7月2日下午，杭州蝴蝶劇場。舞臺大屏上，良渚玉琮與三星堆玉琮并排鋪開——外方內圓，分節分槽，兩組相隔千年的紋飾在線條走向上彼此呼應。

“我住長江頭，君住長江尾，共飲長江水。”一脈長江，牽起德陽、杭州兩座城。

德陽煙火大集。本文配圖均由 德陽市委網信辦 提供

這不是一場傳統的招商推介。7月2日至5日，德陽城市品牌推廣活動（杭州站）舉行。四天時間，從蝴蝶劇場的沉浸式推介，到浙江展覽館的好物集市，從黃龍飯店的產業對接，到西湖邊的“堆堆冰工廠”——德陽用一套“組合拳”，把一座城市的多個側面裝進了同一個敘事框架。

在各地城市推介日益“內卷”的當下，德陽這次杭州之行，做了一件不太一樣的事：它不是在“推銷”一座城市，而是在“展開”一座城市。

用文化符號建立情感連接

作為主要活動之一，7月2日舉行的“遇見德陽·走進杭州”城市品牌形象網絡推介，在一開場就跳出了“領導致辭+PPT宣講+簽約合影”的傳統套路。

推介現場展示三星堆文化。

舞臺大屏上，良渚玉琮與三星堆玉琮并排而立。一個是江南良渚文化的代表，一個是古蜀文明的象征，兩種看似相隔千里的文明符號，在形制上有著驚人的相似。當“我住長江頭，君住長江尾”的詩句響起，一場跨越時空的雙城對話就此展開。

“這種開場設計很高明。”一位參會的杭州文化界人士告訴澎湃新聞，它不是在推銷一座城市，而是先建立一種平等的、有情感厚度的連接，“不是‘我來告訴你我有多好’，而是‘你看，我們本來就有淵源’。”

這恰恰是城市推介中最稀缺的東西——共情。很多城市推介會之所以讓人覺得“聽過就忘”，根本原因在于它單向輸出信息，而不是雙向建立關系。德陽這次選擇從玉琮切入，本質上是在說：德陽和杭州，早在四千多年前就有了一條隱秘的連線。當這種文化認同建立起來之后，后面的產業推介、項目對接，就從一個“外人敲門”的動作，變成了“老朋友敘舊”的自然延伸。

展示兩地文化交融的現場節目。

向不同的人展示不同的德陽

整套城市品牌推廣活動的第二個特點，是它對受眾做了精準的分層。每一塊都有獨立的內容設計，彼此不打架，又在整體上拼出一個完整的德陽。

7月2日的城市品牌形象網絡推介，面向700多名來自全國29座城市的嘉賓，德陽拿出的是“文化+產業”的高規格敘事。開場秀以德陽民歌與浙江民歌《采茶舞曲》交融，情景推介把三星堆和良渚玉琮搬上大屏，德陽籍著名網絡文學作家“天蠶土豆”登臺妙喻雙城，東方電氣工程師講述G50燃氣輪機自主研發的故事。一場推介會，既有文化符號的碰撞，也有硬核工業的講述，既有名人背書，也有一線研發人員的聲音。信息量不小，但節奏緊湊，層次分明。

中國裝備科技城（德陽）杭州推介會。

7月3日的“共贏德陽”——中國裝備科技城（德陽）杭州推介會，則轉向了更“干”的內容。200余位長三角企業和投資機構代表到場，零距離感受德陽的硬核產業基礎。一位杭州投資人在產業基礎展板前站了十幾分鐘，逐行看完企業名錄，轉頭對同行說：“以前只知道三星堆，沒想到底子這么厚。”這句話恰好印證了分層策略的效果——針對投資人的內容不需要花哨，數據到位、項目清晰就足夠。

而貫穿全程的“好物德陽”集市，又是另一種畫風。設在武林商圈核心的浙江展覽館廣場，65家企業、650多款產品集中亮相。三星堆VR體驗區前排隊不斷，毛絨玩具、冰箱貼等文創產品頻頻售罄，非遺現場展示引來圍觀。一位杭州阿姨在潮扇展臺前站了二十分鐘，最后買走一把扇子：“以前只知道潮州團扇，沒想到四川也有這么好的扇子。”

