鐘佩文。

“冠軍龍頭”文創產品被選為“愛·在萬江”城市籃球聯賽專屬獎品與伴手禮。　受訪者供圖

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龍舟、龍頭、醒獅……這些都是地道的嶺南文化元素，也是90后返鄉創業者鐘佩文帶領團隊設計的一系列文創產品的“主角”。她有著清晰的堅守與追求——用文創產品作為本土傳統龍舟文化的“傳播新介質”。鄉村振興的浪潮之下，東莞萬江滘聯社區以文化為魂、以青年為力，讓千年龍舟非遺走出古舊民俗的圈層，走進大眾視野、融入現代生活。如今這片依水而生、因龍而興的嶺南水鄉，不再只是承載鄉愁的故土，更是青年創業興業、非遺迭代升級的嶄新舞臺。當返鄉青年帶著新理念、新創意、新模式回歸，盤活本土獨有的龍舟龍獅文化資源，破解傳統文化傳承難、轉化難、傳播難的困境，古老的鄉土在新時代也能煥發全新的生機與活力。

盤活文化寶藏

翻新老舊水泵房，打造龍圖騰龍獅文化融合店

作為東莞知名的龍舟鄉土，萬江承載著百年龍舟文化底蘊，“正丫起龍”是嶺南水鄉流傳已久的經典民俗。滘聯社區的正丫村位于萬江街道西北部，自宋朝立村，至今已有700多年歷史。正丫村留存一條1983年古法打造的松木老龍舟，世代延續著“端午藏龍、四月起龍”的古老習俗。每年端午競渡結束后，村民都會將龍舟深埋河底，用淤泥封存養護，待來年農歷四月初八舉行莊重的“起龍”儀式喚醒龍舟，這也是民諺“四月八，龍船兜底挖”的由來。

2002年，因城市發展建設需要，“正丫老龍”一度沉寂河床、暫停“起龍”儀式。2017年，萬江街道重啟“正丫起龍”傳統民俗活動，“起龍”重回大眾視野。目前，“正丫起龍”已成為嶺南端午文化標志性名片，是“東莞龍舟第一景”的核心載體，更是東莞具有代表性的民俗文化IP。

依托這份獨特的龍舟文化底蘊，近年來，萬江順勢深耕水鄉資源，持續推進鄉村人居環境整治、文旅基礎設施升級、特色產業培育壯大，鄉村面貌、產業生態、發展機遇實現全方位躍升，吸引了大批在外打拼的本土青年返鄉筑夢，他們帶著視野、創意與熱情反哺家鄉，探索傳統文化年輕化、產業化、市場化的發展新路徑。

“90后”創業者鐘佩文，正是萬江滘聯社區青年返鄉興業的代表。2021年，在外闖蕩多年的她選擇回到家鄉待業，故土翻天覆地的變化，徹底刷新了她對家鄉的固有認知。

“童年記憶中，每逢龍舟季，家人都會帶我去看各個村子的龍舟賽。各村都會擺酒席款待親戚朋友，在岸邊‘賀龍舟’，家家戶戶都會準備竹蔗水、龍舟餅款待人們看龍舟。”熱鬧非凡的民俗場景一直深深地烙在她心底。

工作后的鐘佩文發現，家鄉深厚的非遺底蘊、鮮活的民俗文化，受限于缺乏年輕化的表達、市場化的載體，傳統龍舟及龍獅文化多停留在節慶儀式，難以常態化傳播、產業化發展。

為此，懷揣著傳承本土非遺、讓嶺南民俗煥發新生的初心，鐘佩文下定決心扎根鄉土、返鄉創業，立志用年輕人的創意和視角，盤活家鄉的文化寶藏。

“返鄉創業前，我在車行做策劃推廣，有運營經驗。我經過大量的市場調研后發現，文創是這個行業最可觀、最好變現的方式。本地的龍舟和龍獅文創產品市場基本處于空白階段。”鐘佩文遂下定決心要在這個行業闖一闖，希望通過自己的力量去傳承家鄉非遺文化，深耕文創禮品的賽道。

同年，她正式攜手深耕本土多年的萬江“聯圣堂”醒獅團，依托團隊成熟的運營經驗，盤活鄉村閑置小微資源，將正丫灣河堤一處僅有8平方米、廢棄老舊的水泵房全面翻新改造。摒棄老舊破敗的樣貌，融入龍獅、龍舟特色設計元素，打造出獨具水鄉特色的龍圖騰龍獅文化融合店，開啟了傳統民俗創新轉化的創業之路。

她的工作室專注于嶺南龍舟、龍獅非遺文化的創新研發與市場化傳播，以年輕化、潮流化、生活化的創意形式，讓非遺文化走出儀式、走進日常。

打開市場銷路

亮相文化展會、非遺市集，“正丫龍王龍頭”出圈

創業之路并非一帆風順，酸甜苦辣皆有，充滿挑戰。創業初期，鐘佩文的工作室面臨著諸多現實困境。作為小眾本土民俗文創品牌，工作室沒有知名度、沒有客源基礎、品牌缺少曝光渠道。而且，彼時大眾對龍舟龍獅文化的認知，僅停留在端午節慶的賽事與表演，對文創衍生產品知之甚少。

