咱們讀戰(zhàn)國(guó)歷史，總會(huì)好奇一件事：楚國(guó)地大物博人才輩出，明明手里的牌比秦國(guó)好太多，最后怎么就輸?shù)靡粩⊥康兀糠瓉?lái)翻去你會(huì)發(fā)現(xiàn)，核心差距居然出在用人上。那時(shí)候六國(guó)的才子擠破頭要往秦國(guó)跑，哪怕秦國(guó)早年被中原罵成西戎蠻子，大伙還是愿意往西邊趕，這背后的門(mén)道很值得嘮嘮。

把秦楚比作兩家同賽道的公司就很好懂，秦國(guó)就是不看出身只看業(yè)績(jī)的創(chuàng)業(yè)公司，只要你能打出成績(jī)，核心高管位置直接給。楚國(guó)呢，就是看重根正苗紅的老牌家族企業(yè)，進(jìn)核心層先看你是誰(shuí)家子弟，品行夠不夠符合老貴族的規(guī)矩。最后結(jié)果大家都知道，這場(chǎng)人才大戰(zhàn)秦國(guó)贏了，其實(shí)這結(jié)果早在幾百年前就埋下了伏筆。

春秋時(shí)候中原諸侯都瞧不上秦國(guó)，說(shuō)人家沒(méi)什么禮樂(lè)傳統(tǒng)，是不開(kāi)化的西戎。可秦人偏不鉆牛角尖，早就看明白靠宗族分貴賤那套，在亂世里根本打不贏。秦穆公找人才，根本不管你來(lái)自哪，亡國(guó)大夫百里奚，說(shuō)用就用了。公孫支一句話點(diǎn)透了秦國(guó)的用人路子：亡國(guó)不亡才，只要你有本事，別的都不算事兒。

到了戰(zhàn)國(guó)，局勢(shì)比春秋狠太多，列國(guó)幾乎年年打仗，光拼出身根本扛不住對(duì)手的進(jìn)攻。秦孝公剛上位的時(shí)候，秦國(guó)還被東方六國(guó)聯(lián)合壓制，他直接就貼出了天下招聘告示，說(shuō)只要能幫秦國(guó)變強(qiáng)，愿意共享秦國(guó)的權(quán)力。衛(wèi)國(guó)人商鞅就是這時(shí)候一路向西來(lái)到咸陽(yáng)，倆人聊了好幾輪，秦孝公直接把國(guó)政交給他放手變法。

商鞅變法最狠也最實(shí)在的一條，就是把唯功是錄寫(xiě)進(jìn)了制度，誰(shuí)立功誰(shuí)拿爵位官職，根本不管你原來(lái)是什么出身。這套規(guī)矩后來(lái)秦國(guó)代代傳承，魏國(guó)人張儀，從魏國(guó)逃出來(lái)的范雎，全都做到了丞相，手里是實(shí)打?qū)嵉臋?quán)力，一點(diǎn)不糊弄外人。有人說(shuō)秦國(guó)重才輕德不地道，其實(shí)那時(shí)候哪有閑心講那些虛的，國(guó)家要的就是能干事的，不能要只會(huì)說(shuō)大話不敢擔(dān)責(zé)的好好先生。

光喊口號(hào)招不來(lái)人才，秦國(guó)還給外來(lái)人才實(shí)打?qū)嵈盍诉M(jìn)身的臺(tái)階。最常見(jiàn)的就是互相舉薦，公孫支推了百里奚，百里奚又轉(zhuǎn)頭推薦蹇叔，一圈下來(lái)進(jìn)來(lái)的全是有本事的外人，根本不講究同鄉(xiāng)同族那套封閉圈子。這在那會(huì)兒真的很少見(jiàn)，別的諸侯國(guó)都是貴族世代占著位置，外鄉(xiāng)人連宮門(mén)都摸不到。

除了舉薦，游士自薦也完全好使，那會(huì)兒不少士人帶著自己的策略到處跑，在哪都碰釘子，到秦國(guó)就能拿到試用機(jī)會(huì)。范雎在魏國(guó)差點(diǎn)被活活打死，逃到秦國(guó)之后，秦昭王聽(tīng)完他的戰(zhàn)略構(gòu)想，直接就重用了，從底層游士一躍成為丞相，這種層級(jí)的躍升放在別的國(guó)家，想都不敢想。秦國(guó)還有公開(kāi)求賢的制度，秦孝公那張求賢令，說(shuō)白了就是給全天下才子遞橄欖枝，只要你有想法，盡管過(guò)來(lái)試試。

秦國(guó)還專(zhuān)門(mén)給外來(lái)人才設(shè)了客卿制度，既有名分也有保障，你沒(méi)宗族根基沒(méi)關(guān)系，秦國(guó)給你位置，讓你能參與核心決策，敢放開(kāi)手腳干事。說(shuō)白了就是低門(mén)檻高上限，只要你有真本事，關(guān)中的舞臺(tái)就給你留著，這種誘惑哪個(gè)懷才不遇的才子不動(dòng)心。

