晚上十點多，燕順路上一家中介門店的燈還亮著。店里只有一個值班的經(jīng)紀人，對著電腦屏幕上的后臺數(shù)據(jù)發(fā)呆。他手邊有份內(nèi)部統(tǒng)計表，5月份整個燕郊的二手房成交套數(shù)，用紅筆圈了出來。651套。

這個數(shù)字往前翻兩個月，3月份是1147套。當時店里的人都以為熬出頭了，口罩那幾年積壓的需求總算動了。店里最樂觀的經(jīng)紀人甚至開始算這個月的提成，盤算著換輛電車。4月份827套的數(shù)據(jù)出來，沒人再提換車的事。到了5月份，看著651這個數(shù)字，店里已經(jīng)有人開始商量是不是得找份兼職。

朋友圈和短視頻里，那些樓市回暖的消息一直沒斷過。什么一線城市成交量暴漲，什么售樓處又排隊了?？勺谘嘟嫉牡昀铮?jīng)紀人感受到的是另一回事。帶看的客戶還是那些，但出手的少了。很多人看完房，回去考慮兩天，發(fā)條微信說再看看。

成交量跌了近一半，可均價從3月份的8350元漲到了5月份的8601元。這個數(shù)字看起來有點矛盾，實際上是個障眼法。燕郊的公寓產(chǎn)品成交占比稍微一波動，整體均價就會跟著晃。真實的情況是，百萬以上的大戶型越來越難賣。

整個5月份的651套成交里，100萬以下的剛需小戶型占了525套，比例超過八成。換句話說，市場里十套成交的房子，八套是總價不超過一百萬的一居或者小兩居。那些大戶型、總價高的房子，掛在那里，看的人有，談的人少。

砍價這件事也變了。前兩年買房，買家照著一二十萬往下砍，房東心里有預(yù)期，最后拉扯幾個來回，差不多能成交。現(xiàn)在不一樣了。一個在福成五期掛牌賣房的朋友說，最近有個買家來看房，出的價比掛牌價低了四萬。他想了半天，最后同意了。他說要是對方再少給一萬，他就不賣了。

不是矯情，是算過一筆賬。那套小兩居現(xiàn)在租出去，每年租金能有將近兩萬五。小區(qū)里同戶型的房子，掛牌價八十萬出頭，租售比算下來百分之三左右。銀行一年期定期存款的利率現(xiàn)在不到百分之二?？罩涂罩?，租出去也行，犯不著大降價賣。

這種心態(tài)不是個例。燕郊的房源庫存從年初的兩萬六千套，漲到了現(xiàn)在的兩萬七千套。多了這一千套，說明市場上想賣房的人變多了，但也說明愿意大幅降價賣的人沒幾個。雙方就這么耗著。買房的人算得也精，他們不急。以前樓市一有風吹草動，說房價要漲了，買家就開始焦慮，怕踏空。今年完全反過來了。他們拿著手機，把燕順路沿線的幾個小區(qū)翻來覆去地比。天洋城那套九十多平的大兩居，單價稍微高一點，轉(zhuǎn)頭就去問燕京航城同價位的房子。

5月份的成交榜單也很有意思。排在第一的還是老面孔，福成五期。這個小區(qū)賣了40套，跟上個月的50套比少了一些，但價格穩(wěn)得住，均價七千五左右，跟上個月幾乎一樣。買這個小區(qū)的人目標很明確，就是自住。公交有、學(xué)校有、樓下小館子小超市都有。買這里的人，連戶型都不怎么挑了。上個月成交的平均面積是81平，這個月變成了78平。

第二名是個黑馬，嘉都。這個盤以前在榜單上沒那么靠前，這個月一下子沖上來了。原因也直接，均價從七千四降到了七千出頭，跟福成五期幾乎一個價了。差不多的總價，嘉都有萬科物業(yè)，小區(qū)里有個中央公園，環(huán)境確實好一些。對于在北京望京或者順義上班的人來說，走京平高速還算順路。退休的老人買來養(yǎng)老，也覺得挺合適。就這么一個價格調(diào)整，把成交量帶上來了。

天洋城一直被稱為燕郊樓市的晴雨表。這個月它的均價從一萬零三百跌到了九千三，一平米降了差不多一千塊錢。成交的面積也在縮水，從87平降到了72平。以前大家愿意為這個地段和商業(yè)配套多付點錢，現(xiàn)在很多人想通了，同小區(qū)買個面積小點的公寓，反正是七十年產(chǎn)權(quán)的住宅性質(zhì)，夠住就行。