距離Jack Wolfskin狼爪品牌（下簡稱“狼爪”）被安踏正式收購，恰好已有整整一年。不過在這段時間，這家源自德國的知名戶外運動品牌都以低調形象示人——沒有大規模的品牌發布，沒有激進的門店擴張，甚至連產品更新都顯得謹慎而克制。

這一方面應與品牌仍在與安踏體系進行內外整合有關，另一方面狼爪無疑也正在蓄力——從產品到渠道，從團隊到戰略，都需要時間重新梳理。

但近期連續的兩筆人事動向打破了這種平靜：4月，前猛犸象全球服裝團隊負責人Jeanne Mochel加入狼爪，擔任首席產品官。更早時候，前始祖鳥EMEA總經理Sven Radtke加入狼爪，出任首席商務官。兩人在三個月內先后到崗，均向狼爪全球總裁姚劍匯報。Sven曾深耕歐洲市場，Jeanne則專注戶外裝備的技術研發，狼爪的核心管理團隊得到進一步強化。

盡管備受關注，但過去一年狼爪選擇低調。中國戶外市場競爭日益激烈，一邊是國際品牌加速本土化，一邊是國產品牌向上沖擊中高端，各家都在搶份額、搶心智。在這種關口，外界也一直好奇狼爪會如何出招？如今接連補齊兩個核心崗位，是什么信號？

為什么是Jeanne Mochel？

歐洲戶外圈對Jeanne Mochel并不陌生，不過最值得留意的可能不是她從哪來，而是她過去的工作方式和產品思路。

Jeanne Mochel 于2011年加入猛犸象，從鞋類品類經理起步，后轉向徒步服裝，再接手登山及猛犸象最具代表性的艾格極限系列（Eiger Extreme）產品線，最終成為全球服裝團隊負責人。在猛犸象近15年里，她還深度參與了Nordwand產品線、Ultimate旗艦軟殼系列等多條核心產品線的管理與迭代更新。這些裝備在專業戶外圈層中擁有極高口碑，也幫助猛犸象鞏固了其高端市場地位。

除了產品開發能力，Jeanne還有兩個容易被忽視的優勢。她會多門語言，對德國乃至歐洲的整個產業鏈非常熟稔，具備全球化視野下的多品類產品管理開發經驗。而且她早先在迪卡儂積累了豐富的零售管理經驗，這讓她對市場一線的用戶反饋、財務數據和運營細節有天然的敏感度。這種既能坐鎮總部做產品規劃、又能深入一線理解消費者的綜合能力，對任何需要兼顧專業性和市場性的品牌來說，都非常寶貴。

這些經歷讓她對如何“在專業性和商業化之間找平衡”有直接的體感。在猛犸象領導全球服裝團隊時，她始終在產品創新、團隊協作和商業發展之間尋找平衡點，相信“真實”是品牌力量的核心。放在當下的戶外市場，這句話或許可以理解為：不跟風堆料，而是做場景需求匹配。為用戶提供“剛剛好”的技術裝備。

這種對真實場景的重視，和Jeanne自身的戶外經歷密不可分。她本人就是資深的硬核戶外玩家，擅長長距離徒步、滑雪、登山、攀巖，也喜歡沖浪。這種背景讓她在產品決策上更能理解使用者的真實感受——她知道一個專業登山者在海拔6000米需要什么樣的保暖層，也知道一個周末徒步者最在意的是輕便還是防風。

當狼爪正在安踏體系內重塑品牌時，他們為何找來了Jeanne？

在競爭已趨白熱化的戶外運動用品市場中，如今產品端的思路至關重要。首席產品官的敲定傳遞的方向和信息值得注意。

可以推測的是，狼爪的優勢在于德系精工和40余年的技術沉淀，尤其在長距離徒步和重裝徒步品類上有深厚積累。基礎扎實、底蘊深厚，但如今需要產品換代和國際化精細運營。

根據懶熊體育從知情人士處獲得的信息，Jeanne將帶領全球產品團隊，把狼爪在極端環境下驗證過的技術，針對不同層級的用戶和使用場景做合理適配。這也意味著，未來狼爪的產品線可能會更清晰地按適用場景分層，不同系列的產品各自擁有差異化的技術配置和價格定位。簡單來說，Jeanne要實現技術的合理分層，為不同用戶提供“剛剛好”的技術裝備。接下來要看它如何落地了。

中國市場會怎么做

說到落地，被安踏收購，也讓狼爪的中國市場變得比以往都要重要和被關注。

狼爪接下來會在中國市場怎么做，官方對外公布的具體計劃尚不多，但從一些細節中已經能看到變化。

從今年上半年狼爪低調推出的三合一沖鋒衣和防風夾克來看，其產品設計已有明顯改觀。過去狼爪的產品在功能上扎實，設計風格相對內斂，而新品的剪裁更干凈利落，顏色更貼近當下都市戶外審美趨勢，同時在功能性上保留了德系精工這個核心基因。這或許只是一個開始。

