來源：家居新范式

　　2026年6月7日，紅星美凱龍、矩陣縱橫、暗殼科技舉行戰(zhàn)略合作簽約儀式，家居新范式受邀到場見證。活動現(xiàn)場，M+材料圖書館首批共建項目同步正式落地。作為紅星美凱龍“30+10+1”M+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的核心產(chǎn)業(yè)載體，M+材料圖書館的落地，為步入存量競爭階段的家居產(chǎn)業(yè)，打造出一條標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化、普惠化的產(chǎn)業(yè)升級新路徑。

　　當(dāng)前家居行業(yè)告別高速增量階段，市場訂單日趨碎片化，消費審美愈發(fā)多元。傳統(tǒng)家居賣場依托地段客流、以場地租賃為主的增長模式已逐漸觸頂。而M+材料圖書館整合材料展示、專業(yè)設(shè)計研判、AI工具融合、落地服務(wù)、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)五大能力，正打破設(shè)計、材料、交易、履約全鏈條的固有壁壘，貫通行業(yè)割裂已久的產(chǎn)業(yè)鏈路。

紅星美凱龍：從傳統(tǒng)賣場轉(zhuǎn)向“產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)商”

　　深圳發(fā)布會現(xiàn)場，紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂、矩陣縱橫創(chuàng)始人王冠先后解讀企業(yè)轉(zhuǎn)型邏輯與三方協(xié)同的產(chǎn)業(yè)價值。

　　?(左)紅星美凱龍家居集團執(zhí)行總裁朱家桂，(右)矩陣縱橫創(chuàng)始人王冠

　　朱家桂在分享中明確指出，家居行業(yè)已徹底告別房地產(chǎn)紅利驅(qū)動時代，賣場核心競爭力不再是地段與客流，而是標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)與履約能力。M+材料圖書館表層是實體展示空間，底層核心是設(shè)計師生態(tài)運營，紅星美凱龍以構(gòu)建美好生活設(shè)計提案能力為核心，持續(xù)搭建活躍、可持續(xù)的行業(yè)共生體系。

　　近幾年，紅星美凱龍持續(xù)迭代業(yè)態(tài)、豐富增長曲線：深耕家居建材主賽道的同時，布局高端電器、落地M+設(shè)計中心、引入新能源汽車板塊，逐步將傳統(tǒng)賣場升級為“家居生活新商業(yè)運營商”與“家居產(chǎn)業(yè)生態(tài)服務(wù)商”。

　　2026年3月，紅星美凱龍正式發(fā)布“30+10+1”M+業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，計劃三年落地30座城市旗艦設(shè)計中心、10座M+材料圖書館與1個全國設(shè)計師俱樂部，搭建長效行業(yè)交流與資源對接平臺。其中，M+材料圖書館是打通設(shè)計端與材料端、連接品牌與用戶、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)流轉(zhuǎn)的關(guān)鍵樞紐，也是紅星美凱龍生態(tài)轉(zhuǎn)型的核心落子。

　　本次發(fā)布的M+材料圖書館精準(zhǔn)貼合行業(yè)三大核心痛點：消費者裝修實景落地難、設(shè)計師選材成本高效率低、新材料品牌缺少直達終端的有效渠道。朱家桂表示：“市場不缺好產(chǎn)品，缺的是讓好產(chǎn)品被設(shè)計師看見、被客戶選中的高效通道。M+材料圖書館就是要打通這條高效通道——讓設(shè)計師一站式選材，讓品牌商低成本觸達終端，讓消費者擁有可觸摸、可感知、可落地的消費體驗。”

貴陽樣本：攜手超500位設(shè)計師，撬動1500萬元增收

　　作為M+材料圖書館首批落地試點，紅星美凱龍貴陽全球家居1號店將率先驗證新模式的商業(yè)變現(xiàn)能力，為全國復(fù)制提供成熟的運營范本。

　　該門店深耕本地市場多年，擁有15萬㎡經(jīng)營體量與25萬中高端會員基數(shù)，品牌底盤扎實。本次落地的700㎡M+材料圖書館，定位為專業(yè)化、數(shù)字化家居材料供應(yīng)鏈平臺，整合實物陳列、AI數(shù)字化選材、場景體驗、數(shù)據(jù)復(fù)盤、設(shè)計師賦能五大功能，不斷優(yōu)化材料體系與配套服務(wù)。

