證件照已經進化到定制愛豆同款周邊的階段了

編輯｜盧力麟 作者｜徐俊奕

設計｜胖兔

“本來只是想拍個證件照，結果直接出道了。”

最近，許多網友在社交平臺上分享自己在天真藍「原地出道」的經歷。除了證件照妝容精致能達到賽級韓劇女主，重點在于能收獲一盒子自己的小卡周邊。

小卡文化起源于K-pop大本營韓國，彼時人氣女團少女時代在專輯《Oh！》中附贈了成員自拍照的紙質卡片。后來這種印有偶像頭像的紙質卡片快速風靡國內，常被分成專輯卡、特典卡、打歌卡、周邊卡等。

原本印著愛豆臉蛋的小卡現在開始普及到所有人。這些靚麗的、俏皮的、燙著波浪頭發、別著粉紅色發卡的個人寫真被打印成小卡，再被做成冰箱貼等周邊。甜美俏皮的個人寫真搭配愛豆同款小卡周邊，一經曬出就獲得廣大網友的贊美“怕不是張元英中國分英”。

圖源：氫商業攝

和贊美一起來的是求同款的聲音，“只需要額外支付68元”。氫商業了解到，天真藍女團小卡周邊其實是2025年9月官方推出的【ME BOX】定制周邊禮盒，包含人生四格、方形拍立得、透明糖果袋、鑰匙扣、冰箱貼、MiNi個人專輯、亞克力擺臺、星星包掛8款周邊。

如何花68元體驗原地出道？據社交平臺攻略“一定要提前打電話咨詢，很多門店都沒有貨。”因為證件照定制服務可以在小程序上直接下單，而女團小卡周邊需要在門店付款。

我在6月11日咨詢店員卻被告知：沒幾套周邊了，要是想拍盡快來。”聽到這樣的話術很難不當作饑餓營銷，沒想到第二天預約時真的“沒貨了”。于是我對著大眾點評的天真藍門店一個個預約，直到在金融街門店，“剛剛到了一批貨”。

豆包們出圖已經如此方便，AI的世界已經達到一天帶火一種圖片生成模板，線下照相館的生意還能如此火爆完全超出想象。

2010年成立于上海的天真藍，與2011年成立的海馬體，可以說是國內兩個憑借「證件照」起家的頭部快餐型照相館。“如果說高客單價的街邊婚紗店是傳統酒樓，海馬體就是類似肯德基、麥當勞的快餐店。”海馬體的第一個外部投資方——啟承資本創始合伙人常斌曾對《晚點LatePost》表示。

圖源：氫商業攝

去年鉑爵旅拍宣布停業，彼時行業人士分析為何天真藍、海馬體能活到現在，“得益于主攻證件照，成本可控”。如今證件照越來越隆重，韓系、高管風堪比個人寫真。

天真藍的小卡周邊套餐，本質也是證件照業務的延伸。

天真藍小程序上有「常規證件照」和「風格證件照」兩種選擇，智酷感、千金風、學院風、高智感、珠光感、美式、中式、個性8種風格模式。

美式證件照259元，其余都是180元。除美式證件照外，其他都可搭配小卡周邊套餐。此時天真藍還創造出「醒醒照」概念。

醒醒照是證指件照之前的非正式拍攝，攝影師調動氣氛，先拍一些表情靈動，更有活力更輕松的預熱照片。

“很多顧客因為不經常面對鏡頭，所以拍攝時很容易表情僵硬，因此先拍一些輕松的照片可以幫助顧客適應”，天真藍攝影師告訴氫商業，“拍攝時間不固定，有些顧客趕時間只拍常規證件照。”

也就是說，拍組180元證件照套餐，包含一張醒醒照和一張常規證件照，再加68元的小卡周邊由這兩張精修照片制作。

一套組合拳下來，花180元拍組證件照也不是那么難接受的價格。“很多年輕女孩就是奔著小卡周邊來的，做個紀念。”天真藍店員告訴氫商業。

我原本打算在6月15日上午10點第一個沖進門店，沒想到提前三天預約的情況還是如此火爆。當天前兩個時間段全部約滿，最后只好選擇了11點。“全年只有過年后那段時間算是淡季，現在正趕上畢業季和找工作，一直人都很多”，天真藍化妝師告訴氫商業，“顧客都想約最開始的時間，因為不用等。”

