湖北
在農(nóng)產(chǎn)品銷售的語境中，“滯銷”二字往往被當作吸引眼球的流量密碼。然而，這種標簽化的敘事方式，雖能短期內(nèi)博取同情，卻可能在無形中壓低農(nóng)產(chǎn)品的身價，甚至刺痛農(nóng)人的心。真正的助農(nóng)，不應是放大悲情以換取憐憫，而應是發(fā)現(xiàn)價值以贏得尊重。讓助農(nóng)行動回歸理性與溫情，需要從觀念轉(zhuǎn)變、模式創(chuàng)新與長效機制三個維度入手。
一、 摒棄“悲情營銷”，重塑產(chǎn)品價值
“滯銷”并非產(chǎn)品的原罪，其背后往往是季節(jié)波動、物流不暢或信息不對稱等客觀因素。一旦貼上“滯銷”標簽，消費者易對品質(zhì)產(chǎn)生懷疑，收購商則可能借機壓價，導致原本只是“難賣”的產(chǎn)品真的變得“不值錢”。
助農(nóng)的核心在于去標簽化。與其渲染困境，不如真誠地講述農(nóng)產(chǎn)品背后的故事——從種植艱辛到鄉(xiāng)土情懷，從口感滋味到生態(tài)優(yōu)勢。例如，合肥部分社區(qū)書記在直播助農(nóng)時，摒棄夸張叫賣，而是蹲在田間地頭，樸實展示西紅柿的自然成熟果肉，用“泥土味”的公信力替代了情緒化的煽情。這種基于品質(zhì)的溝通，讓消費者因為喜愛而購買，而非因為憐憫，從而維護了農(nóng)產(chǎn)品的尊嚴與市場價值。
二、 多元主體協(xié)同，構(gòu)建精準幫扶體系
解決銷售難題，不能僅靠一時的愛心接力，更需依靠多方力量的精準介入與高效協(xié)同。
- 政府主導，精準摸排：基層政府應發(fā)揮統(tǒng)籌作用，如龍湖鎮(zhèn)坡村駐村工作隊通過逐戶走訪，建立詳細的問題臺賬，摸清產(chǎn)量、品質(zhì)及農(nóng)戶訴求，為精準施策奠定數(shù)據(jù)基礎。
- 媒體賦能，流量轉(zhuǎn)化：媒體應扮演“連接器”角色，將社會關(guān)注轉(zhuǎn)化為實際銷量。江西吉州區(qū)融媒體中心通過組織千余名游客實地采摘，將線上流量成功轉(zhuǎn)化為線下銷量，解決了25萬斤臍橙的銷售壓力。
- 企業(yè)與社會力量參與：鼓勵國企、商超及電商平臺對接產(chǎn)地。如合肥市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局推動本地商超與蔬菜基地直采，并聯(lián)合中鐵四局等企業(yè)搭建內(nèi)部采購平臺，通過“以購代銷”拓寬渠道，實現(xiàn)供需雙方的穩(wěn)定對接。
三、 建立長效機制，從“救急”走向“常態(tài)”
短暫的愛心援助只能解燃眉之急，構(gòu)建穩(wěn)定的產(chǎn)銷鏈條才是長久之道。
- 深化產(chǎn)銷對接：推廣“社區(qū)直供”“每周訂貨”等模式，如牟平區(qū)寧海街道通過“金選小站”與果農(nóng)建立長期供貨關(guān)系，讓田間好物直通居民餐桌，既保障了市民的新鮮供給，也穩(wěn)定了農(nóng)戶的收入預期。
- 強化品牌培育：引導農(nóng)戶從單純追求產(chǎn)量轉(zhuǎn)向注重品質(zhì)與品牌建設。通過標準化生產(chǎn)、分級包裝，提升農(nóng)產(chǎn)品附加值，使其具備更強的市場抗風險能力。
- 完善基礎設施：加強冷鏈物流、倉儲設施建設，減少因保鮮不當造成的損耗，從源頭上降低“滯銷”風險。
結(jié)語
助農(nóng)如待人，貴在尊重。慎言“滯銷”，并非回避問題，而是拒絕將農(nóng)民置于被動受助的道德低位。通過挖掘產(chǎn)品價值、整合社會資源、構(gòu)建長效機制，我們能讓好產(chǎn)品憑實力走出鄉(xiāng)野。這不僅是對農(nóng)民勞動成果的肯定，更是城鄉(xiāng)互促、共惠發(fā)展的溫暖實踐。唯有如此，助農(nóng)才能擺脫“一次性感動”，成為持續(xù)滋養(yǎng)鄉(xiāng)村活力的源頭活水。
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