連鎖攀巖店能成為下一個樂刻嗎？

文｜白棉

編｜陳梅希

攀巖這項運動的敘事在中國已然被改變。

曾經提起攀巖，關鍵詞都是小眾、冒險和浪跡天涯，現在變成了中產、健身、多巴胺和修行。

回溯互聯網歷史，攀巖在社交媒體上的定位一度是小眾運動，多以野攀為主、出現在戶外運動賬號。2020年，北京生活媒體 Timeout 就把攀巖和卡丁車、潛水一起歸為小眾刺激運動。

而現在的攀巖，在北京上海等地已然成為中產的日常鍛煉方式，與健身、飛盤和網球平起平坐，成為都市生活的一種豐容。點開微信朋友圈或是小紅書，時不時就能看見有人曬圖，以壁虎般的姿勢掛在一面五彩斑斕的石頭墻上。

攀巖館的生意也借此好了起來。

刺猬公社在大眾點評檢索相關信息后發現，北京當前在營業的攀巖館有76家（含兒童攀巖館，不含綜合兒童樂園中的小型攀巖設施），上海有116家。

香蕉、巖時、奧攀等攀巖館連鎖品牌也逐漸涌現。

被這項運動吸引的用戶開始辦會員卡，每月甚至每周定期前往巖館。上班連軸轉的都市青年們，下班后迫不及待進入巖館，從飛檐走壁中尋找人類生活最基本的快樂。

攀巖這項小眾運動，如何讓北上廣深的打工人紛紛上癮？在一線城市遍地開花后，連鎖攀巖館還能做成更大的生意嗎？

攀巖上頭，在于即時反饋

攀巖真正從小圈子走進大眾視野是在奧運會。2016年，運動攀巖被國際奧委會列入奧運會項目，并在2021年東京奧運會迎來奧運首秀。到2024年巴黎奧運會，速度攀巖首次成為獨立項目，中國選手鄧麗娟和伍鵬分別拿下女子組和男子組銀牌，進一步將這項運動推上流量風口。

鄧麗娟比賽圖｜圖源新華社

另外，紀錄片《徒手攀巖》在2018年上映，并于2019年拿下奧斯卡最佳紀錄片獎，主角徒手攀上酋長巖的畫面，讓很多原本與這項運動無關的人記住了它。

《徒手攀巖》｜圖源豆瓣

社交平臺的熱度沉淀，能直觀反映這項運動的流行之路。

巖點、數說故事和小紅書聯合發布的《中國攀巖行業分析報告》顯示，從2019年到2023年，小紅書站內攀巖筆記數量增長超過30倍。小紅書還為這項運動開啟了#上墻吧攀巖人的話題互動，瀏覽量目前超過16億，討論量超過700萬。

在所有攀巖形式中，最容易在屏幕上傳播的是抱石。愛好者在巖點之間騰挪輾轉、以石頭為圓心旋轉拉伸身體，這些“看起來很酷”的畫面，使得這項運動在社交媒體上擁有較高的觀賞性和展示度。

攀巖搜索結果｜圖源小紅書

當然要說讓人長期上癮的，還得是上墻體驗。

與許多運動一樣，攀巖也能夠帶來正反饋——身體總會在鍛煉里發生一定變化。但特殊的是，攀巖的正反饋不只有簡單的健身效果，還有完成一條條不同的攀巖線、打卡新的巖館或線路的成就感。

香蕉攀巖的創始人錢小磊曾給過更直白的比喻，他表示攀巖有點像刷短視頻，線路不斷變換，給人持續的新鮮感。

攀巖愛好者陳楊澤宇第一次接觸這項運動是去年四月，公司組織去一處綜合運動場地團建，里面恰好有一面攀巖墻，同事們分組比速度。她和兩位男同事同場比拼，一路領先獲得勝利。

到六七月，天氣熱了起來，她既想保留點運動習慣，又不想在室外長時間，于是她想起團建時體驗過的攀巖。

一年后，攀巖已經成為陳楊澤宇日常生活的一部分，她辦了季卡，每周都能去兩三次巖館，有時晚上八點下班還要趕過去摸兩把巖點。

陳楊澤宇分析，令自己上頭的是即時反饋。在她攀巖的過程中，上一次失敗后做出調整，下一次攀爬就能立刻見效。在一次次調整和進步里，掌控感和自信一點點搭起來了。這種短周期、高頻率的正反饋，十分貼合人內心的需求，整個過程像是壓縮了真實人生的成長節奏。

