他離開宋河已經(jīng)二十多年了。

但說起宋河的新產(chǎn)品——宋河糧液青云多少錢一瓶，紫氣東來是啥口感，紀(jì)年酒又出了哪個(gè)度數(shù)。

如數(shù)家珍。

旁人驚訝：賀廠長，您脫離宋河已經(jīng)二十年了，怎么比我們還清楚？

他笑笑說：“熱愛宋河的初心，永遠(yuǎn)也不會改變。”

他叫賀振海，今年76歲。

1990年底，他從鹿邑縣外貿(mào)局，調(diào)進(jìn)了宋河酒廠，管過供應(yīng)，主抓過銷售，更于1998年8月?lián)魏幽鲜∷魏泳茝S廠長，見證了這一老牌名酒廠從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)到市場經(jīng)濟(jì)的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型期。

進(jìn)廠的那一年，宋河剛剛戴上“中國名酒”的桂冠，廠門口排著一眼望不到頭的車隊(duì)。

他是那個(gè)時(shí)代的親歷者，也是后來那場“國退民進(jìn)”轉(zhuǎn)型中的主要扛旗人之一。

一、“宋河是咱鹿邑、咱河南的驕傲”

1990年底，賀振海還在鹿邑縣外貿(mào)局當(dāng)局長，組織上一紙調(diào)令，讓他去宋河酒廠。

“那時(shí)候宋河很紅火，想去的人很多。”他回憶，“我能來宋河工作，也是一種幸運(yùn)。”

他進(jìn)廠時(shí)，宋河剛剛被評為“中國名酒”。消息傳回鹿邑，全縣沸騰。“機(jī)關(guān)、企業(yè)、老百姓，沒有不高興的。那是咱鹿邑人、咱河南人的驕傲。”

《河南日報(bào)》報(bào)頭報(bào)道宋河糧液以總分第一被評為中國名酒

說起宋河被評為“中國名酒”，賀廠長非常激動。他說，這是宋河發(fā)展史上里程碑式的大事。當(dāng)時(shí)，劉景禮廠長、孫前聚廠長帶領(lǐng)全體領(lǐng)導(dǎo)班子成員，抓管理、促生產(chǎn)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，使得宋河酒在第五屆全國白酒評比中大放異彩，榮膺金質(zhì)獎，由此奠定了宋河后期突飛猛進(jìn)的發(fā)展和諸多榮譽(yù)的取得，功不可沒。

廠里安排他做廠長助理，很快又升副廠長，后來又主持過一段經(jīng)營與銷售，但他無法躲避，如火如荼的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)變市場經(jīng)濟(jì)的改革浪潮即將到來。

賀振海在宋河酒廠時(shí)期工作照

國家政策調(diào)整，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)翻篇，市場經(jīng)濟(jì)上場。“國退民進(jìn)”四個(gè)字，落在白酒行業(yè)，就是一場陣痛。

“所有的供銷系統(tǒng)、商業(yè)系統(tǒng)，一夜之間都不調(diào)撥了。”賀振海說，“過去你開一張票，客戶就來拉貨，錢就回來了。改革后，你開票就形成稅收，資金卻回不來。”

更麻煩的是，宋河剛剛斥巨資搞擴(kuò)建。產(chǎn)能上去了，因?yàn)榇蟓h(huán)境急劇改變，原本“躺賺”的市場卻面臨巨大挑戰(zhàn)。

怎么辦？“我們從兩個(gè)方面入手。一是從市場清欠入手，解決遺留問題。二是緊跟時(shí)代步伐，積極開拓市場。”

沒有捷徑。他親自跑市場。河南所有的大客戶，他一個(gè)不落。省外的重點(diǎn)客戶，他也一家一家去拜訪。像各個(gè)地、市糖酒副食的經(jīng)理們，還有后來在河南白酒行業(yè)攪動風(fēng)云的億星實(shí)業(yè)的創(chuàng)始人李士強(qiáng)等杰出白酒行業(yè)大咖們，都是在他一家家的拜訪中掏開心窩暢聊，結(jié)下了深厚的合作友誼，在未來很長一段時(shí)間保持了良好的合作關(guān)系，為宋河二次崛起和穿越周期，打下了扎實(shí)的根基。