招來(lái)人才還得留得住，秦國(guó)的規(guī)則就是結(jié)果說(shuō)話，全靠制度不靠君主個(gè)人好惡。商鞅定下的軍功授爵，不管你是貴族還是平民，戰(zhàn)場(chǎng)上拿了敵人首級(jí)就給爵位田地，出身根本擋不住你上升。商人出身的呂不韋，幫著先王奪了王位，立下大功，直接就當(dāng)上了丞相，沒(méi)人說(shuō)他出身低不配，只要能給國(guó)家?guī)?lái)實(shí)際好處，一切都好說(shuō)。

范雎在魏國(guó)被陷害，履歷看著一點(diǎn)不光鮮，秦昭王根本不在乎這些，試過(guò)他的真本事之后，直接讓他當(dāng)了丞相。范雎曾說(shuō)我的計(jì)謀可能會(huì)壞名聲，秦昭王直接回，只要對(duì)秦國(guó)有利，名聲根本不算事。秦國(guó)獎(jiǎng)懲也很直白，有功必賞，有錯(cuò)也絕不姑息，看著冷酷，其實(shí)規(guī)則透明。比起那些表面講禮義背后暗箱操作的國(guó)家，這種直白的規(guī)則反而讓人才覺(jué)得靠譜，起碼立功就能拿到好處，不會(huì)被坑。

再說(shuō)楚國(guó)，自古都說(shuō)唯楚有才，屈原宋玉這樣的大人物一抓一大把，論人才質(zhì)量真不比秦國(guó)差。問(wèn)題就出在用人上，楚國(guó)選人才，優(yōu)先看出身和德行，世族大家把核心軍政位置全占了，外來(lái)人想進(jìn)核心圈難如登天。楚王總把忠仁禮掛在嘴邊，靠宗法維持內(nèi)部穩(wěn)定，這招在平穩(wěn)時(shí)期挺好使，到了你死我活的戰(zhàn)國(guó)就跟不上趟了。

楚國(guó)強(qiáng)調(diào)德行，說(shuō)白了就是世族排外，外來(lái)人要想站穩(wěn)腳跟，不光得證明自己的能力，還得慢慢融入本地的權(quán)力圈子，熬半天才能出頭，等熬出頭，機(jī)會(huì)早就錯(cuò)過(guò)了。楚國(guó)疆域大，靠著民本思想穩(wěn)了很多年，到了戰(zhàn)國(guó)末年打總體戰(zhàn)，人家秦國(guó)已經(jīng)把權(quán)力集中起來(lái)發(fā)力，楚國(guó)還被宗族利益綁著手腳，差距慢慢就拉開(kāi)了。

秦國(guó)重用外來(lái)人才，其實(shí)還有個(gè)很實(shí)際的隱形好處，這些人本來(lái)就是從各國(guó)來(lái)的，對(duì)自己母國(guó)的政治、地理情況門(mén)清，不管搞外交還是打仗，手里的信息就是實(shí)打?qū)嵉膬?yōu)勢(shì)。張儀在中原各國(guó)跑了很多年，對(duì)諸侯那點(diǎn)小心思摸得門(mén)清，搞連橫拆解合縱，一拆一個(gè)準(zhǔn)，靠的就是這份熟門(mén)熟路。

說(shuō)白了就是各取所需，你在本國(guó)不得志，來(lái)秦國(guó)我給你逆襲的機(jī)會(huì)，你幫我變強(qiáng)，大家都不吃虧。很多在老家混不下去的才子，都把秦國(guó)當(dāng)成東山再起的地方，愿意拼盡全力往上闖。秦國(guó)招人才不光招來(lái)了本事，還順便織了一張覆蓋全中原的情報(bào)網(wǎng)，全靠這些外來(lái)人撐著，這在信息不通的戰(zhàn)國(guó)，簡(jiǎn)直就是不小的優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)秦楚兩家的用人政策，都是自身水土養(yǎng)出來(lái)的結(jié)果。秦國(guó)貴族傳統(tǒng)弱，又地處邊陲，本來(lái)就沒(méi)那么多舊規(guī)矩捆著，法家那套唯功是舉的路子，擱這正好能落地。楚國(guó)呢，早早就是世族掌權(quán)，文化根基深，講究禮制宗法，改起來(lái)難，徹底放開(kāi)門(mén)戶也難。

戰(zhàn)國(guó)的規(guī)則就是這么殘酷，誰(shuí)能最快把對(duì)的人放到對(duì)的位置，誰(shuí)就能掌握主動(dòng)權(quán)。秦國(guó)從秦穆公開(kāi)始重用異國(guó)人才，到商鞅變法定下制度框架，再到秦昭王重用張儀范雎定戰(zhàn)略，每一步關(guān)鍵躍升，都離不開(kāi)外來(lái)人才的推動(dòng)。楚國(guó)明明握了一把好牌，就是放著天下人才不用，死死攥在世族手里。一進(jìn)一退之間，天下的結(jié)局其實(shí)早就定了。

參考資料 光明日?qǐng)?bào) 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的人才爭(zhēng)奪與國(guó)家興衰