寫這篇作品的原因是前段時間有一個有KTV音響調音師跟我溝通的一個事情。

很多時候找他們合作的是一些裝修公司，而不是KTV的老板。

所以這個調音師就很憋屈，明明自己有非常豐富的工程經驗、調音技術和優質的產品，但是卻無法施展開來。

為什么會出現這種情況呢？

因為在整個KTV工程里面，它的流程是先出裝修設計圖，然后找裝修公司溝通，最后再找音響公司、燈光公司。

近水樓臺先得月，所以在這個裝修設計階段，音箱和燈光就被這個裝修公司給一起承包了。

裝修公司不懂這個產品和技術，只會控制音響設備的成本。所以很多KTV音響的演唱效果非常平庸。

什么情況下音響要為裝修讓步

有些場所不在乎音響系統演唱效果，比如：商K、普通自助KTV這種門店就無所謂，因為他們賣的是氛圍、酒水和服務。

這些場所是可以為了裝修設計、氛圍感而犧牲音響設備的效果。

更重要的是他們絕大部分的用戶群體根本分不清音響效果的好壞。

所以采用高端音響系統完全是在浪費資源！

這種情況下甲方把整個項目打包給裝修公司，裝修公司再把音響、燈光外包出去是沒問題的。

在什么情況下裝修要為音響讓步

想要把KTV音響系統的演唱效果做好，那么裝修設計一定要為音響系統讓步。

量販式KTV、高端自助KTV這些以音響系統演唱效果為賣點的門店，就必須以音響設備為主，其次再考慮裝修設計。

這種情況在HiFi音響圈子里體現的淋漓盡致，他們音響設備的房間裝修設計甚至有點難看。

因為追求的是音效、裝修設計是圍繞聲音而做，所以房間好不好看并不是重點。

這種情況下甲方一定要親自把關KTV音響系統的效果，尋找資深調音師合作！

音悅啟明星在湘潭市區合作的一家高端自助KTV就是主打音響系統的演唱，可以說是自助KTV行業的一股清流。

雖然門店的地理位置和室內裝修沒有明顯的優勢，但由于演唱效果非常好吸引了大量真正熱愛唱歌的消費者。

為什么KTV音響工程商非常被動

大部分的KTV音響工程商還是依靠實體店來獲客。

一個普通的市區有幾十家音響設備門店，甲方也不知道選哪一家靠譜。

如果甲方把本地市區所有門店都拜訪一遍，那工作量就無限大了（一兩個月都做不完）。

所以實體店獲客就比較隨機，有一定的局限性。

有些KTV音響工程商雖然有非常豐富的經驗，但是沒法展示出來。

更何況大部分情況下門店都是銷售人員在和客戶溝通。

所以調音師經驗和技術方面的優勢，無法用來成交客戶。

這就意味著有些音響公司用幾十年積累起來的行業資源和工程經驗，卻要和一個剛起步的小門店比價格。

雖然經驗和技術會直接影響KTV音響系統的演唱效果，但是在甲方眼里卻一文不值！

甲方需要的是降低成本，工程商只能提供低端產品并減少服務，所以大部分的音響工程演唱效果非常平庸。

消費者覺得大部分KTV音響效果平庸，所以也只能通過對比價格來選擇消費場所。

在這種情況下，2025年自助KTV就像雨后春筍一樣興起。

消費者需要更低的價格、KTV投資人需要更便宜的音響設備、音響設備商家只能被動選擇低端產品、廠家不得不控制產品成本。

于是整個KTV音響的產業鏈陷入了惡性循環！

也有很多音響公司開始拍視頻獲客，只不過成本居高不下。

短視頻制作涉及到了真人出鏡、門店場景、內容輸出、賬號管理等。

公司如果沒有做到一定的規模，就很難在短視頻上面投入太多的精力。

比如：一個普通的音響設備公司也就5個全職員工，如果讓3個人全力去做短視頻，那公司都沒法正常經營了。

公司到了一定規模后（有10個以上全職員工）讓4個人全力去做短視頻，才有可能把短視頻獲客做好。

KTV音響工程商如何提升競爭力

在過去15年里音悅啟明星一直堅持走高端KTV音響工程路線。

不管是自己開KTV還是給甲方做音響工程，我們都不碰低端產品。

一方面我們有優質的供應鏈、豐富的實戰經驗和技術沉淀。

另一方面我們有線上獲客的能力，所以在全國各地都有客戶。

普通公司為了接業務不得不向低端客戶妥協，而我們卻是直接拒絕低端客戶。

表面上看我們損失了很多業務，但是公司的口碑做起來了反而高端客戶越來越多，所以形成了良性循環。

這里面有一個非常核心的因素，那就是做短視頻獲客。

在KTV音響行業里面比我（張啟東）經驗豐富、技術好的的調音師太多了。

但是這些技術型人才只專注于自己的領域，沒有在互聯網上展示自己的實力，所以他們的能力被嚴重低估了。

KTV想要做出理想的的演唱效果、整個行業進入良性循環，就必須讓這群資深技術型人才嶄露頭角。

如果你是音響設備廠家、音響工程商、商業KTV，主打KTV音響系統的演唱效果，可以私下聯系我們一起探討如何做好KTV行業的視頻獲客。

以上就是調音師該如何有效提升自身競爭力從甲方的眾多備胎中脫穎而出，為什么很多音響工程被完全不懂技術的裝修公司給承接下來了的整體分析了。

高品質KTV音響，找音悅啟明星！

（轉載請保留作者信息，謝謝合作）