十年前，朱林強只是一個賣兒童帽子的普通創業者；十年后，他帶領品牌KK樹穩居兒童戶外服飾賽道頭部，年銷售額突破6.5億元，正向10億目標穩步邁進。

從口水巾、防曬帽到“滑雪+日常”兩用的“小暖殼”系列，再到搭載石墨烯科技的輕薄保暖服，KK樹用一場教科書式的品牌進化，在競爭激烈的童裝市場中開辟出一條獨特路徑——以真實需求為錨點，以技術創新為引擎，以陪伴式產品守護中國孩子的每一次戶外探索。

產品進化：

從“好賣的貨”到“充滿童趣的戶外剛需裝備”

2016年，KK樹剛成立時，并沒有宏大的藍圖。團隊選擇從兒童帽子、口水巾等周轉快、需求穩的小配飾切入，踏踏實實做好每一件“好賣的貨”。那時，“兒童戶外”尚未成形，他們只把自己定位為一家“兒童配飾”品牌。

市場趨勢的變化，悄然改寫了行業格局。氣候變暖讓防曬成為夏季剛需，疫情后全民戶外熱情高漲，露營、近郊游、親子徒步逐漸成為家庭生活的新常態。朱林強敏銳察覺“用戶走向戶外的需求越來越強烈，而我們的產品正是為此而生。”這份精準洞察，成為品牌定位遷移的關鍵拐點。團隊深入公園、營地、雪場，觀察孩子和家長的真實痛點：普通防曬帽只遮臉不護頸，滑雪服穿一兩次就閑置，雨衣設計呆板孩子不愿穿……這些被行業長期忽視的細節，成了KK樹創新的起點。

于是，披肩防曬帽誕生了——在傳統大帽檐基礎上增加貼合頸部的披肩設計，實現臉頸同步防護，如同為孩子披上一層“戶外防曬鎧甲”。這款產品年銷量穩定在200萬頂，至今仍是KK樹的標志性單品。而“小暖殼”系列則直擊家長的性價比焦慮：將專業滑雪服的防水防風功能，與日常外套的簡約外觀融合，一件衣服貫穿四季，既滿足戶外需求，又避免“買來只穿一次”的浪費。

“用戶其實很理性，他們清楚自己要什么。”朱林強說，“我們的任務，就是發現這些真實需求，然后用極致的產品去滿足。”

技術突圍：

當原紗防曬遇見諾獎級科學團隊

在功能性兒童服飾領域，很多品牌依賴化學涂層實現防曬，但涂層易脫落、可能刺激皮膚，且防護效果隨水洗衰減。KK樹卻選擇了一條更難但更負責任的路——原紗防曬技術。

這項技術在紗線編織階段就將防曬材料融入纖維，使防曬性能成為面料的“固有屬性”，而非“后天附加”。由此，KK樹敢做出“1000次水洗仍具防護力”的承諾——這不是營銷話術，而是對品質的篤定。朱林強說“我們想做的，是一件真正讓家長放心、孩子安心使用的可靠產品。”

與此同時，KK樹主動鏈接全球頂尖科研力量。他們與諾貝爾物理學獎得主安德烈·海姆團隊合作，將石墨烯材料應用于兒童冬季服裝。石墨烯具有優異的導熱性和遠紅外發射能力，能在極輕薄的前提下實現高效保暖，讓孩子在雪地奔跑時既溫暖又自由。這次合作，不僅讓KK樹的冬季產品實現了“輕薄保暖”的差異化優勢，更夯實了“科技守護童年”的品牌形象。

產學研合作已成為KK樹的常態：2023年，與美國眼科學院（AAO）院士斯里尼瓦斯·R·薩達合作，將光學研究成果用于兒童太陽鏡，精準過濾有害光線；2024年，人體工程學專利落地書包設計，有效減輕肩部負擔。每一項技術突破，都圍繞同一個核心：讓孩子在戶外玩得更安全、更舒適、更快樂。

