在白酒行業深度調整與消費理性回歸的雙重背景下，區域酒企如何尋找確定性增長？近日，山莊集團給出了自己的答案。

經第三方權威機構評定，其核心單品皇家窖藏12正式獲評“河北商務接待超級暢銷品”。這不僅是對其年銷300萬瓶市場地位的認可，更是冀酒在200元價格帶的一次關鍵突圍。近期，山莊集團明確提出聚焦商務接待場景，以“力出一孔”之勢，開啟新一輪逆周期亮劍。

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場景為王，價格帶更強

在區域白酒企業群中，山莊集團正以一款大單品重新定義冀酒的增長邏輯。第三方權威機構最新評定顯示，山莊集團核心單品皇家窖藏12被認定為“河北商務接待超級暢銷品”——這一稱號背后，是其年銷300萬瓶的市場實績，更是其在200元價格帶構筑的絕對壁壘。

在冀酒陣營中，僅山莊集團能在該價格帶實現規模化突破。皇家窖藏12的稀缺性正在于此：它不僅站穩了200元這一大眾商務消費的核心區間，更成為河北本土商務場景中高頻出現的“硬通貨”。

近期，山莊集團進一步明確戰略重心——皇家窖藏12將聚焦商務接待領域。這看似是產品矩陣的“減法”，實則是資源投入的“乘法”：在存量競爭時代，通過高度聚焦單一價格帶與核心場景，將既有優勢放大到極致。

白酒消費短期承壓已成行業共識，但結構性機會依然存在。數據顯示，200元價格帶正成為商務接待銷量最大的區間——它既避開了高端酒的價格敏感帶，又拉開了與百元內光瓶酒的檔次差距，恰好契合當前商務消費“理性升級”的趨勢。而商務接待場景的顆粒度遠比想象中豐富：從日常客戶接待、項目簽約答謝，到企業年會、供應鏈會議，再到區域性商會聯誼，每個細分場景都蘊藏著穩定的用酒需求。

“選山莊皇家窖藏12更穩妥。”石家莊某商貿公司負責人道出了終端市場的真實心態。這種“穩妥”來自三重保障：一是本土品牌認同——作為河北老牌名酒，山莊在政務、商務系統中的認知基礎深厚；二是終端推薦慣性——300萬瓶的年銷量意味著龐大的終端覆蓋與客情積累；三是場景適配性——其包裝設計與口感風格高度契合北方商務宴請的審美偏好。山莊集團此舉的深意正在于此：通過深耕商務接待這一高頻場景，推動現有300萬瓶銷量向600萬瓶級邁進，真正實現“力出一孔，利出一孔”。

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持續亮劍，跨越周期

將皇家窖藏12錨定商務接待場景，只是山莊集團2026年戰略拼圖中的關鍵一塊。這家冀酒領軍企業正在展現更強的進攻態勢——在行業調整期選擇“持續亮劍”，其背后是對自身綜合實力的清醒認知與對長期主義的堅持。

2026年開窖節上，山莊集團再次明確“2030年銷售額突破百億”的戰略目標。隨后，15面象征攻堅任務的戰旗在廠區冉冉升起，從承德出發指向京津冀。這種儀式感背后，是山莊集團對產能基礎、品質體系與品牌勢能的全面自信：其打造的“皇家第一品牌”已建立清晰的認知標簽；第二釀造基地的建設將進一步提升優質原酒儲備；而皇家窖藏系列與另一超級單品形成的“雙輪驅動”，使其在冀酒陣營中具備最強抗風險能力。

最有力的底氣來自市場實績。今年前五個月，山莊集團業績增速保持兩位數——這一數據放在全國白酒行業增速放緩的背景下尤為醒目。山莊不僅是冀酒中少數保持正增長的龍頭，更是整個行業的“逆周期增長”樣本。其增長邏輯并非依賴單一渠道紅利或促銷刺激，而是建立在商務消費場景的深度運營之上：通過皇家窖藏12在商務接待領域的滲透，帶動企業在宴席、團購與流通渠道的協同增長。

這種增長模式具有可持續性。隨著京津冀協同發展戰略的深入，河北商務活動密度持續提升，200元價格帶的商務用酒需求仍有擴容空間。而山莊集團在皇家窖藏12上積累的“超級暢銷品”勢能，將帶動皇家窖藏系列及整個山莊集團的產品線。

在酒說看來，皇家窖藏12將首先進一步做大，奔向百萬件、200萬件規模。隨后12會帶動整個皇家窖藏全系列，向上推動16、20、30……讓皇家窖藏系列實現規模化和梯次發展。接著將會出現第三部曲，皇家窖藏帶動整個集團的產品序列快速發展，包括百元價位、大眾價位，甚至是醬酒、露酒等品類。

從行業視角看，山莊的實踐為區域酒企提供了新思路：在行業分化期，與其在全價格帶疲于奔命，不如集中資源打造某個價格帶的絕對優勢，再通過場景營銷將產品轉化為“場景解決方案”。

站在2026年年中回望，山莊集團的戰略路徑已愈發清晰：以皇家窖藏12為矛，刺穿商務接待場景的消費壁壘；以百億目標為舵，穩住穿越周期的戰略定力。當更多河北企業在商務宴請中選擇皇家窖藏12時，這款產品的“超級暢銷品”屬性將不再只是第三方機構的認證標簽，而成為河北商務文化的一部分——這或許正是山莊集團最希望看到的終極圖景。

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