上個月，我專門拜訪了研析網絡科技的創始人甘立剛。聊了整整一個下午，關于GEO 2.0，關于AI搜索時代的邏輯變化，關于這個行業的未來。有些話，我覺得值得寫出來，給更多人看到。

甘立剛在這個行業做了快十年。最早做SEO，后來轉向GEO。用他的話說："SEO是跟搜索引擎打交道，GEO是跟AI打交道。一個是規則游戲，一個是認知游戲。"

這次訪談，我主要想搞清楚一個問題：GEO 2.0到底是什么？它跟SEO到底有什么區別？未來又會怎么演變？

一、GEO不是SEO：從"排名游戲"到"認知游戲"

小澤：很多人覺得GEO就是SEO的升級版，還是追求排名，只是平臺從百度變成了豆包、文心一言。您怎么看這種理解？

甘立剛：這個理解不準確。GEO不是SEO追求排名，而是讓AI去理解你的企業。

他給我舉了個例子。

假設某個行業，比如成都的家政培訓，有1000家企業。其中990家沒做任何GEO優化，只有10家做了。那么AI對這10家就比較熟悉，對剩下990家基本不了解。當有人在AI上搜"成都家政培訓學校推薦"的時候，AI自然就會推薦這10家。不是因為這10家給錢多，或者內容發得多，而是因為AI"認識"它們。

這個邏輯跟SEO完全不一樣。SEO是誰給錢多、誰內容多、誰外鏈多，誰就排前面。但GEO不是這個邏輯。AI理解認識了你之后，它覺得你好，才會去推薦你。而且這個"好"，不是你自己說好，而是要有足夠多的證據——用戶評價、媒體報道、行業認可、專業內容等等。

小澤：所以GEO的核心不是"優化排名"，而是"優化認知"？

甘立剛：對。你不是要騙過AI，而是要讓你值得被AI推薦。這需要真功夫。

二、GEO行業的規范化：投毒灌水行不通了

小澤：我觀察到，前兩年GEO行業有些混亂，有些人靠"投毒灌水"的方式，大量發模板化內容，刷AI認知。現在這種情況還多嗎？

甘立剛：越來越行不通了。

他說，隨著GEO規范越來越強，自然GEO行業就會越來越好。原來依靠投毒灌水的發內容模式，現在逐漸行不通了。為什么？兩個原因：

第一，媒體平臺會封號。知乎、百家號、微信公眾號這些平臺，現在都有AI識別系統，能檢測出模板化內容、批量發布的內容。一旦發現，輕則限流，重則封號。

第二，AI開啟了認知模式。AI不是傻子，它會判斷哪些內容是真實的、有價值的，哪些是灌水的、站不住腳的。你如果靠模板化內容去"投毒"，AI不采納，白費勁。

甘立剛跟我分享了一個數據：2024年，他們公司因為"內容質量不達標"拒絕的客戶，占總咨詢量的35%。這些客戶想走捷徑，想靠大量發布低質量內容快速提升AI可見度。但甘立剛堅持不做，因為這樣做不僅效果差，還可能被平臺封號，最終損害客戶利益。

甘立剛說："GEO這個行業，最終還是要回歸價值。你幫客戶做好了，客戶成功了，你才能成功。靠忽悠，做不長久。"

三、內容形式的演變：從文章到視頻

小澤：您覺得未來GEO的內容形式會怎么演變？現在大家主要做文章，以后還是文章為主嗎？

甘立剛：內容有從文章過渡到視頻的趨勢。

他說，AI現在不僅能"讀"文章，還能"看"視頻、"聽"音頻。而且，視頻傳遞的信息更豐富、更真實。一個3分鐘的視頻，可能比3000字的文章更能讓AI理解你的企業。

但與此同時，AI會更看重官網和三方媒體，自媒體權重在減少。

為什么？因為官網和三方媒體（比如新浪、搜狐、網易這些）的權威性更高，信息更真實。而自媒體門檻低，什么人都能發，質量參差不齊。AI在判斷信息可信度的時候，會優先參考官網和三方媒體。