“客觀上講，任務(wù)要求你必須這樣做。但作為宋河人，很多人打心里有一份責(zé)任，也從骨子里盼著它能好起來，好下去。”

那時(shí)，宋河的營銷打法，很簡單。賀振海記得，除了在央視和省臺做廣告，他們還采用了很多“豐富多彩的形式”——比如下去調(diào)研市場，排查客戶，組織召開產(chǎn)品訂貨會，解決市場遺留問題。

“沒有啥驚心動魄的事，都是日常性的工作。”他說，“你下去，看誰經(jīng)營得好，誰有誠信，就跟誰合作。貨款要回來，廠里才能發(fā)工資。”

循環(huán)往復(fù)，日復(fù)一日。

但正是這種“笨功夫”，讓宋河在劇烈轉(zhuǎn)型中活了下來，更讓“東北西走，要喝宋河好酒”這句經(jīng)典的廣告詞更加深入人心。

二、“離開二十年，新產(chǎn)品我都能叫得出名字”

2001年底，賀振海離開宋河，調(diào)入周口工作。那一年，他五十多歲。在宋河前后待了十多年。

退休后，他回到鹿邑。但宋河的事，他從沒放下過。

“宋河每一步的發(fā)展壯大，我都由衷高興，好像自己家里發(fā)生了什么大喜事。”他說這話時(shí)，語氣很平，但眼睛是亮的。

所以，宋河每出一款新產(chǎn)品，他都很關(guān)注。青云系列、紫氣東來、紀(jì)年酒……叫什么名字，什么價(jià)位，什么口感，他張口就來。

問他現(xiàn)在最喜歡哪一款，他想都沒想：“青云系列。”

為什么？第一個(gè)，品質(zhì)好，喝著舒服。”他引用作家李準(zhǔn)對宋河的評價(jià)——“香的莊重，甜得大方，綿的親切，凈得脫俗”。

“青云系列就符合這個(gè)特點(diǎn)。價(jià)位很適合懂酒的人。紫氣東來是高端，文化內(nèi)涵豐富，酒質(zhì)也是一流。”

一個(gè)離開二十年的老人，對新產(chǎn)品線了如指掌。

這背后不是“關(guān)注”，是感情。

三、“一億河南人，百億宋河酒”

“從某種角度上講，新宋河的經(jīng)營思路，跟我腦子想的東西有很多契合之處。”

他特別贊成楊明超董事長為新宋河提出的“一億河南人，百億宋河酒”這個(gè)宏偉目標(biāo)。

但他也有自己的建議，說給我們聽，也像是說給宋河現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)聽——

“要精準(zhǔn)發(fā)力，不能輕描淡寫。”

“要從行政村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣里，抓關(guān)鍵人，搞網(wǎng)格化深耕，一層一層簽?zāi)繕?biāo)，要把銷售做扎實(shí)。”

他說這些話的時(shí)候，不像一個(gè)退休老人，倒像一個(gè)還在前線沖鋒的銷售廠長。

當(dāng)被問及現(xiàn)在還常回宋河看看嗎？

“去。每次開會都叫我去。我基本都去。去了就高興。”

停了一下，又補(bǔ)了一句：

“宋河能很好地發(fā)展下去，我很期待”！但正是這種樸素的講述，讓我們看到了一瓶酒、一個(gè)廠、一個(gè)時(shí)代在一個(gè)人身上的重量。

賀振海今年76了。他說他最好的青春年華，都在宋河度過。“磨難時(shí)期在宋河磨練，最好的時(shí)間也在宋河。”

“熱愛宋河的初心，永遠(yuǎn)也不會改變”。