渠道雙輪驅動：

B端筑基，C端爆發

KK樹構建了清晰的“B端+C端”雙引擎戰略，兩者互為支撐，協同增長。在1688上專注服務批發客戶，提供穩定貨源、合理利潤與高效服務。作為1688的大客戶商家，KK樹不僅連續多年保持訂單穩定增長，還憑借在數字化轉型與產業帶動方面的突出表現，獲得1688 十大商業領袖獎。其核心分銷商數量年增長超30%，復購率穩居行業前列，成為平臺賦能品牌B端發展的標桿案例。

而在C端，KK樹早早布局直播電商，成為兒童戶外品類的先行者。高顏值、強功能、強場景感的產品，天然適配直播形式——主播現場演示防曬帽如何全方位遮擋紫外線，雨衣如何讓孩子在雨中歡笑奔跑，石墨烯服如何輕薄又保暖……這些直觀體驗大幅降低決策門檻，激發真實需求。如今，KK樹三個主力直播間日均銷售額達150萬元，近兩個月月銷均破億元，同比增長超50%。

如今，KK樹的渠道布局已形成良性循環：1688的B端合作，為品牌構建了穩定的供應鏈與分銷網絡；C端直播電商的爆發，為品牌帶來了海量的用戶與口碑。全渠道布局不僅增強了品牌的抗風險能力，更讓真正為孩子設計的好產品，走進更多家庭的日常生活。

供應鏈深耕：

跨域整合+數字賦能，筑牢品牌競爭壁壘

前端的銷量爆發與品牌成長，離不開后端供應鏈的堅實支撐。在十余年的發展歷程中，KK樹沒有依賴單一地區的生產資源，而是構建了“跨產業帶整合+長期主義打磨”的供應鏈體系。

“箱包看廣州，帽子看浙閩，我們要找每個品類最好的生產資源。”朱林強說。團隊跨越地域限制，整合全國優質產業帶資源，為每個產品品類篩選最適配的生產基地，從源頭保障產品品質。

同時，KK樹堅持“長期合作+動態優化”：與核心供應商深度綁定，共同降本增效；又通過嚴格的績效考核（次品率、交付時效、配合度等），持續淘汰低效伙伴，保持供應鏈活力。

數字化工具的引入，讓供應鏈管理更精準、更高效。KK樹引入AI數據分析工具，對生產、庫存、物流等核心環節的數據進行實時監控與深度分析，幫助團隊精準評估供應商表現、預判市場需求、優化庫存周轉；通過智能系統全程跟蹤訂單狀態、監控生產進度，確保每一筆訂單都能高效交付。

“供應鏈的競爭力，從來不是短期的資源拼湊，而是長期的匠心磨合與數字化賦能。”朱林強坦言，“我們用了十年時間，才建立起如今的供應鏈體系，這背后是無數次的優化與調整，是與供應商的相互成就，絕非一朝一夕之功。”這種深度供應鏈整合帶來了顯著的成本優勢和質量保證，成為KK樹在激烈市場競爭中的重要壁壘。

初心致遠：

以陪伴赴山海，以匠心護童年

從一頂防曬帽到兒童戶外服飾，KK樹的十年，是與中國孩子戶外成長同行的十年。孩子們無數次的戶外探索，都有KK樹的默默守護。這些溫暖的瞬間，讓“陪伴”成為KK樹最深刻的品牌印記，也印證著其“做好產品、守好初心”的樸素堅守。

未來，KK樹將繼續深耕功能性戶外服飾，完善速干衣、沖鋒衣、軟殼衣等剛需品類；審慎探索智能穿戴，但始終以孩子的真實需求為出發點，拒絕“為技術而技術”；更在功能之上注入情感溫度——比如新款雨衣內置安全口哨，既提升戶外安全性，又成為孩子之間的趣味互動道具。

KK樹的崛起，是中國制造向中國品牌躍遷的縮影，更是以匠心回應童心、以專業守護童年的生動實踐。在這個越來越重視孩子身心健康的年代，好的兒童品牌早已不只是商品提供者，而是童年探索路上的溫暖同行者。

當更多孩子奔向山野、擁抱自然，KK樹愿以一件件用心之作，為他們的每一次出發保駕護航——因為真正的戶外童年，不該被烈日灼傷、被寒風侵襲、被笨重束縛，而應自由、安心、充滿好奇與歡笑。

聲明：品牌之聲相關資訊來自于被采訪對象，非福布斯編輯內容。