　　依托系統(tǒng)化精細化運營，2026年3至4月，該門店M+設(shè)計中心合作設(shè)計師突破500位，整體新增銷售額達1500萬元。該增長并非短期促銷帶來，而是多模塊運營體系落地形成的長效成果。

　　門店聯(lián)動房企資源，為新建樓盤提供專屬VIP家裝服務(wù);依托平臺常態(tài)化開展百場線上直播、品牌發(fā)布會、設(shè)計師沙龍，構(gòu)建品牌與設(shè)計圈層的高頻互動生態(tài)。同時搭建「實物陳列+數(shù)字化選材+云端樣品庫」三位一體體系，消除選材信息差，通過工藝授課、案例復(fù)盤、供需對接，深度綁定設(shè)計師與品牌商，將傳統(tǒng)賣場成功升級為設(shè)計師專屬簽單中臺，收獲持續(xù)穩(wěn)定的增長動能。

鄭州樣本：重塑數(shù)萬設(shè)計師圈層的行業(yè)信任體系

　　貴陽門店的成熟運營，充分展現(xiàn)出M+材料圖書館落地后所能挖掘的商業(yè)增量;而鄭州試點，則將重心放在行業(yè)生態(tài)優(yōu)化與信任體系重建之上。

　　鄭州是中原地區(qū)家居產(chǎn)業(yè)核心市場，在冊室內(nèi)設(shè)計師數(shù)量在3.2萬至3.6萬之間。從業(yè)人群以85后、90后為主，眾多設(shè)計師擁有一線實戰(zhàn)或海外從業(yè)經(jīng)歷，對高端及小眾特色材料訴求強烈。當(dāng)前本地設(shè)計賽道以中小型工作室、獨立設(shè)計師為主體，選材渠道受限、獲客壓力大、運營管理薄弱成為普遍痛點。依托“設(shè)計費+材料傭金”的傳統(tǒng)盈利模式，行業(yè)長期存在信息不對稱、項目落地偏差、用戶信任度偏低等問題。

　　紅星美凱龍鄭州中原全球家居1號店擁有15.97萬㎡經(jīng)營體量，年銷售額穩(wěn)定維持在25—28億元，是中原設(shè)計師圈層首選的核心經(jīng)營陣地。2026年6月全新落地的360㎡M+材料圖書館，規(guī)劃設(shè)置材料展示、AI數(shù)字化選材、沙龍活動、共享辦公、休閑選品五大功能分區(qū)，精準(zhǔn)聚焦B端設(shè)計師群體需求，提供專業(yè)化配套服務(wù)。

　　項目組建4人專屬運營服務(wù)團隊，搭建標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品上新、迭代、淘汰閉環(huán)機制，計劃于6月30日前完成全品類樣品進場、上樣落地。后續(xù)將常態(tài)化開展產(chǎn)品推介會、AI工具體驗日、設(shè)計師沙龍等圈層活動，貫通材料品牌、設(shè)計師、終端消費者三方協(xié)同鏈路。

　　依托八年M+高端家裝設(shè)計中心的深耕積淀，鄭州紅星美凱龍全球家居1號店已精細化運維2100位核心設(shè)計師資源，設(shè)計師累計帶單成交規(guī)模達7274萬元。全新落地的M+材料圖書館，將承接門店成熟的設(shè)計生態(tài)底盤，以標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化體系重塑選材規(guī)則與交付流程，推動家裝全流程實現(xiàn)可控、可追溯、可落地，有效改善家裝行業(yè)非標(biāo)化亂象，系統(tǒng)性重塑本地家居設(shè)計行業(yè)信任體系。

　　家居新范式分析認為，貴陽、鄭州兩大試點形成雙向互補、雙向驗證的落地格局：貴陽試點跑通存量市場商業(yè)增量的增長模型，鄭州試點跑通行業(yè)痛點治理、產(chǎn)業(yè)生態(tài)修復(fù)的秩序模型，為項目全國規(guī)模化復(fù)制筑牢雙重核心基礎(chǔ)。一邊激活產(chǎn)業(yè)增長動能，一邊重構(gòu)行業(yè)信任生態(tài)，為家居產(chǎn)業(yè)鏈斷裂已久的設(shè)計選材鏈路，提供了可復(fù)制、可落地的全新解決方案。