這種產品層面的變化，背后是狼爪在安踏體系中的定位。狼爪在安踏矩陣中的角色可以說相當明確：首先，它服務于安踏集團的全球化布局；其次，以德系精工為底色，定位大眾及中端戶外市場。

與安踏目前旗下擁有的多個以中國市場為主戰場的品牌相比，狼爪需要面向全球市場。具體來看，狼爪堅持品牌定位、設計理念、客群畫像全球統一。不過，未來這種“統一”不等于全球同頻。

在歐洲，重心首先是德國。那里狼爪的知名度和滲透率已經很高，原有店鋪經過重新整頓，穩住大本營后逐步向歐洲其他地區擴展。重裝徒步和長距離徒步品類在德語區擁有很強的用戶基礎。

但在中國邏輯則不同。這里的戶外市場正在從小眾走向大眾，用戶分層非常明顯，有追求極致性能的專業愛好者，有周末輕徒步的泛戶外人群，也有把戶外服裝當作日常穿著的通勤族。中國市場需要的不是簡單照搬歐洲產品線，而是在德系精工的基礎上做本土化適配。

從懶熊體育目前了解的信息看，隨著Jeanne到來，“技術合理化應用”理念是未來品牌構建差異化的一大方向，包括在中國市場，戰術上都不會只是簡單的漲價或降價。

根據目前的公開信息，狼爪的主力產品如沖鋒衣，價格帶覆蓋從千元到數千元，熱銷款在千元左右。在這一大眾至中端戶外市場的價格區間帶，既有主打高端性能的國際品牌，也有面向大眾市場的國產品牌。而狼爪決定推進的核心思路，是用合適的技術回應真實的需求：專業用戶愿意為頂級性能付費，泛戶外用戶需要性價比和舒適度，通勤族看重設計和百搭。不同的用戶，不同的產品，不同的價格帶，但共享同一個德系精工的技術內核。

在國內落地層面，根據懶熊體育的了解，狼爪中國已引進來自韓國的資深戶外創意設計負責人Yura Im，面向亞洲身材、使用場景和消費習慣，把控設計、版型、材料和產品組合。這是狼爪在版型上的一個明確動作——由專門的團隊從源頭調整。

接下來看什么？

過去幾年，戶外行業參數內卷、技術堆料，裝備價格持續走高。與此同時，越來越多普通人走進山野，他們的需求不是追求頂配參數，而是希望在戶外和日常場景之間自由切換。狼爪選擇在這個節點密集調整核心崗位，與其戰略意圖也會緊密相關。

中國戶外市場雖然已經火熱了一段時間，但許多品牌仍然相信還有增長空間。在經過了近些年的市場教育和普及后，戶外行業正在經歷從“參數競賽”到“場景匹配”的轉向。對于現在還想發力入局的人來說，誰能在專業和大眾之間找到平衡，誰才有可能拿到晉級下一階段的寶貴入場券。

這種產品思路的落地，需要產品和商業兩端協同推進。從目前的信息來推測狼爪的路徑，以Jeanne的產品端專業度為引擎，以Sven的商業端經驗為支撐，以中國市場的本土化適配為突破口，已經明確。但這條路要真正走通，還需要幾個關鍵條件。

產品線的重塑是第一步。Jeanne的產品思路調整需要時間，預計其效果將在一到兩個產品季中逐步顯現。后續的系統性調整值得關注。

隨著產品調整和渠道布局的推進，最終指向用戶心智的重建。在中國消費者心中，“德系三合一沖鋒衣”仍是狼爪最鮮明的標簽。Jeanne和Sven的到來，為品牌提供了重塑產品形象、拓展認知邊界的機會。此前幾季推出的新品已在這一方向上有所探索。但認知的重建不是一蹴而就的，產品調整需要時間，渠道拓展需要資源，品牌形象的重塑更需要持續穩定的信息輸出。

與此同時，狼爪在歐洲市場的根基也不容忽視。Sven的歐洲市場經驗和Jeanne的產品能力相結合，有助于狼爪在鞏固德語區大本營的同時，向其他區域市場拓展。對于安踏而言，借助狼爪的歐洲渠道基礎和品牌認知，加速推進全球化戰略，本就是其收購的重要考量之一。

回到團隊本身，姚劍統籌之下，兩位國際高管的協同效果值得關注，未來一兩年的新品節奏、渠道策略和中歐兩個市場的具體表現，將是檢驗這套配置的關鍵。

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