“一開始，很多顧客完全不了解我們的文創產品，品牌沒有市場辨識度，各個環節的資金也成問題。”鐘佩文坦言初創時期的艱難。而且，當時江邊的文旅資源還沒有得到系統性的開發，客源稀疏、銷路狹窄、推廣無門，成為制約工作室生存發展的最大瓶頸。

得知青年創業者的困境后，滘聯社區全力為初創團隊紓困解難，搭建多元化展示推廣平臺。社區立足本土文旅發展布局，積極整合各類文化資源、展會資源與民俗活動資源，推舉龍圖騰文創工作室參與全市各級大型文化展會、非遺市集、民俗展演和創業交流活動，為小眾文創品牌提供免費曝光、展示、交流、銷售的渠道。

“后來我發現很多年輕人會特意來到我的店里駐足打卡，主動了解醒獅文化、龍舟傳統，原本小眾的非遺慢慢走進年輕人的視野。”這是鐘佩文積極堅持的動力。

近年來，在萬江街道的支持和推動下，滘聯依托“正丫起龍”文化IP建設“正丫起龍”社區，讓傳統“起龍”儀式不再是一年一度的單一民俗活動，每年龍舟起龍儀式期間，當地同步開啟非遺墟市、龍舟邀請賽、民俗展演、水鄉市集等系列配套活動，構建起“游、購、娛、觀、學”一站式文旅體驗場景，并加快推進建設正丫灣龍舟民俗文化藝術村，讓越來越多的目光聚焦滘聯。

同時，萬江持續整合全域文旅資源，串聯滘聯正丫灣、龍灣濕地、華南MALL等核心景點，精心打造水鄉觀光徒步、龍舟文化研學、非遺技藝體驗、水鄉民俗探秘等特色文旅路線。通過節慶引流、線路串聯、業態賦能，有效留住游客、拉長消費鏈條，直接帶動本地餐飲、住宿、文創、農產品銷售等相關產業增收，真正實現“文化興、產業旺、鄉村美、百姓富”。

如今，從萬江一年一度盛大的正丫起龍儀式，到大灣區的各種文采會、非遺墟市、文旅博覽會，再到鄉村特色的村BA賽事現場，處處都能看到她們團隊的身影。

在眾多文創產品中，深度融合萬江正丫灣本土龍舟文化特色的“正丫龍王龍頭”擺件，憑借精致細膩的手工工藝、原汁原味的水鄉文化內核、古樸又新潮的設計風格，成功出圈圈粉，成為現象級文創產品，是游客打卡選購、本土市民送禮的首選特色好物。

但鐘佩文并未停止創新的腳步，目前“正丫龍王龍頭”已迭代出“4.0”版本。“我們一開始單件賣產品，后面開始根據消費場景推出套裝產品”。鐘佩文告訴記者，消費群體除了熱愛嶺南文化及文創產品的散客，還有很多各行各業、企業單位會定期采購產品。“特別是外資企業，他們買這些文創作伴手禮送給客戶，給他們了解、接觸中國傳統文化。”

尤其是“愛·在萬江”城市籃球聯賽中，其工作室的“冠軍龍頭”文創產品被選為賽事專屬獎品與伴手禮，贈予參賽隊伍。讓每一支參賽隊伍、每一位鄉村運動員都能近距離接觸、帶走本土非遺文創，讓龍舟龍獅文化借著鄉村體育熱潮深入各村各鎮，實現了非遺文化的廣泛傳播與深度滲透。

“設計過程中經過多次溝通調整，為力求把龍舟的龍頭與籃球相結合，經過對龍頭的顏色考究、細節融入等調整，最終設計出這款能夠代表、傳承并且見證未來一屆又一屆、一代又一代的奮勇賽事，是極具代表性的一款龍頭。”

該款龍頭尺寸暗含吉祥寓意，整體以紅黃綠為主色調，盡顯賽場昂揚風貌。造型參考本地經典冠軍龍頭樣式，毛發、五官巧妙融入籃網、球場格局等籃球細節，還點綴著計分牌、裁判哨等賽場符號。配飾搭配金銅錢、葫蘆等吉祥紋樣，寄托闔家安康、順遂興旺的美好期許，盡顯拼搏奮進的體育精神與傳統文化底蘊。

依托社區搭建的多元展示平臺，工作室走出了鄉村小店模式，頻繁亮相各類市級、區級文化活動，持續積累曝光度與口碑，品牌知名度、市場認可度穩步提升。歷經數年深耕，龍圖騰文創從無人知曉的小眾初創品牌，成長為萬江本土極具代表性的非遺文創招牌。“現在越來越多人認識、熟悉我們的品牌，對龍舟龍獅文創的接受度和喜愛度越來越高，產品認可度大幅提升。”鐘佩文感慨道。

