安徽
6月10日晚，李佳琦直播間首次舉辦梅賽德斯-奔馳專場(chǎng)直播，上架全新奔馳純電GLC SUV與長(zhǎng)軸距C級(jí)轎車。消費(fèi)者在直播間支付訂金鎖定專屬購(gòu)車權(quán)益后，可前往線下門店完成試駕體驗(yàn)、提車核銷。
這不僅是李佳琦直播間與奔馳的首次合作，也是奔馳兩款新車自發(fā)布以來(lái)首次進(jìn)入達(dá)人直播間。當(dāng)晚鏈接開(kāi)售后，多款車型共計(jì)40輛車訂金鏈接秒售罄，另有近千名用戶通過(guò)直播間預(yù)約線下試駕。
直播間的呈現(xiàn)方式頗具匠心。從開(kāi)場(chǎng)極具儀式感的燈光秀，到對(duì)復(fù)古格柵設(shè)計(jì)的歷史溯源，再到對(duì)車身顏色靈感故事的娓娓道來(lái)，李佳琦與助播慶子將產(chǎn)品講解融入了豐富的場(chǎng)景。在清晰展示續(xù)航、智能輔助駕駛、底盤穩(wěn)定性等硬核參數(shù)的同時(shí)，車內(nèi)可調(diào)光天幕、高端音響、多屏互動(dòng)等功能均以生活化的場(chǎng)景進(jìn)行演繹。這種“感性體驗(yàn)與理性參數(shù)”并重的講解方式，精準(zhǔn)回應(yīng)了當(dāng)代消費(fèi)者，特別是女性消費(fèi)者，在選購(gòu)汽車時(shí)對(duì)審美情感、生活質(zhì)感與技術(shù)可靠性并重的多重需求。
這場(chǎng)合作的背后，是汽車消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變遷。行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在新能源汽車市場(chǎng)，女性對(duì)純電動(dòng)車型的銷量貢獻(xiàn)接近67%，對(duì)高端品牌的貢獻(xiàn)超過(guò)54%。近六成家庭購(gòu)車決策中，女性意見(jiàn)起到關(guān)鍵作用。女性正成為驅(qū)動(dòng)新車消費(fèi)的重要力量。
奔馳選擇以李佳琦直播間作為新車亮相的重要陣地，正是對(duì)新興消費(fèi)群體的一次精準(zhǔn)回應(yīng)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李佳琦直播間女性用戶占比高，其長(zhǎng)期構(gòu)建的“陪伴式”溝通風(fēng)格與細(xì)致入微的產(chǎn)品講解能力，在女性消費(fèi)者群體中建立了深厚的信任基礎(chǔ)。此外，李佳琦在2025年考取駕照的經(jīng)歷曾引發(fā)廣泛關(guān)注與討論，也為其在汽車領(lǐng)域的專業(yè)講解增添了一層可信度和親近性。
業(yè)內(nèi)人士分析，這并非一次簡(jiǎn)單的流量曝光，而是一次品牌基于用戶畫像深度匹配的渠道探索。當(dāng)女性消費(fèi)者購(gòu)車決策權(quán)重持續(xù)提升，品牌需要找到能夠與之建立有效情感連接、且具備解碼產(chǎn)品價(jià)值能力的溝通渠道，而李佳琦直播間正是這樣一個(gè)匯集了巨大聲量與高度信任的場(chǎng)域。這場(chǎng)直播，也為豪華汽車品牌重構(gòu)與新一代消費(fèi)者對(duì)話的新路徑提供了鮮活的樣本。
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