漢庭4.0的風，終于吹到了中檔物業中。

老沙最近在跟華住系加盟商聊天時了解到，很多投資人開始拿著中檔物業去簽漢庭4.0產品了。根據他們的投資調研，市場上已經開業的漢庭4.0產品，有很大比例的門店RevPAR長期在300+元，悄然超過很多中檔酒店品牌。并且，考慮到該版本的投資成本和運營成本，中檔物業投漢庭，成了妥妥的現金奶牛項目。

老沙在實地體驗過多個漢庭4.0門店之后，亦愈發地感覺到，綜合實力極強的漢庭的確在“越界”。它正在搶占那些“偽中端”和部分表現平平無奇的中檔酒店品牌的市場。

為啥這么說？漢庭又是如何做到的？

中檔酒店濾鏡被擊碎

中檔酒店是當下行業最受歡迎的產品。但是，圍繞該類產品發展的矛盾和割裂感同樣明顯存在。

中國飯店協會歷年發布的《中國酒店集團及品牌發展報告》顯示，我國中檔酒店客房數量占比由2018年的15.36%增長至2025年的22.48%，是過去5年增速最快的賽道。

但是，厚海數據平臺在2025年發布的《中國酒店市場品牌變更洞察報告》顯示，在2024年全年，超過1000家中檔及以上酒店停業，接近95%為泛中檔酒店。共1572家中檔及以上定位的酒店經歷品牌變更（摘牌和翻牌），涉及344個酒店品牌。其中，中檔酒店摘牌數量占了689家，其占比處于所有層級中之首。

左圖：《中國酒店集團及品牌發展報告》右圖：厚海數據平臺

一邊是中檔酒店數量增長狂奔，另一邊則是很多中檔酒店和品牌正在頻頻掉隊。

老沙可以確定地說，中檔酒店擴容，一直都存在“虛胖”的問題。很多中檔酒店其實是配不上“中檔”標簽的。

很多酒店集團推出的中檔酒店品牌，只有中檔的殼，沒有中檔的核。部分“偽中檔”既不能給投資人提供足夠的投資回報，又不能讓消費者感受中檔的體驗感。

有投資人跟老沙提到，某些中檔品牌，單房造價動輒就是十來萬，后期的運維成本也是居高不下。經營團隊按照中檔的房價上線，入住率慘不忍睹。而下調價格之后，入住率略有提升，但RevPAR仍然上不去。

“有些中檔品牌的產品設計看似熱鬧有流量，但是很多都是盲目追風，導致加盟商被架在了中間：不升級吧，產品沒有吸引力。升級吧，又是一筆投入，回頭更是遙遙無期。并且，這些中檔酒店品牌客源高度依賴OTA，自有會員體系的訂單非常有限，獲客成本同樣居高不下。”一位投資人說。

而在OTA平臺上，部分中檔品牌門店的評價中，很多關于服務的差評比比皆是。甚至，連隔音、熱水等連主流經濟型品牌都能穩定輸出的基礎服務，有些中檔品牌卻能被頻繁吐槽。

于是，整個市場愈發表現出，空有“中檔”標簽的酒店已經不能讓消費者買單了，投資人在經歷現實捶打之后，也開始換個思路做決策。

在這樣的背景下，漢庭4.0產品向上升級，竟然在全國多個項目上“偷塔”成功，順利搶走了很多偽中檔的生意。

漢庭正在向上生長

為啥我們說漢庭4.0是“偷塔”和“越界”？

因為在過去很多年，酒店業投資都有一種不成文的默契：核心地段的大體量物業，得找一個與之匹配的中檔甚至中高端品牌。

但是，越來越多的案例正在證實：很多優質中檔物業，可以嘗試一下漢庭品牌。

在高線城市的北京，有兩家客房量超300間的漢庭4.0門店，在整個4月出租率89%，RevPAR在350元以上；

漢庭長沙芙蓉廣場地鐵站酒店

在二三線城市的唐山，漢庭唐山河頭老街運河西路酒店，112間客房，出租率保持在93.8%，綜合RevPAR387.4元。

在海外市場的越南胡志明市，全球首家海外漢庭4.0新店，在三月份的平均入住率95.68%，平均綜合RevPAR USD78（人民幣約為565元）。

越南胡志明市漢庭酒店

這個收益，國內很多中檔酒店品牌也難以企及。而據老沙的了解，全國近100家漢庭4.0門店，全年RevPAR超300元。

也就是說，漢庭4.0產品RevPAR超過部分中檔酒店品牌，已經成為確定性很高的事情。

更加關鍵的是，漢庭4.0產品是以國民酒店的造價和運營成本實現上述收益——投資更少、收益還不低，兩頭一增一減，算清楚這筆賬并不算難。

不難看出，在投資收益這一塊，漢庭酒店品牌正在向中端酒店“越界”，很多不爭氣的中端品牌，悄然間已經失去了原有的市場。

更明顯的“越界”還在體驗端。

老沙對這件事有著切身體會。有些中檔酒店品牌最大的問題就是好鋼用不到刀刃上。它們更喜歡將錢花在浮夸的外表上，比如大堂、水晶燈，但是卻對客人真正的訴求做到“充耳不聞”。

