北京
來源：正解局（ID：zhengjieclub）
昨天，和一個朋友聊天。
朋友問了句，618買了啥？
這一提，我才猛然發現，以前各大電商半年大促的618，剛剛過去。
后來，又問了一些朋友，很多人竟然和我一樣，都沒怎么注意到618。
在網上搜了搜，今年618是有點靜悄悄。
要是往年，這個時候，哪怕你不主動點開電商App，朋友圈、電梯廣告、手機短信和各種新聞媒體，你總能看到鋪天蓋地的“戰報”。
但今年，完全不一樣了。朋友圈安安靜靜，平臺們不再掐著點發各種亮眼的戰報，連以往滿屏的短信轟炸都少了大半。
甚至有很多人納悶：哎，今年是不是有618來著？
但實際上，靜悄悄的618，何嘗不是件好事。
根據權威媒體數據，很多快遞公司的整體單量同比增長約30%。
其實，大家該買的，還是在買。
但一個明顯的變化是：大家越來越會花錢了。
以前網購，主播在直播間里一喊：
“最后100單！”
“庫存只剩20件！”
“姐妹們沖！”
或者為了什么“300減50”，腦子一熱，下單了。
收到貨以后才發現，好像也沒什么用，好些最后連包裝都沒打開過。
有市場調查報告，今年618，超過80%的消費者是帶著購物清單的。
作為消費者，我們普通人不再沖動，開始理性消費了。
把錢留在能提高生活品質的地方，這是我們市場消費心理的巨大進步。
同樣，變的還有平臺。
以前，電商行業最看重的指標是什么？GMV，成交額。誰賣得多，誰就是贏家。
于是大家瘋狂砸廣告，搶流量，搶用戶。
但現在，中國的網購滲透率87%，除了小孩，以及高齡老年人，“還沒網購的人”幾乎找不到了。
再去砸廣告，就是存量博弈，無限的內卷，平臺們也倦了。
新增用戶越來越少，“打法”自然也要變：
過去，看誰聲音大、現在看誰效率高。
同樣是買一袋貓糧，消費者更關心什么？肯定不是廣告，真正關心的是明天能不能送到，東西是不是正品，出了問題能不能退，客服回答是不是及時、專業。
過去是流量競爭，現在是服務競爭，倒逼平臺從營銷競爭轉向供應鏈競爭，這其實是整個行業的一次升級。
誰能順勢而為，誰就能擴大自己的市場份額。
真正的好生意，本來就不應該靠一年爆發兩次。
消費者第一次可能因為價格買你，但第二次、第三次愿意繼續買，一定是因為產品本身。
實際上，現在越來越多的人、家庭已經慢慢形成了固定的習慣：習慣買某個品牌的牛奶、紙巾、洗發水……
需要的時候直接下單，而不是等購物節。
這背后是一個很重要的變化：
中國消費正在從“促銷驅動”，慢慢走向“品牌驅動”。
對商家來說，這是很好的事。
因為真正健康的生意，從來不是一年靠兩場大促沖業績。
而是每天都有人下單，有老客戶回來，也就意味著：每天都有穩定現金流。
商家可以去投入研發，升級工藝，提高產品質量。
靜水流深。
當年熱鬧的618，固然有人懷念。
但今天的安靜，意味著消費者越來越理性，平臺越來越成熟，商家越來越重視長期經營。
喧囂，不是一個行業成熟的標志，平靜才是。
就像掃碼支付剛出現時，人人驚嘆。但，今天沒人討論掃碼支付了，因為它已經成為生活的一部分。
變的不只是618，還有中國商業背后的核心邏輯：
不折騰、向內求。
本文授權轉載自：正解局（ID：zhengjieclub）。正解局，一個有見識、有深度、有誠意的時勢財經大號，華爾街見聞、雪球、螞蟻金服、世界經理人等10多家主流財經社區特邀入駐。每天全網閱讀超過100萬人次，在這里，穿透信息的迷霧，在這里，發現真實的中國。
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