“小童裝”奔赴大市場 浙江織里“全球攬客”拓外貿

中新網湖州4月24日電(黃彥君 吳明憲)“這份產業地圖真好用，二維碼一掃，我就把電子地圖的鏈接發給客商們，拿著它都能少走彎路?！?/p>

近日在浙江省湖州市織里鎮，童裝商戶江昊說，以前客商總問“市場在哪”“路線咋走”，現在有了“織里童裝產業地圖”，溝通和成交效率都提高了不少。

在織里童裝城外貿區，江昊接待了兩位循著地圖找來的俄羅斯客商。簡單溝通后，客商順利選好貨品，完成下單?！拔覀兺赓Q客源覆蓋歐洲、亞洲多個國家和地區，近年來織里童裝城外貿配套持續升級、營商服務越來越完善，客商采購更省心，我們接單也更順暢?！苯徽f。

浙江湖州，織里童裝商戶與外國客商交流。吳明憲 攝

作為“中國童裝之都”，織里集聚著1.4萬余家各類童裝企業。該鎮年產各類童裝20億件(套)，2025年童裝全年銷售額突破870億元人民幣，產品遠銷全球各地。

為了給國內外客商打造“一站式服務包”，該鎮近期發布織里童裝產業地圖，一經推出便廣受好評。

童裝發展中心相關負責人介紹，該地圖一部分是中英雙語區位圖，另一部分則是采購指南，“外商簽證辦理、海關登記、原產地證辦理、外匯相關業務，都寫得明明白白，方便客商采購。”

近年來，織里童裝產業持續深耕海外賽道、全力拓展外貿版圖。越來越多商戶跳出內銷局限，常態化做起跨境生意，“各出奇招”開拓海外客源。

一大早，在織里鎮沿街的一家童裝店內，負責人文曉莉正忙著接待兩位來自烏茲別克斯坦的客商。雙方圍繞童裝款式、價格、訂單細節展開細致洽談。

“剛才給你看的那件童裝就是特價處理的，現在優惠很多。”文曉莉拿起一款童裝說。話音剛落，她手中的翻譯器立刻將其翻譯成烏茲別克斯坦語播報出來。經過三個多小時精心選品，兩位客商成功下單數百件童裝。

文曉莉的門店里有著濃厚的“外貿味”：店外標注著中文、英文和阿拉伯語，既方便國內客戶識別，也能讓來自中東、中亞等地區的外商快速找到門店。

作為織里童裝行業的“老從業者”，文曉莉深耕童裝領域已有30余年。隨著行業發展逐步向外貿領域轉型，如今其門店的外貿業務占比已高達90%。

浙江湖州，織里童裝商戶與外國客商交流。吳明憲 攝

對外貿易“隔空溝通”，往往“細節決定成敗”。在文曉莉看來，細微之處是穩住海外訂單的關鍵。

她舉例道，考慮到與中東、中亞客戶存在時差，為避免打擾對方休息，她與客戶溝通時更傾向于發送文字消息，“這樣既能保證溝通效率，也充分尊重了客戶作息習慣?！?/p>

舉辦海外市場接洽活動、打造海外營銷中心、降低出口成本……從“抱團出?！钡骄珳噬罡?，一件小童裝正穩步與海外市場接軌，擁抱外貿發展“新浪潮”。(完)