漢庭酒店則更懂用戶，每個環節的體驗都能精準撓到用戶的“癢癢肉”上面。

就拿睡覺這件事來說，漢庭4.0產品都使用0壓記憶枕、品牌專研定制床墊、白鴨絨四季被，這種配置儼然就是中檔酒店的體驗。

再說“洗”這事。漢庭4.0產品都已上線智能加熱馬桶、品牌定制自然洗護，連“六小件”都已升級成可降解的環保紙包裝。

而在洗衣服方面，市場價值大幾萬的大牌商用洗烘，早已成為標配。消費者還能通過華住會APP、小程序或客房的智能電視，輕松查看設備空閑狀態，實時查看洗衣狀態。

這整套體驗下來，說它“越界”到中檔酒店層面，應該一點也不過分吧。

更為關鍵的是，上述“越界”正在打破行業原有的投資運行邏輯，越來越多的中檔物業開始“倒戈”加盟。

其實，酒店投資圈沒有多少秘密。大家獲取信息的渠道太多了，各個品牌之間、各個城市之間的酒店投資成功或失敗案例，無非就是早知道和晚知道的區別。這也是老沙的很多投資人群中，大家都在討論“調轉槍口”的重要原因。

目前，已有更多的投資人開始籌劃用中檔物業嘗試漢庭酒店品牌。如果這種風氣形成，估計很多偽中檔酒店，將要面臨被國民酒店品牌淘汰和革命的處境。

這的確讓傳統認知翻車：原來打敗中檔酒店的不止是中檔品牌，還有可能是“越界”而來的國民酒店。

憑什么是漢庭？

在酒店業，這種越界并不常見。憑啥漢庭能夠做到？

從酒店品牌和酒店集團層面來看，老沙認為，核心在于漢庭的規模和品牌力都處于穩固夯實的階段。

從規模上講，漢庭是全球規模最大的連鎖酒店品牌，華住集團2026年一季度財報顯示，漢庭在營門店已達4,626家，待開業簽約數量878家。

《HOTELS》雜志2024年度酒店品牌客房數量排名

根據國際權威雜志《HOTELS》顯示，2024年度酒店品牌客房數量，漢庭高居第一。

老沙并不“唯規模論”。但是，當一個品牌達到這種高度時，規模不僅僅是一個結果，它還能帶來諸多連鎖反應。

首先，走到哪里，消費者都認可。某種程度上講，4600多家酒店就是4600多個固定廣告位，越南胡志明市的漢庭4.0產品，入住的客人有八成以上都是華人。因為大家已經習慣了漢庭酒店品牌穩定的超預期輸出。

并且，酒店投資的鏈條很長，從籌建的硬裝材料到后續運營的諸多耗品，涉及的品類沒有一千，也得八百個。在這個過程中，酒店數量規模越大，其議價能力越強。

上面咱們提到漢庭4.0產品的“超標”配置。但配置高并不一定投入就高。這里其實就是“批發和零售”的區別。同樣是采購床墊，買100張和買10萬張的價格當然不同。對于漢庭酒店來說，它們可以利用巨大的規模攤薄每一個門店的成本。

成本的巨大優勢，是漢庭敢于與中檔酒店掰手腕的最核心底氣之一。

與此同時，背靠大樹好乘涼。漢庭背后的華住集團，更是能夠為漢庭品牌源源不斷地輸送“能量”。

數據來源：華住會2025年全年財報

接近3億的會員數量，和接近70%的中央預訂系統貢獻的間夜量，為旗下30+個品牌提供諸多客源。

這些客源的品牌忠誠度很高，門店的獲客成本相對較低，一增一減之間，摳出來的都是利潤。

同時，華住集團的供應鏈能力和運營能力同樣可圈可點。

華住的數字化能力早已覆蓋前、中、后臺，在降低人房比的同時，提升門店運營效率。

行業一直都有一種說法：華住是一家科技公司。它們借助AI住中服務、行業首個無人新前臺“華掌柜”等智能技術釋放人員生產力，首創GOP成本管理數字化產品實現七大運營成本精細化管控，推廣數模化營建模式提升業主資金效率。

而其供應鏈平臺——華住易購憑借最為透明的價格體系，提供了質優價廉的產品，并以更專業的施工、物流和售后保障，為加盟商帶來實打實的收益。

還有一個不容忽視的因素便是我國酒店業目前的整體處境。

我國酒店供給早已供大于求，酒店品牌數量同樣如此。國家早在2015年就提出的供給側改革，已經滲透至酒店業。

那些徒有虛名的中檔品牌，已然成為落后產能，最終的結果一定是被淘汰。在淘汰的過程中，既有中檔酒店品牌之間的“內部優化”，還有“越界”而來的國民酒店品牌的強勢“反殺”。

這種源自于酒店業內部的自發性供給側改革，正在深刻改變著整個行業的高質量發展。