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（來(lái)源：久謙中臺(tái) 消費(fèi)）

以下內(nèi)容來(lái)自久謙中臺(tái) · 全域商業(yè)大數(shù)據(jù)AI研究平臺(tái)

攀巖還是小眾運(yùn)動(dòng)，但攀巖鞋已經(jīng)先在電商數(shù)據(jù)里動(dòng)了起來(lái)。

根據(jù)久謙中臺(tái)·電商數(shù)據(jù)分析，2026年1月至4月，攀巖鞋在三大主流電商平臺(tái)合計(jì)銷售額約283萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)122.8%；銷量同比增長(zhǎng)176.4%。

銷量跑得比銷售額更快，平均成交價(jià)反而下降，增長(zhǎng)并不只是由高客單專業(yè)鞋拉動(dòng)，也與更多入門需求進(jìn)入有關(guān)。

為什么年輕人開始下班去攀巖？又為什么一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，能讓他們?cè)敢鉃橐浑p專業(yè)鞋買單？

攀巖鞋小眾逆勢(shì)增長(zhǎng)，新用戶推動(dòng)市場(chǎng)

攀巖鞋仍是一個(gè)偏專業(yè)小眾的品類，但市場(chǎng)數(shù)據(jù)出現(xiàn)了明確增長(zhǎng)。

根據(jù)久謙中臺(tái)·電商數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，2026年1月至4月，國(guó)內(nèi)三大主流電商平臺(tái)的攀巖鞋合計(jì)銷售額約283萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)122.8%；銷量則同比增長(zhǎng)176.4%。銷量增速明顯高于銷售額增速，平均成交價(jià)也從約767元降至約618元，降幅約19.4%。

數(shù)據(jù)反映，攀巖鞋的增長(zhǎng)更多來(lái)自中低價(jià)格帶商品放量，而不是單純的高客單專業(yè)鞋占比上浮。

需要說(shuō)明的是，283萬(wàn)元仍然是一個(gè)較小的市場(chǎng)體量；它更適合被視為早期興趣消費(fèi)展現(xiàn)的信號(hào)，而不是大眾運(yùn)動(dòng)裝備市場(chǎng)的爆發(fā)。

外部環(huán)境同樣印證這點(diǎn)。截至2025年1月，全國(guó)商業(yè)攀巖館達(dá)811家，同比增長(zhǎng)27.5%，另?yè)?jù)2024年上半年京東消費(fèi)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院數(shù)據(jù)，防滑粉同比增長(zhǎng)151%，增長(zhǎng)也延伸到了裝備鏈條。

隨著巖館數(shù)量的增加，體驗(yàn)門檻隨之下降，年輕人開始把攀巖納入自己的休閑生活，裝備消費(fèi)也隨之被帶動(dòng)。

新手進(jìn)場(chǎng)，專業(yè)品牌反而更集中

攀巖鞋正在迎來(lái)更多入門需求，但這不等于市場(chǎng)正在走向全面低價(jià)化。

根據(jù)久謙中臺(tái)·電商數(shù)據(jù)分析，2025年1月至2026年4月，攀巖鞋線上銷售額合計(jì)約1,300萬(wàn)元；其中，LaSportiva、SCARPA等前五品牌合計(jì)占比達(dá)到84%，前十品牌合計(jì)份額超96%。

如果一個(gè)品類已經(jīng)被低價(jià)入門款全面改寫，銷售額通常會(huì)向更多白牌或低價(jià)品牌分散；但攀巖鞋的數(shù)據(jù)恰恰相反，專業(yè)品牌仍然掌握主要成交。

原因在于，攀巖鞋并非普通運(yùn)動(dòng)鞋，用戶的試錯(cuò)成本更高。

一雙鞋是否貼腳，能不能穩(wěn)定踩點(diǎn)，是否適合自己的腳型，會(huì)直接影響訓(xùn)練體驗(yàn)。

對(duì)新手來(lái)說(shuō)，隨便買一雙便宜鞋不一定能降低門檻，反而可能因?yàn)椴缓夏_、不好發(fā)力，直接影響體驗(yàn)。

所以新手雖然在進(jìn)入市場(chǎng)，但他們并非完全隨機(jī)地選擇低價(jià)商品，而是在教練推薦、巖友反饋和巖館觀察中，逐漸把選擇集中到少數(shù)專業(yè)品牌上。