　矩陣縱橫：從東方美學(xué)深耕到科技普惠的設(shè)計革新

　　家居行業(yè)效果圖與實景脫節(jié)、預(yù)算失控、材料應(yīng)用混亂的根源，在于行業(yè)長期存在“先設(shè)計、后選材”的創(chuàng)作邏輯偏差。發(fā)布會現(xiàn)場，矩陣縱橫創(chuàng)始人王冠深度剖析行業(yè)現(xiàn)象，發(fā)布行業(yè)共建思路。

　　王冠指出，傳統(tǒng)設(shè)計流程本末倒置，優(yōu)先開展造型設(shè)計，后期選材受限、預(yù)算超支、落地偏差，是行業(yè)較為普遍的現(xiàn)象。家居裝修設(shè)計的未來，需要建立“先定材料、鎖定預(yù)算、再做設(shè)計創(chuàng)作”的路徑。

　　深耕人居住宅設(shè)計賽道多年，矩陣縱橫早期以「回歸東方」為核心品牌理念，專注人居全景的空間設(shè)計打造，聚焦不同人群的設(shè)計服務(wù)。伴隨行業(yè)迭代演進，品牌正式將slogan升級為「設(shè)計向善，科技普惠」，開放多年沉淀的成熟設(shè)計數(shù)據(jù)與材料應(yīng)用經(jīng)驗，賦能更廣范圍的大眾生活。

　　矩陣縱橫內(nèi)部已搭建采購、研發(fā)、選材完整閉環(huán)體系，此次與紅星美凱龍、暗殼科技業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作、共建公共材料產(chǎn)業(yè)平臺，將搭建行業(yè)設(shè)計師所缺失的、面向行業(yè)未來的基礎(chǔ)設(shè)施。

　　矩陣縱橫合伙人、矩陣研究院執(zhí)行院長姜雪，進一步詳解了三方聯(lián)合打造的AI家居產(chǎn)業(yè)新生態(tài)。依托紅星美凱龍家居垂直商業(yè)數(shù)據(jù)庫、暗殼AI自研多模態(tài)美學(xué)大模型、控制生成模型等行業(yè)領(lǐng)先的專屬技術(shù)，形成適配家居賽道的專屬技術(shù)體系。

　　?矩陣縱橫合伙人、矩陣研究院執(zhí)行院長姜雪

　　在實際落地中，暗殼AI可覆蓋設(shè)計師60%以上的常規(guī)工作，實現(xiàn)可觀的效率革新：戶型圖出效果圖僅需5分鐘，選材深化2分鐘完成，效果圖迭代調(diào)整最快僅需30秒。依托技術(shù)賦能，平臺已匯聚20萬余名行業(yè)從業(yè)者，合作超100家頭部企業(yè)、聯(lián)動1300多個家居品牌入駐。

　　這套生態(tài)的底層邏輯，是以AIGC降低行業(yè)從業(yè)門檻，用設(shè)計串聯(lián)交易、用標(biāo)準(zhǔn)重構(gòu)品質(zhì)、用數(shù)據(jù)提升效率，同時為家居建材品牌提供內(nèi)容賦能、導(dǎo)購革新、全域營銷增效的一體化解決方案。三方產(chǎn)業(yè)分工清晰：矩陣縱橫提供專業(yè)判斷與優(yōu)選標(biāo)準(zhǔn)、暗殼科技注入AI引擎技術(shù)支撐、紅星美凱龍搭建線下場景與終端信任。三者協(xié)同形成可落地、可復(fù)制、具備推廣價值的家居產(chǎn)業(yè)升級閉環(huán)，推動行業(yè)從人工經(jīng)驗驅(qū)動，轉(zhuǎn)向技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化驅(qū)動。

暗殼科技：家居AI的核心價值，是搭建全鏈路數(shù)字化履約體系

　　如果說矩陣縱橫輸出設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)、紅星美凱龍輸出線下產(chǎn)業(yè)底盤，暗殼科技則補齊了行業(yè)關(guān)鍵的能力短板——數(shù)字化履約能力。

　　暗殼科技CEO黃燕虹在發(fā)布會中清晰梳理行業(yè)AI的發(fā)展本質(zhì)：家居AI的核心價值，不在于快速出圖，而是實現(xiàn)從設(shè)計到落地的全鏈路數(shù)字化履約。