圖源：氫商業攝

成團的第一步是在前臺十幾種背景顏色中選擇一款你想要的愛豆色，此前只拍白底和藍底照片的我一時間看得眼花繚亂，最終選擇了皮粉色。

我選擇的證件照風格是「高智感」，戴miumiu風眼鏡、學院風發卡，再穿上規整的襯衣和毛背心，可以說集100個知性韓劇女主之大成。

圖源：氫商業攝

但其實妝容跟風格并沒多大關系。化妝師跟我商量，“高智感的妝容是大地色系，你更適合顏色比較鮮亮的，學院風可以嗎？其實很多風格都沒有太大差別。”

在刷5層粉底液，涂滿提亮、遮瑕、高光等后，看著臉蛋變成調色板，擔心的那一刻終究是出現了——深紅色的死亡下眼線和臥蠶穩重地趴在我臉上。看著我疑惑的眼神，化妝師一直安慰“上鏡后就會好很多”，這套妝容后來被編輯部同事們評價為“確實像女團，但不像你。”

天真藍是會賺錢的，從化妝到配飾，證件照每個流程都被拆分為獨立收費項目。2024年天真藍推出專項美妝服務，日常妝198元、個性妝398元。

據觀察，門店內還設置了配飾選購區，統一定價39元/件，有發卡、假發片、頭紗、耳飾、項鏈，標注“區域內所有飾品為出售商品，非拍攝道具”。

圖源：氫商業攝

進入拍攝環節，終于明白「醒醒照」的真實用意。

一般證件照的拍攝流程分為三步：試拍、拍醒醒照、再拍常規證件照。雖然官方指出醒醒照的拍攝要求是“不含手部動作及額外道具”，但實際上，我分別使用了假花、泡泡機、小狐貍三種道具，被攝影師全程鼓勵、贊美，他還企圖繼續增加道具，我自覺假笑到臉僵表示拒絕“不拍了，快結束吧。”

天下沒有白忙活的打工人。化妝師努力出妝造、攝影師不停上道具，因為每多一個動作、一個道具，就可能讓你多選一張精修醒醒照，每張90元。

我沒能抵住誘惑，本著來都來了的心態，除2張基礎照又加了3張精修，一套證件照花費519元。

可以看出照相館在努力制造盈利點，畢竟AI生圖功能對線下拍照產生實打實的沖擊。海馬體頻繁上新圣誕照、生日照等系列主題，并與哈利·波特、迪士尼等IP聯名，但馬上就會出現“同款造型AI生成口令”。

相比之下天真藍另辟蹊徑，從愛豆產業里取經。

2025年氫商業曾報道過，，只需300元，就可解鎖「張元英一日體驗卡」，穿女團同款打歌服、化精美的小韓舞臺妝，在簽售會、舞臺后臺、音中紅墻等場景內拍照體驗，或錄制舞蹈視頻、拍攝自制MV。

差不多同一時間，天真藍、海馬體紛紛上線女團小卡周邊業務。

海馬體的類似服務

這樣的服務大抵也不是天真藍們的首創，在小紅書，詞條#韓系證件照#的瀏覽量超過5.8億，“首爾真正的特產是拍證件照”正在成為一種潮流，其中，不乏韓國照相館會隨單負責各種小卡周邊。

雖然后來朋友們調侃“修出來的照片不錯，但有點人山人海”，但當拿到一盒子女團小卡周邊后，看著被修得已經有點不像自己的照片被做成鑰匙串，即使這些塑料的成本加在一起可能不到15元，但還是覺得挺值，“畢竟，誰不想急頭白臉地體驗一日韓國愛豆呢？”

參考資料：

1.梁君健，陳慧：《豎屏微短劇的技術演進、視聽規則與文化邏輯》，中國電視。

2.劉茵：《文化觀察丨經典IP短劇化 “借殼”生存難長久》，天津日報。

3.短劇行內人：《影視IP改編短劇：爆款難求，成敗幾何？》，澎湃新聞。

4.劉純懿，胡泳：《 “屏幕世代”的觀看：繼承、剝離與視覺的再訓練》，當代傳播期刊。

5.Pamela Hutchinson：《Hitchcock’s The Lodger has been turned into a vertical microdrama. What’s next – Psycho on Snapchat?》，Deadline.