圖源采訪對象朋友圈

攀巖愛好者小暖也分享了一個巖館故事。她前幾次去巖館時，看到一個小女孩從巖壁摔到墊子上哭個不停，教練仍讓她繼續爬，她就一邊哭一邊往上爬，掉下來再哭，哭完再爬?！斑@對她來說就是一種受挫訓練，”小暖說，“后來我自己面對一條很難的線路時，也試了一次兩次、三次四次，第二天又去了一趟，終于成功爬過。”

而這種上癮，不只屬于資深玩家。

作為一項曾經有門檻的小眾運動，攀巖如今較為完善的科普和新手設置，讓入門難度越來越低。辦了卡隨時能去，不必非得約人同行，到了巖館也并不孤單，聽到下方鼓勵的聲音，墻上的人也能得到力量。

搬到深圳后愛上攀巖的小李也提到，團課等設置非常方便新手入門，像香蕉攀巖這樣的連鎖巖館會設置一些簡單的線路，新手也能獲得成就感。

連鎖化才剛剛開始

隨著國內攀巖熱度攀升，攀巖經濟也隨之興起。

很長一段時間里，大眾視角里的日常攀巖多作為一項娛樂體驗，位于商場開闊區域，參與者也以青少年群體為主。而這兩年，連鎖攀巖館越來越多，走向類似健身房的門店模式。

北京、上海、深圳、成都等城市的巖館，在工作日晚間和周末經常出現排隊研究線路的場景?！吨袊蕩r行業發展報告（2024）》顯示，截至2025年1月，全國已有159座城市擁有巖館，商業攀巖館達到811家，同比增長27.5%。

攀巖市場看著熱鬧，但巖館連鎖化其實才剛開了個頭。根據《中國攀巖行業分析報告》，頭部連鎖品牌巖舞空間和香蕉攀巖，門店數量都還只在二十家上下，藍天攀巖、奧攀攀巖、巖時攀巖等更多是區域性連鎖，大部分從業者還停留在經營第一家店、向第二第三家店拓展的階段。

在這一輪攀巖館連鎖化中，香蕉攀巖是比較典型的樣本。

創始人錢小磊最初只是眾多攀巖愛好者中的一個。2007年到2014年，他在中關村在線、網易、騰訊做記者，之后進入錘子科技負責公關和市場，2016年創辦公關公司一顆賽艇。2015年接觸攀巖后，他先從攀巖垂類媒體做起，創辦“巖點”。那時攀巖還是小眾運動，媒體確實聚起了一批愛好者，卻很難賺到錢。

2019年，錢小磊決定做實體巖館，索性買下了自己經常去的、位于北京768創意園的那家巖館。

愛好變成生意，聽起來浪漫，實際開局并不輕松。最初一兩家門店開館趕上疫情時期，錢小磊回憶，最慘的時候微粒貸、花唄都用上了。在深圳龍崗一家店的樓梯上，他接到家具廠電話，對方說不付尾款就不發貨。他一看自己的微粒貸額度已經用光，而尾款還差兩萬元。

早期場地也不算理想。香蕉攀巖第一家店距離地鐵約2.6公里，人流量并不好。刺猬公社近日實地探訪時從店員處得知，周五店內總流量約是500人，周末會更多。但因為租金昂貴，這家店長期以來都不賺錢。

香蕉攀巖（北京768店）｜作者拍攝

攀巖對層高有硬要求，室內通常要10米以上，合適的鋪面本就稀缺，為了選址，團隊前前后后跑了近百個場地，平均看上百個點位才能落成一家店。

場地難找、單店又難賺錢，擴張自然快不起來。香蕉攀巖最初的門店增長緩慢，四年時間只開了10家店。做成連鎖樣態店目標也是近兩年才出現，去年一年香蕉攀巖開出12家店，今年也制定每月開一家店的計劃。

生意的轉機藏在過去兩年的商業地產變化里。

錢小磊向懶熊體育描述過這種轉變，早些年巖館去和商場談場地，對方根本不理。疫情之后，電影院、超市這些傳統業態招商越來越難，能長時間留住人的攀巖、滑板反倒成了商場眼里的引流利器，商場不僅愿意減租，給的位置也從過去的犄角旮旯換到了一層或電影院預留地。

在一檔播客里錢小磊還提到，攀巖用戶平均停留時間是近三小時，對商場來說，這樣的業態比很多快進快出的零售店更有價值。巖館獲得自然客流，商場也留住了人。他舉了一個例子，成都香蕉攀巖一家店開業后，對面的Manner咖啡每天多賣出三四十杯。

香蕉攀巖（北京768店）場內｜作者拍攝

有了場地，還得有人。借著前些年教培行業的裁員，它招募了一批從培訓行業流出的人，很多人本就具備門店銷售和管理的能力，省去了從頭培養的過程。

在運營上，為了把更多新手請進門，香蕉攀巖走的是新手友好的路子。老用戶每周特定時間可以免費帶一位新人體驗，同時設置新手團課。它還順著線路帶來的新鮮感做文章，各地分館結合本地特色開發線路，比如特色飛馬巖點、成都麻將抱石等。