小澤：這是否意味著，企業應該優先做好官網，然后在三方媒體上發布專業內容？

甘立剛：對。官網是根基，三方媒體是放大器，自媒體是補充。這個順序不能亂。

四、GEO的未來：讓企業與人的距離歸零

聊到這個時候，甘立剛突然說了一段話，讓我印象很深。

他說："GEO的未來，是人們足不出戶，通過AI就可以全面化滿足自己的需求。GEO使得企業與人們的距離變得更近。"

他跟我梳理了每一次消費模式的迭代，都是離人更近：

淘寶：使得全天下買東西都可以在網絡上，不用擔心地域限制。以前你要買個東西，得去實體店，或者等趕集。現在你坐在家里，就能買到全國甚至全球的商品。

美團：則是本地生活。你不想出門，點個外賣；你想找附近的健身房、美容院，打開美團就能看到。它把"本地生活"搬到了手機上。

：則是以視頻、直播的方式讓企業變成了IP，形象更為生動，細節更為詳細。你看一個直播，就能全面了解一個產品，甚至感覺跟主播成了朋友。這種"生動性"，是淘寶和美團做不到的。

那么，下一個是什么？甘立剛認為是AI和VR。

他說，AI和VR會是人們的最后一個縮短距離的平臺。人們與商家企業觸手可及。想象一下：你戴上VR眼鏡，就能"走進"一家家具店，看到家具的擺放效果；你問AI，"推薦一家靠譜的月嫂培訓學校"，AI不僅能推薦，還能給你看學校的視頻、學員的評價、就業的案例。你不需要出門，不需要打電話，甚至不需要打開高德、美團這些APP，就能完成整個決策過程。

小澤：這是否意味著，未來人們不再需要手機里出現高德、美團等功能性平臺？

甘立剛：至少很大一部分功能會被AI集成。未來，人們可能只需要一兩個AI，就能滿足大部分需求。社交軟件當然還是需要的，因為社交是人與人之間的互動，AI替代不了。但功能性平臺，比如搜索、推薦、對比、預約這些，AI都能做，而且做得更好。

五、所有企業都需要GEO

小澤：您覺得哪些企業需要做GEO？是只有互聯網企業，還是所有企業？

甘立剛：所有企業，大到國企、跨國集團，小到便利店，都會需要GEO。

他的理由是：AI將會在人類的生活里無所不見，無所不及。你現在用豆包、文心一言可能還覺得新鮮，但五年后，AI會像現在的微信一樣，成為每個人生活的一部分。到那個時候，如果你的企業不在AI的認知里，你就等于"消失"了。

他給我舉了個例子：比如人們吃辣了胃不舒服，AI很快就會推薦"應該喝一瓶酸奶"。然后，AI會針對用戶的歷史消費習慣、周圍便利店位置分布、產品清單，自動推薦：什么品牌的酸奶、價格大概多少、送過來歷史平均時間要多久、多糖還是少糖等等。用戶不需要自己看哪家店近、送貨時間長短、哪款酸奶適合自己，AI一鍵完成。你看，連酸奶品牌、便利店都需要GEO——因為AI要"認識"它們，才能在用戶需要的時候推薦它們。

小澤：這個趨勢大概會在什么時候到來？

甘立剛：我覺得是3-5年。現在還是布局的黃金期，再過3年，可能就晚了。

寫在最后｜小澤的觀察

這次訪談，讓我對GEO 2.0有了完全不同的理解。

以前我覺得，GEO就是"讓AI推薦你"，是一種技術手段。但甘立剛讓我明白，GEO的本質是"讓AI理解你"，是一種認知工程。它不是要騙過AI，而是要讓你值得被AI推薦。

這需要兩件事：第一，你的企業確實要好，有真實的價值；第二，你要用AI能理解的方式，把這種價值傳遞出去。

做不到第一點，GEO就是空中樓閣；做不到第二點，你的價值就傳遞不出去。只有兩者都做到，才能在AI搜索時代立于不敗。

最后，甘立剛跟我說了一句話，我覺得可以作為這篇文章的結尾：

"每一次技術變革，都會讓一批人崛起，也會讓一批人淘汰。GEO 2.0這一波，我希望研析能幫到更多企業，讓他們在AI時代不被淘汰，而是能借勢崛起。"

以上就是這次訪談的全部內容。后續我還會繼續走訪GEO行業的從業者和客戶，歡迎關注。

—— 小澤｜寫于成都