　　?暗殼科技CEO黃燕虹

　　當(dāng)前市面多數(shù)AI工具僅停留在視覺渲染層面，屬于通用性繪圖工具，難以適配家裝家居無縫落地的復(fù)雜邏輯。而暗殼AI深耕家居垂直賽道，依托百萬級行業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)、自研行業(yè)專屬模型矩陣及商業(yè)級產(chǎn)品植入技術(shù)，并構(gòu)建全球家居供應(yīng)鏈生態(tài)，打通“數(shù)字世界”與“物料世界”，實現(xiàn)“AI設(shè)計-采購落地”全流程貫通。

　　所有設(shè)計方案不再單一依靠設(shè)計師個人經(jīng)驗，而是基于真實可落地的材料、工藝、參數(shù)生成，有效改善“視覺效果理想、實景落地偏差”的行業(yè)常見問題。

　　對于品牌商而言，入駐暗殼AI M+材料圖書館數(shù)字化平臺，即可被AI系統(tǒng)智能匹配場景、精準(zhǔn)對接設(shè)計師資源，實現(xiàn)全域精準(zhǔn)曝光。而這套數(shù)字化履約體系也將同步紅星美凱龍全國線下賣場，也標(biāo)志著家居賣場的核心競爭維度，從地段客流比拼，邁入全鏈路數(shù)據(jù)履約能力比拼的新賽道。

M+材料圖書館：家居行業(yè)全新產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施

　　結(jié)合三方業(yè)務(wù)戰(zhàn)略協(xié)同邏輯，家居新范式分析梳理出M+材料圖書館的準(zhǔn)確定位：

　　M+材料圖書館=紅星美凱龍大家居商業(yè)生態(tài)×矩陣縱橫專業(yè)設(shè)計判斷×暗殼科技數(shù)字化引擎。

　　三方通過各自能力的深度耦合，將分散的資本、判斷、技術(shù)融為一體，打造出服務(wù)全行業(yè)的公共產(chǎn)業(yè)平臺。

　　面向全行業(yè)，我們認為這套體系或?qū)⒋龠M多方共贏：

　　設(shè)計師：低成本、高效率選材，規(guī)避落地偏差風(fēng)險，提升簽單質(zhì)量;

　　家居品牌：精準(zhǔn)打通設(shè)計師渠道，降低渠道拓展與營銷成本;

　　經(jīng)銷商：盤活門店流量，實現(xiàn)存量資源二次增值;

　　消費者：選材透明、預(yù)算可控、效果可落地，優(yōu)化裝修體驗;

　　全行業(yè)：推動產(chǎn)業(yè)從個人經(jīng)驗驅(qū)動，轉(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)、體系驅(qū)動。

　　M+材料圖書館這個新物種跳出了傳統(tǒng)樣品展廳的單一形態(tài)，是中立、公共、普惠的家居產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，承擔(dān)材料篩選、標(biāo)準(zhǔn)輸出、效率賦能、行業(yè)信任重建四大核心職能。

結(jié)語：家居產(chǎn)業(yè)，從“靠人”邁入“靠體系”新時代

　　家居行業(yè)的競爭重心正在轉(zhuǎn)變，標(biāo)準(zhǔn)、科技、履約與信任等綜合實力愈發(fā)重要。

　　M+材料圖書館補齊了行業(yè)信任建設(shè)的重要一環(huán)。伴隨產(chǎn)業(yè)發(fā)展，市場分化將愈發(fā)明顯，融入新體系、新生態(tài)，將幫助從業(yè)者把握更多增長機會。

　　順應(yīng)趨勢，全產(chǎn)業(yè)鏈參與者都擁有新的發(fā)展著力點：設(shè)計師用好數(shù)字化工具與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升服務(wù)價值;材料品牌加快產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，深耕設(shè)計師渠道;線下賣場整合資源，向綜合服務(wù)平臺升級。

　　以兩大試點實踐為基礎(chǔ)，M+材料圖書館探索出“材料即數(shù)據(jù)、設(shè)計即交易、信任即基建”的新路徑。依托技術(shù)融合，行業(yè)逐步從經(jīng)驗?zāi)Ｊ睫D(zhuǎn)向標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)協(xié)同優(yōu)化，推動產(chǎn)業(yè)向新質(zhì)生產(chǎn)力方向穩(wěn)步邁進。