四川
據劍南春官方消息，6月18日，“千年酒韻·春滿綿竹”群星演唱會將在四川綿竹唱響。在白酒行業傳統淡季、終端動銷普遍承壓的背景下，劍南春選擇主動出擊，用明星效應和情緒價值刺激C端消費，這既是一次對淡季動銷難題的有力回應，更是一份面向未來的消費者心智投資。在行業調整期的迷霧中，劍南春的“三個轉變”——從賣產品到造場景、從影響B端到影響C端、從產品價值到情緒價值，或將為酒企提供一條值得借鑒的突圍路徑。
據主辦方披露，本次演唱會上，汪峰、張靚穎、水木年華、吳克群、弦子、王蓉等知名藝人同臺獻藝，屆時將為消費者帶來許多耳熟能詳的歌曲。作為2026四川國際美酒博覽會（以下簡稱“酒博會”）的專場活動之一，這場演唱會不僅是一次文化娛樂活動，更被視為劍南春在白酒行業深度調整期、傳統夏季淡季中，以音樂和文化賦能、撬動終端消費的一次戰略動作。
據悉，當前白酒市場普遍面臨淡季動銷放緩、經銷商庫存承壓的挑戰，傳統的鋪貨與促銷手段難以快速激發消費者購買意愿。在此背景下，劍南春將稀缺的演唱會門票與核心產品捆綁，通過“買酒贈票”模式，把音樂愛好者的觀演需求轉化為即時的購酒決策。一位德陽的經銷商透露：“‘買酒增票’消息一出，門店咨詢量和下單量明顯增加，很多人主動來問買什么酒能換到內場票，甚至有客戶一次性購入了3箱皇家劍南春。”
劍南春相關負責人透露，此次演唱會落地酒博會期間，意在形成“展演聯動”效應：酒博會匯聚行業專業觀眾，演唱會則觸達大眾消費群體，二者疊加既能延長消費者在綿竹的停留時間，帶動餐飲、住宿等二次消費，也有助于提升綿竹作為酒文化目的地的認知廣度。“從渠道驅動轉向消費者驅動，演唱會是我們向C端轉型的重要抓手。”該負責人表示。
階梯贈票與限時限量：一套精準的淡季動銷“組合拳”
據悉，即日起至2026年6月16日12點，在德陽市活動區域內購買劍南春指定活動產品，即可獲贈相應演唱會門票。活動覆蓋劍南春老酒、珍藏級劍南春、東方紅、皇家劍南春、金劍南K6及劍南珍品等多款劍南春核心產品（部分產品需符合外箱特定標記要求），消費者根據購買數量可分別獲得看臺一區、看臺二區或內場二區門票，滿足不同層次消費需求。
顯然，這種“階梯贈票、限時限量”的設計，精準覆蓋了不同消費能力的客群。高端產品線瞄準追求觀演體驗的高凈值人群，而金劍南K6等大眾產品則拉動宴席與聚飲場景。
德陽的一位經銷商表示：“很多顧客本來就是汪峰、張靚穎的粉絲，看到‘買酒送票’，覺得很劃算。尤其是內場二區門票對應東方紅和皇家劍南春，這幾天問這兩款酒的人特別多。”他還提到，由于門票數量有限，部分消費者選擇盡早下單，“不少人怕后期票被送完，提前幾天就把酒訂了。”
從“買酒贈票”到品牌資產積累：一場面向消費者的長期投資
在業內人士看來，劍南春此次演唱會營銷的意義并不止于短期銷量。一名白酒行業分析師表示：“在行業全面向C端轉型的當下，誰能真正與消費者建立情感鏈接，誰就能在存量競爭中占據先機。演唱會場景天然具有高人流、高情感投入的特點，是名酒品牌實現年輕化、親民化溝通的有效路徑。”
事實上，劍南春在演唱會營銷上已有成功經驗。據了解，2024年劍南春七夕之夜明星演唱會直接帶動了江蘇市場銷量增長；2025年“千年酒韻·春滿蓉城”演唱會同樣通過“買酒贈票”有效激活了終端市場。本次綿竹站演唱會作為酒博會專場活動，其戰略價值進一步升級：既服務于淡季動銷的現實需求，也服務于品牌資產的長期積累。
據劍南春相關負責人透露，演唱會結束后，公司還將配合酒博會推出美酒音樂嘉年華等系列活動，持續放大展演聯動的長尾效應。“我們不是做一場熱鬧活動就結束，而是希望通過演唱會這個載體，讓消費者更愿意走近劍南春、了解劍南春，最終把淡季做成品牌與用戶深度互動的窗口。”該負責人說。
6月18日，當汪峰、張靚穎等知名藝人的歌聲在綿竹夜空唱響時，劍南春這場“買酒贈票”的營銷戰役也將迎來最終檢驗。對劍南春而言，這不僅是一次淡季動銷的主動突圍，更是一場面向消費者的長期心智投資。在行業調整期的變局中，用場景激活市場，用情緒刺激消費，或將為白酒企業打開一條可復制的破局路徑。
（劍南春供稿）
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