葡萄牙進(jìn)1球深藍(lán)送1臺(tái)車?這波營(yíng)銷我給滿分
說實(shí)話,刷到深藍(lán)這個(gè)活動(dòng)的時(shí)候,我第一反應(yīng)是:這也太會(huì)玩了吧?
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葡萄牙隊(duì)每進(jìn)1球,深藍(lán)就送1臺(tái)車(一年使用權(quán))。不是抽1臺(tái),是進(jìn)1球送1臺(tái)。換句話說,C羅要是來個(gè)帽子戲法,深藍(lán)直接三臺(tái)車送出去。這魄力,不服不行。
活動(dòng)怎么玩?其實(shí)門檻很低。
6月12日世界杯揭幕戰(zhàn)開始,到葡萄牙隊(duì)最后一場(chǎng)比賽結(jié)束,你去深藍(lán)任意授權(quán)門店試駕一臺(tái)車,填個(gè)信息,就進(jìn)抽獎(jiǎng)池了。不管你買不買車,試了就參與。同一個(gè)人只能算一次,防止刷單。
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說白了,深藍(lán)這波算盤打得精:花點(diǎn)小錢(送出去的車其實(shí)是使用權(quán)),換一波進(jìn)店流量。對(duì)于咱們消費(fèi)者來說,反正試駕又不要錢,萬一抽中了呢?
關(guān)鍵問題是:葡萄牙隊(duì)能進(jìn)幾個(gè)球?
參考上屆世界杯,葡萄牙隊(duì)踢了5場(chǎng),進(jìn)了12個(gè)球。如果今年走得更遠(yuǎn),算6-7場(chǎng)的話,進(jìn)球數(shù)大概率在10-15個(gè)之間。也就是說,深藍(lán)大概率要送出去10-15臺(tái)車的一年使用權(quán)。
這個(gè)量級(jí),營(yíng)銷成本可控,但話題熱度拉滿。只能說,深藍(lán)市場(chǎng)部這波KPI穩(wěn)了。
為什么選葡萄牙隊(duì)?
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深藍(lán)今年5月剛官宣成為葡萄牙國(guó)家隊(duì)全球官方合作伙伴,世界杯是合作后的第一次大考。葡萄牙隊(duì)本身流量拉滿——C羅最后一屆世界杯,話題度不用多說。再加上“進(jìn)球送車”這個(gè)機(jī)制,直接把品牌和比賽結(jié)果綁定了。
你看球的時(shí)候,多了一份牽掛;深藍(lán)在社交媒體上,多了一堆自來水。雙贏。
說句實(shí)在話:這車到底能不能抽?
反正試駕不要錢,去一趟又不虧。深藍(lán)目前主銷車型像S05、S07、L06,價(jià)位在10-15萬區(qū)間,算上各種權(quán)益性價(jià)比還行。如果你正好在考慮這個(gè)價(jià)位的車,借這個(gè)機(jī)會(huì)去試駕一下,順便抽個(gè)獎(jiǎng),沒毛病。
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但別抱太大期望。中獎(jiǎng)概率這東西,你懂的。重點(diǎn)是:深藍(lán)這波操作確實(shí)讓人記住了。世界杯期間,提到葡萄牙隊(duì)進(jìn)球,你腦子里蹦出來的不光是C羅,還有深藍(lán)送車——這就是營(yíng)銷的魅力。
最后說一句
不是吹深藍(lán),只是覺得這種“把品牌和用戶情緒綁在一起”的玩法,比那些高高在上的廣告片有意思多了。你看球,我送車,圖個(gè)樂呵。
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至于能不能抽中?隨緣吧。但至少這屆世界杯,葡萄牙隊(duì)的每腳射門,我都會(huì)多看兩眼。
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