價(jià)格帶數(shù)據(jù)進(jìn)一步說(shuō)明了這種變化。

600元至1,000元區(qū)間貢獻(xiàn)約60.0%的銷售額和59.9%的銷量，是最核心的成交帶；1,000元至1,500元區(qū)間貢獻(xiàn)約20.0%的銷售額；1,500元以上貢獻(xiàn)約10.0%的銷售額，卻只對(duì)應(yīng)3.4%的銷量。

當(dāng)前攀巖鞋的主流需求不是一上來(lái)就沖向頂級(jí)款，而是在專業(yè)品牌體系內(nèi)選擇相對(duì)可負(fù)擔(dān)的入門和進(jìn)階款。

攀巖鞋增長(zhǎng)的本質(zhì)不是大眾低價(jià)化，而是專業(yè)興趣的入門擴(kuò)容。

低價(jià)和租鞋解決首次體驗(yàn)，600元至1,000元的專業(yè)鞋承接第一次自購(gòu)，1,000元以上產(chǎn)品滿足穩(wěn)定訓(xùn)練后的性能追求。

新手進(jìn)場(chǎng)擴(kuò)大了市場(chǎng)底盤，但真正被放大的，仍然是專業(yè)品牌、專業(yè)裝備和專業(yè)圈層共同定義的消費(fèi)秩序。

年輕人為什么下班去攀巖？

再看人群。

攀巖最先吸引的不是傳統(tǒng)意義上的極限運(yùn)動(dòng)玩家，而是一群在城市里尋找新型休閑秩序的年輕人。

白天在辦公室處理任務(wù)，晚上換上運(yùn)動(dòng)服，背著小包走進(jìn)商場(chǎng)或社區(qū)附近的巖館。

工作里很多結(jié)果不由自己控制，但攀巖的反饋很直接：沒爬上去就是沒爬上去，動(dòng)作糾正了就能多上一手。

這種反饋對(duì)年輕人很重要。

他們未必想在職場(chǎng)里繼續(xù)卷績(jī)效、卷匯報(bào)、卷無(wú)效社交，但愿意在興趣里卷出一個(gè)清晰的進(jìn)步曲線。

比如同一條線路，上周只能爬到一半，這周終于摸到頂點(diǎn)；同一個(gè)動(dòng)作反復(fù)失敗幾次后，因?yàn)槟_點(diǎn)換對(duì)了，身體突然能穩(wěn)住。

攀巖把競(jìng)爭(zhēng)壓力換成了可選擇的難度等級(jí)，把外部評(píng)價(jià)換成了身體能感知的完成感，這使它天然適合被當(dāng)作下班后的心理出口。

海外攀巖館研究也呈現(xiàn)出類似趨勢(shì)。Grand View Research在攀巖館市場(chǎng)報(bào)告中提到，25至44歲的年輕到中年職業(yè)人群是活躍參與者，他們看重健身、社交和可持續(xù)參與；報(bào)告同時(shí)指出，抱石館因?yàn)椴恍枰K索和保護(hù)系統(tǒng)，對(duì)新手更友好。

這與中國(guó)城市巖館的擴(kuò)張方向相近：降低進(jìn)入門檻，增加線路更新，把運(yùn)動(dòng)做成一個(gè)可以反復(fù)來(lái)的空間。

年輕人開始攀巖，表面看是嘗鮮，深層看是找一種能同時(shí)滿足身體、注意力和社交的興趣。

相比健身房，攀巖的互動(dòng)更自然；相比飛盤、騎行等戶外活動(dòng)，它又更容易被固定在商場(chǎng)、社區(qū)和下班后的時(shí)間表里。

它需要力量，也需要?jiǎng)幽X。一個(gè)人來(lái)練沒什么不對(duì)，但旁邊的人很容易就聊起來(lái)了。

這也是攀巖容易形成輕社交氛圍的原因。它不是純聊天與純競(jìng)技，而是圍繞路線、動(dòng)作、失敗和再嘗試自然產(chǎn)生互動(dòng)。

一個(gè)人卡在同一條線十幾次，旁邊的人提醒一句腳可以踩高一點(diǎn)，或者教練示范一個(gè)重心移動(dòng)，關(guān)系就有了開口。

這種社交比飯局式社交壓力更輕，也比陌生人社交更不易尷尬。

第一雙攀巖鞋，是興趣轉(zhuǎn)正的標(biāo)志

年輕人為什么愿意為專業(yè)鞋花錢？

答案不在炫耀，而在興趣進(jìn)階。

租鞋能完成第一次體驗(yàn)，但它很難解決貼腳、發(fā)力、衛(wèi)生和穩(wěn)定感的問題。當(dāng)一個(gè)人只是偶爾體驗(yàn)，租鞋足夠了；但當(dāng)他從隨便玩一次，變成每周去一兩次，第一雙自己的攀巖鞋就成了興趣轉(zhuǎn)正的標(biāo)志。