業態持續升級

布局休閑文旅賽道，打造特色龍舟主題咖啡店

與此同時，工作室不斷豐富產品矩陣，持續深挖非遺元素，陸續研發推出龍舟掛件、醒獅手辦、非遺書簽、民俗帆布袋、主題飾品等多元化年輕化產品，覆蓋收藏、日常使用、禮品饋贈等多種場景，滿足不同年齡段、不同消費群體的需求，讓傳統文化以更多樣的形式融入大眾生活。

“深耕這個領域多年，我希望更多年輕人傳承并了解當地的本土文化。未來幾年，我也有著清楚的規劃，在產品方面上，我希望我的產品不局限于龍頭、醒獅方面，希望打造更多非遺文化元素。同時，力求在龍頭方面持續迭代更新，打造更細致、質感更好的龍頭產品，成為年輕人追捧的潮玩。在互聯網方面，希望讓更多年輕人認識接觸，打破地域限制。當然，希望我的產品走出東莞、走出廣東，和非遺文化創業者積極溝通、抱團取暖。”鐘佩文補充道。

近年來，她積極參與省市文創大賽、青年創業大會、鄉村文旅創新論壇等各類活動，主動學習先進的文創研發理念、品牌運營模式與文旅融合經驗，對接優質資源、拓寬發展視野，不斷為品牌發展蓄力賦能。

鐘佩文的創業版圖也逐步拓寬、業態持續升級。她不再局限于單一文創研發銷售，為進一步貼合年輕消費群體喜好，緊跟文旅融合發展潮流，鐘佩文精準布局休閑文旅賽道，在正丫灣河堤旁打造特色龍舟主題咖啡店，成為滘聯鄉村文旅的新晉網紅打卡點。

門店依江而建，附有江畔景致，整體設計深度融入龍舟、醒獅等嶺南元素，裝修風格古韻新潮兼具，將傳統非遺氛圍與現代休閑美學完美融合。店內不僅提供精致茶飲、特色甜品，還常態化陳列、售賣各類原創龍舟龍獅文創產品，實現“喝茶休閑、觀賞文創、體驗非遺”一站式消費體驗。在這里，游客可以沉浸式感受水鄉非遺魅力，在休閑放松中了解龍舟故事、觸摸傳統文化，讓古老非遺變得可看、可玩、可體驗、可帶走。

每逢東莞龍舟月，咖啡店還會順勢推出專屬民俗主題周邊，創新設計的立體龍頭杯套、龍舟主題包裝袋，造型精致、寓意深厚，氛圍感拉滿，一經推出便迅速走紅，深受年輕游客與市民的追捧，成為傳播萬江龍舟文化的流動名片。

依托原創龍舟IP，滘聯社區創新推出十款“正丫起龍”系列主題表情包，將水鄉特色俗語、龍舟吉祥寓意融入數字文創，讓非遺融入大眾日常社交生活。今年社區持續拓展IP應用場景，將熱門表情包創意元素印制在本次活動定制水杯上，實現數字文創向實體文創的有效轉化。“扒得快，好世界”“沾沾龍氣”等飽含水鄉情懷與美好祝愿的文案，讓奮勇爭先的龍舟精神化作日常陪伴的暖心祝福，讓龍韻福氣浸潤日常生活。

今年，社區攜手鐘佩文的龍圖騰龍獅文化融合店推出了“起龍有禮”專屬文創禮盒，禮盒依托本土原創IP設計，集結多款兼具觀賞性、實用性與地域特色的文創產品，實現本土企業、非遺與城市產業的多維融合。“有幸能與社區攜手推出‘起龍有禮’專屬文創禮盒，整合本土資源、融合產業特色，讓千年龍舟文化可觀、可賞、可藏、可傳。”

對于品牌未來發展，鐘佩文有著清晰且堅定的規劃。她表示，未來將持續深耕本土非遺沃土，深度挖掘龍舟、龍獅、嶺南民俗等多元文化內核，不斷創新產品設計與研發思路，將更多傳統非遺技藝、民俗故事、水鄉元素融入文創產品研發，持續豐富產品體系、提升產品質感，讓每一件文創產品都承載本土文化底蘊，持續擦亮滘聯龍舟文創特色招牌。

三言兩拍

文創接力，讓龍舟文化融入大眾生活

東莞龍舟文化的百年傳承，從老一輩的龍舟奪標，到90后的文創接力，從來不是“獨角戲”，而是一代一代人的堅守傳承。龍舟帶給人們的不只是對風調雨順的祈禱，更有市民日常生活的煙火氣。當青年歸巢筑夢鄉土，文創賦能激活非遺，以鐘佩文為代表的一眾返鄉青年，以青春之力傳承文脈、以創新之舉賦能鄉村，嶺南文化也將長久地“火熱滾燙”。

策劃:劉岸然 謝江濤

本期統籌:何永華 梁錦弟

本期采寫/攝影:南都記者 曾奕靜

實習生 陳冠榮(除署名外)