2026年5月15日，培訓(xùn)雜志北京年會(huì)“領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與干部培養(yǎng)”主題演講現(xiàn)場(chǎng)，Business Models Inc.中國(guó)區(qū)合伙人鄭雷發(fā)表題為《雙輪驅(qū)動(dòng)：讓領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)與業(yè)務(wù)增長(zhǎng)在同一時(shí)代中發(fā)生》的演講，直指當(dāng)前企業(yè)培訓(xùn)“學(xué)用脫節(jié)”的普遍困境，并提出以業(yè)務(wù)結(jié)果倒逼人才成長(zhǎng)的實(shí)踐路徑。

傳統(tǒng)培訓(xùn)困境：管理者學(xué)工具只為“對(duì)抗老板”

鄭雷在演講中提出，大量企業(yè)培訓(xùn)中存在一個(gè)值得警惕的現(xiàn)象：不少管理者學(xué)完商業(yè)方法論和工具，多用于撰寫分析報(bào)告和上級(jí)博弈、推諉訴求，而非真正推動(dòng)業(yè)務(wù)落地。在他看來(lái)，企業(yè)培訓(xùn)真正需要的不是工具本身，而是能夠帶來(lái)實(shí)際業(yè)務(wù)變化的團(tuán)隊(duì)能力。

他分析認(rèn)為，傳統(tǒng)培訓(xùn)常將“賦能人才”與“賦能業(yè)務(wù)”拆分為兩個(gè)獨(dú)立模塊，導(dǎo)致管理者在課堂上學(xué)到方法后，回到實(shí)際工作中難以應(yīng)用。更關(guān)鍵的是，培訓(xùn)期間缺乏新的客戶數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息輸入，管理者的判斷容易脫離實(shí)際，依賴于過往經(jīng)驗(yàn)做主觀假設(shè)，淪為“屋里自嗨”。

“雙輪驅(qū)動(dòng)”模型：先事后人，用業(yè)務(wù)結(jié)果檢驗(yàn)人才

針對(duì)這一困境，鄭雷提出“雙輪驅(qū)動(dòng)”模型。其核心邏輯是：通過推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展來(lái)倒逼人才能力提升，每個(gè)人的成長(zhǎng)成效必須用真實(shí)的業(yè)務(wù)結(jié)果重新證明。鄭雷明確提出“先事后人”的主張：“很多教練喜歡說‘先人后事’，但我的觀點(diǎn)是‘先事后人’。如果沒有正確的業(yè)務(wù)結(jié)果，人再對(duì)也沒有意義。”

基于這一理念，BMI興遠(yuǎn)咨詢?cè)O(shè)計(jì)的培訓(xùn)項(xiàng)目不再是單純課程講授，而是一場(chǎng)落地式實(shí)戰(zhàn)業(yè)務(wù)攻堅(jiān)。管理者帶著公司戰(zhàn)略項(xiàng)目進(jìn)入培訓(xùn)，學(xué)習(xí)框架與分析方法后，走出課堂后需深入一線市場(chǎng)，落地客戶調(diào)研與商業(yè)模式實(shí)地驗(yàn)證。項(xiàng)目明確要求，管理者的關(guān)鍵決策必須基于新獲取的市場(chǎng)數(shù)據(jù)與客戶反饋，而非僅憑過往經(jīng)驗(yàn)或課堂理論。在這個(gè)過程中，管理者不僅要學(xué)會(huì)分析和設(shè)計(jì)，還要學(xué)會(huì)向上級(jí)爭(zhēng)取資源、向投資者匯報(bào)成果。

實(shí)踐案例：85個(gè)創(chuàng)意篩選出4個(gè)，平均每個(gè)獲投3500萬(wàn)元

鄭雷分享了其中一個(gè)交付項(xiàng)目的實(shí)踐案例。BMI興遠(yuǎn)咨詢項(xiàng)目組共收集到85個(gè)創(chuàng)意，經(jīng)過兩輪篩選，最終只有4個(gè)獲得公司戰(zhàn)略投資，平均每個(gè)項(xiàng)目投資額達(dá)3500萬(wàn)元。篩選標(biāo)準(zhǔn)非常直接——無(wú)法觸達(dá)客戶或客戶沒有需求的項(xiàng)目直接淘汰。值得關(guān)注的是，項(xiàng)目篩選階段企業(yè)僅支出培訓(xùn)成本，規(guī)避了大額盲目投產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。鄭雷道：“公司不是拿錢去賭，而是通過這個(gè)機(jī)制，低成本、快速地驗(yàn)證創(chuàng)新方向。”

管理者新能力：觀點(diǎn)加證據(jù)，拿結(jié)果說話

在演講的最后部分，鄭雷為企業(yè)和管理者給出了兩條明確的行動(dòng)建議。

第一，管理者必須建立“觀點(diǎn)加證據(jù)”的思維方式。“你的觀點(diǎn)是什么？你有什么證據(jù)支撐？這兩個(gè)問題比什么都重要。”他強(qiáng)調(diào)，自己的課程里沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，只有基于數(shù)據(jù)的判斷。

第二，企業(yè)培訓(xùn)的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)從關(guān)注“學(xué)了什么”轉(zhuǎn)向關(guān)注“產(chǎn)出了什么業(yè)務(wù)結(jié)果”。不能只用內(nèi)部的熱鬧來(lái)證明價(jià)值，最終還是要拿業(yè)務(wù)結(jié)果說話。

據(jù)了解，鄭雷曾斬獲紅點(diǎn)、iF國(guó)際設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，服務(wù)過騰訊、平安、TCL、華潤(rùn)等上百家企業(yè)。在他看來(lái)，商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的標(biāo)準(zhǔn)正在發(fā)生變化：重要的不再是管理動(dòng)作本身，而是能否在不確定環(huán)境中，將模糊的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為可落地、可驗(yàn)證的業(yè)務(wù)方案。這種能力，是來(lái)自對(duì)真實(shí)市場(chǎng)的洞察、對(duì)業(yè)務(wù)結(jié)果的擔(dān)當(dāng)，以及持續(xù)低成本驗(yàn)證的勇氣。