跑鞋可以日常穿，瑜伽墊可以買來(lái)放在家里，但攀巖鞋不一樣。它的使用場(chǎng)景很窄，幾乎只屬于巖館和巖壁。

也正因?yàn)槿绱?，?dāng)一個(gè)人開始買自己的攀巖鞋，往往意味著他已經(jīng)從“體驗(yàn)一下”進(jìn)入了“準(zhǔn)備長(zhǎng)期練”的階段。

鞋型、尺碼、腳感和磨損痕跡，都會(huì)變成投入這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)的證明。

對(duì)新手而言，擁有第一雙專業(yè)鞋，代表自己不再只是來(lái)體驗(yàn)；對(duì)老手而言，鞋型、品牌和磨損痕跡本身就是訓(xùn)練時(shí)間的可見證據(jù)。

購(gòu)買決策也會(huì)隨著訓(xùn)練階段變化。

早期用戶最關(guān)心的是穿著是否舒服，畢竟攀巖鞋普遍偏緊，錯(cuò)誤尺碼會(huì)直接勸退；進(jìn)入穩(wěn)定練習(xí)階段后，品牌、鞋型、顏值和圈層認(rèn)同開始上升。

這時(shí)，關(guān)鍵購(gòu)買因素不再只是舒適度，而是由品牌專業(yè)度、腳感匹配、外觀辨識(shí)度和同伴認(rèn)可共同組成。

這里的身份消費(fèi)不是奢侈品式的顯擺，而是興趣圈層里的信用。

入門用戶選擇迪卡儂這類大眾品牌；有一定訓(xùn)練基礎(chǔ)的用戶更容易轉(zhuǎn)向La Sportiva、SCARPA；而選擇始林蜥、Karma8a等品牌，則可能對(duì)應(yīng)更明確的路線偏好、訓(xùn)練習(xí)慣或國(guó)產(chǎn)專業(yè)品牌認(rèn)同。

品牌在這里承擔(dān)的是快速識(shí)別同類的信號(hào)，而不是單純的LOGO溢價(jià)。

這也解釋了為什么攀巖鞋能在小市場(chǎng)里形成高集中度。

用戶不是先看廣告再購(gòu)買，而是先在巖館看別人穿、問教練推薦、聽?zhēng)r友反饋，再到電商平臺(tái)下單。巖館負(fù)責(zé)種草和教育，電商負(fù)責(zé)完成交易；社交平臺(tái)負(fù)責(zé)把攀巖呈現(xiàn)為一種看得見的生活方式，三者合在一起，推動(dòng)專業(yè)鞋從工具變成興趣賬戶里的長(zhǎng)期投入。

小眾市場(chǎng)不大，但用戶可以更深

從商業(yè)角度看，攀巖鞋賽道的機(jī)會(huì)不在短期爆發(fā)，而在新人持續(xù)進(jìn)入后的裝備升級(jí)。

低價(jià)鞋和租鞋解決第一次嘗試，中端專業(yè)鞋解決第一次自購(gòu)，高端品牌承接穩(wěn)定訓(xùn)練后的性能追求。

只要巖館繼續(xù)擴(kuò)張、線路繼續(xù)更新、年輕人繼續(xù)需要低尷尬的社交場(chǎng)景，攀巖鞋就會(huì)保持一個(gè)小而穩(wěn)的上升通道。

冷靜看，這個(gè)市場(chǎng)短期仍難變成大眾鞋服那樣的大盤品類。

它的天花板受限于攀巖人口、巖館密度和訓(xùn)練頻率。但它的價(jià)值在于，用戶一旦留下，就不只買一雙鞋，還可能持續(xù)購(gòu)買服裝、課程和賽事服務(wù)。

攀巖鞋值得關(guān)注的地方，不是年輕人忽然愛上了一雙小眾鞋，而是運(yùn)動(dòng)消費(fèi)正在從大眾健身，轉(zhuǎn)向更小眾、更專業(yè)、更有圈層感的興趣消費(fèi)。

小眾運(yùn)動(dòng)未必能長(zhǎng)成大盤品類，但穩(wěn)定場(chǎng)景、清晰進(jìn)階路徑和圈層認(rèn)同三件事湊在一起，裝備消費(fèi)自然會(huì)跟著走。

攀巖鞋只是入口，背后是城市年輕人愿意為專業(yè)興趣長(zhǎng)期投入。

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