同一個德陽，對投資人講產業數據，對市民講舌尖體驗，對文化愛好者講千年文脈。三層內容，三種語言，對應三類人群，各有各的觸達路徑。這種分眾化策略，讓一場活動同時完成了城市形象的立體塑造和產業對接的務實推進。

杭州觀眾。

城市推介1.0到2.0

“遇見德陽”城市品牌推廣活動已連續舉辦三年，先后走進新疆烏魯木齊、江蘇無錫。但這次杭州站，又有了明顯“進化”。

澎湃新聞在采訪中了解到德陽選擇杭州的兩點考量。其一，杭州是“數字經濟第一城”，德陽正加快建設“中國裝備科技城”——一個精于數字，一個長于制造，二者天然互補。其二，杭州背后是長三角，長三角地區已是德陽最大的投資來源地。選擇杭州，就是選擇一個面向長三角的“超級接口”。

舉辦地在變，舉辦邏輯也在變。德陽的城市推介正在從1.0版本走向2.0版本：早期的重點在“讓人知道德陽”，現在的重點在“讓人用到德陽”。推介會不再是單向的信息輸出，而是帶著明確的產業對接目的，讓德陽的制造能力嵌入長三角的數字生態，讓德陽的文化資源接入更廣闊的市場。

“德陽好物”展示。

這種思路轉變，在活動的細節設計中也有體現。比如產業推介會，不僅有主導產業介紹，同期還設置了旌陽區投資推介會、產業基金對接會等“小精專”專題活動。這些活動規模不大，但指向明確——不是廣撒網，而是圍繞具體產業做精準匹配。

再比如，活動的選址也經過了精心考量。好物集市設在武林商圈核心，地鐵直達，杭州大廈、銀泰百貨近在咫尺。這個選址本身就傳遞了一個信號：德陽不只想讓杭州人“知道”自己，更想進入杭州人的日常消費場景，建立長期的品牌認知。西湖邊設““堆堆冰工廠””，同樣是在借助杭州最核心的文旅流量入口，把德陽的文旅資源推送到最具消費意愿的人群面前。

硬核與柔軟的“混搭”

采訪此次德陽杭州之行，澎湃新聞記者還有一個感受：整個推廣活動在敘事上做了一個大膽的實驗——把“硬核制造”和“千年文脈”放進同一個畫面。

在城市品牌形象推介時，一邊是東方電氣工程師講研發故事，一邊是三星堆的文化背景展示。在產業推介時，裝備科技城的產業藍圖剛講完，緊接著就是全息投影鋪開的文旅畫卷。好物集市上，逛完三星堆VR體驗的杭州市民，轉頭就能在隔壁展臺買到中江掛面和劍南春。

這種“混搭”并非無心之舉。德陽是一座天然適合做這種敘事的城市：全國70%的氣電機組、60%的核電機組、50%的大型電站鑄鍛件都由它制造，發電設備年產量連續20年世界第一；同時，它也是三星堆的所在地，擁有全國三大文廟之一、中國四大年畫之一的綿竹年畫、全國唯一的“中國雪茄之都”。一座城能造全球最大的發電機組，也能讓中江掛面成為生活；能出“夢想號”大洋鉆探船，也出記錄人間煙火的《醒園錄》。

德陽硬核產業展示。

而這些元素，以前通常被放在不同的傳播格子里——工業講技術參數，文旅講歷史淵源，彼此不交叉。這次杭州之行，德陽刻意打破了格子。它沒有標注“這是硬的”“那是軟的”，但來的人自然感受到了：這座城市不止一面。

“德陽重工，鋼鑄火煉，可造萬物之形；杭州文韻悠長，可賦萬象之神。兩者合一，便是完美無缺的神兵利器。”德陽籍著名網絡文學作家“天蠶土豆”在推介會上的這句總結，說的是雙城互補，也無意間點出了這場推介活動的核心方法論——把看似不同的元素裝進同一個故事，產生的化學反應遠大于分開講述。

城市推介，需要這樣的“破壁”思維。

德陽的杭州之行，做對了三件事：用文化符號建立情感連接，讓推介從“推銷”變成“對話”；用內容分層觸達不同受眾，讓投資人看到產業機會、讓市民感受到生活溫度；用“混搭敘事”打破工業與文化之間的傳播壁壘，讓城市形象從單一標簽走向立體呈現。

用聰明的方法把城市故事講好，才能真正在受眾心里留下印記。

澎湃新聞首席記者 陸玫