香蕉攀巖麻將巖點｜圖源小紅書

把新手請進門只是第一步，真正難的是把他們留下來。據《中國企業家》報道，“我攀”攀巖館創始人表示攀巖復購率雖高，但新人往往要體驗兩三次才能真正入坑。

那么這門生意究竟能不能賺錢？

據華經產業研究院報告，2023年約六成攀巖館實現盈利，已有半數巖館的啟動資金在百萬元以上，整體平均回本周期大約在3到5年。精練GymSquare報道，門票一般占巖館收入結構的80%，且只要客流穩定，基本可以覆蓋運營成本。

健身房的替代方案？

單店能跑通是一回事，把它復制成全國連鎖又是另一回事。和健身房相比，攀巖館的生意更“重”，做全國連鎖的第一步便是在供應鏈成本上減負。

拿樂刻運動當參照。樂刻2015年從杭州的第一家店起步，截至2025年7月，它宣布全國門店總數突破2000家，覆蓋超過40個城市。樂刻靠的是一套可以復制的單店模型，成本里的器材和裝修屬于一次性投入，之后靠健身課和月卡、季卡的會員維持運轉。

對比之下，攀巖館無法保持標準化，基礎設施成本是持續增長的。只有定期換線才能滿足人們不斷打卡的積極性，人力費用除了基本的門店管理和教練，還需要設置室內設計和定線員等崗位。錢小磊提到，巖館提供的更多是場地服務，很大一部分交付其實是線路的變化。

模式越重，擴張越慢。但錢小磊并不悲觀，他認為這門生意的盤子還遠沒到頂。在一期播客對談中，錢小磊根據美國和德國的巖館密度估算，認為中國大概可以容納3000到8000家商業巖館，目前中國攀巖行業還有很大的擴張空間。正因如此，他提出過讓一千萬中國人接觸并愛上攀巖的目標，并在社媒發起每月開一家攀巖館的挑戰。

要往下沉，關鍵還是把成本壓下來。錢小磊提到，巖壁、巖點這類產業鏈正在向中國遷移，未來如果中國成為亞太地區的攀巖裝備生產基地，采購成本會進一步走低，材料和技術也會跟著進步，裝備越便宜，攀巖自然越便宜。

另一個變量是AI。錢小磊一向重視科技應用，香蕉攀巖嘗試用AI做財務復盤，也設想過用AI眼鏡輔助教學。上海店長還做了一套基于攝像頭的AI巡檢系統，靠定時拍照檢查門店狀況，地上有沒有香蕉皮、有沒有紙屑，教練有沒有穿工作服，比起派督導或安排神秘訪客，這種方式成本更低、也更及時。

攀巖館能不能成為下一個連鎖健身房，現在還沒有答案。但它擁有傳統健身房常常羨慕的東西，用戶真的自發愿意來，為這個運動上癮。

接近三個小時的平均停留時間，加上天然的社交屬性，讓巖館有了向更多場景延展的余地，已經有一些巖館在攀爬區之外配置休息區、咖啡和裝備零售，一群人爬累了坐下來聊聊天、吃點東西，停留越久，消費的可能性也越大。香蕉攀巖一些門店設置了咖啡區；上海的巖羊攀巖酒水付費而攀巖免費，只需點一杯酒就能暢玩一天。

毋庸置疑，無論是跑健身房還是去攀巖館，運動帶給人的變化與成長都能夠給予人們莫大的安慰。

當工作和生活里模糊和停滯逐漸成為常態時，攀巖的流行，或許正是人們在身體角度尋求反饋的渠道。而對于行業來說，下一步便是這項運動帶到更遠處、帶給更多人。

參考資料：

1.《攀巖館取代健身房，是個值得深入探討的話題》，懶熊體育，2023年7月。

2.《小紅書最熱白領運動，有人靠它年入大幾千萬》，中國企業家，2025年8月。

3.《錢小磊：攀巖是用身體刷短視頻，淡出科技圈后AI焦慮更重了 》，播客職場人類學，2026年2月。

4.《攀巖館，當代健身人的新「快樂老家」》，精練GymSquare，2026年3月。

5.《中國攀巖行業分析報告》，巖點×數說故事×小紅書，2024年5月。

6.《2024年中國攀巖館行業現狀及趨勢》，華經產業研究院，2024年11月。

7.《2024攀巖行業發展報告》，體壇媒體×數說故事，2025年7月。