4月11日，由廣州市商務(wù)局主辦的跨境電商品牌出海活動(dòng)啟動(dòng)，活動(dòng)先后走訪利他科技、億科集團(tuán)、網(wǎng)易有道等廣州市跨境電商代表性企業(yè)，探尋新技術(shù)賦能下廣州跨境電商發(fā)展迸發(fā)的“新活力”。

創(chuàng)新數(shù)字營(yíng)銷新模式 品牌出海亦有道

Youdao Ads是網(wǎng)易有道面向出海合作伙伴推出的，以品牌力與技術(shù)驅(qū)動(dòng)商業(yè)增長(zhǎng)的全球化數(shù)字營(yíng)銷提供商。品牌出海不是唯一目的，讓品牌落地生根，形成可復(fù)制可推廣的商業(yè)模式同樣重要。

網(wǎng)易有道 Youdao Ads總經(jīng)理馮慶強(qiáng)介紹，Youdao Ads依托“自研平臺(tái)產(chǎn)品+全鏈條服務(wù)”模式，通過(guò)自研的數(shù)字營(yíng)銷平臺(tái)，提取和利用全球資源，在數(shù)字營(yíng)銷關(guān)鍵的策略輸出、方案制定、追蹤復(fù)盤(pán)等流程中，以海量數(shù)據(jù)為營(yíng)銷決策提供依據(jù)，保障項(xiàng)目高質(zhì)量落地，科學(xué)有效地賦能海外業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

（Youdao Ads官網(wǎng)截圖）

Youdao Ads的營(yíng)銷策劃助力廣汽集團(tuán)、比亞迪等汽車(chē)品牌，以及游戲、電商品牌在海外市場(chǎng)的紛紛“出圈”。廣州是千年商都，是改革開(kāi)放的前沿城市，馮慶強(qiáng)認(rèn)為在跨境電商的方面，廣州涌現(xiàn)了很多優(yōu)秀的出海服務(wù)商，希望廣州能對(duì)出海服務(wù)商有更多更好的政策和資金支持，共同探索跨境出海優(yōu)勢(shì)新路徑。

品牌落地文化先行 原創(chuàng)產(chǎn)品“殺出血路”

廣州市利他信息科技有限公司是一家以街頭潮流為主，為相關(guān)用戶群體提供優(yōu)質(zhì)、獨(dú)特、原創(chuàng)的設(shè)計(jì)師品牌的時(shí)尚電商公司。旗下品牌APORRO的主理人陳群成介紹，利他科技的定位不只是將產(chǎn)品賣(mài)出去，更多的是對(duì)當(dāng)?shù)匚幕恼J(rèn)可，形成長(zhǎng)久的品牌特色。

陳群成說(shuō)：“產(chǎn)品的銷售、品牌的本土化落地，需要文化先行。我們的產(chǎn)品如何觸達(dá)消費(fèi)者？靠的是下沉到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，尊重本土文化，做到品牌比消費(fèi)者自己更懂自己，這也是未來(lái)中國(guó)企業(yè)走出去的趨勢(shì)之一。”

（APORRO品牌嘻哈潮流單品）

成立于2017年的主打品牌APORRO如何快速打入歐美市場(chǎng)，在眾多嘻哈時(shí)尚潮品中脫穎而出？陳群成介紹，利他科技用原創(chuàng)產(chǎn)品突出重圍，“我們挖掘市場(chǎng)需求特點(diǎn)，了解產(chǎn)品穿戴場(chǎng)景，有針對(duì)性地創(chuàng)新產(chǎn)品和設(shè)計(jì)。同時(shí)通過(guò)社交平臺(tái)和名人效應(yīng)的方式，擴(kuò)大品牌影響力。”

在陳群成看來(lái)，廣州具有相當(dāng)多的發(fā)展跨境電商的優(yōu)勢(shì)，但品質(zhì)創(chuàng)新離不開(kāi)人才隊(duì)伍的搭建，他希望未來(lái)政府部門(mén)能多出臺(tái)海外人才引進(jìn)、海外人才交流等政策措施，助力中小微企業(yè)專業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)，用更本土的方式使中國(guó)品牌全球化。

創(chuàng)新提升產(chǎn)品體驗(yàn)感 讓“客戶來(lái)了就走不了”

廣州市億科貿(mào)易發(fā)展有限公司是一家從事高端家居用品研發(fā)、生產(chǎn)和貿(mào)易的企業(yè)。其自主品牌EKO從事智能垃圾桶品類生產(chǎn)26年，產(chǎn)品銷往全球100多個(gè)國(guó)和地區(qū)。

廣州市億科貿(mào)易發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)陳億志介紹，億科集團(tuán)是廣交會(huì)的“老朋友”，已經(jīng)參加了20年，在即將舉行的第133屆廣交會(huì)上，億科集團(tuán)將攜一批新產(chǎn)品亮相。“我們的產(chǎn)品一次比一次優(yōu)化，抓住用戶痛點(diǎn)，想到用戶需求之前，助力消費(fèi)升級(jí)，產(chǎn)品的創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的核心。”

（EKO智能垃圾桶）

“傳統(tǒng)垃圾桶臟，打開(kāi)的聲音大，垃圾桶不同的使用場(chǎng)景也有不同的問(wèn)題，我們就開(kāi)發(fā)出緩沖靜音垃圾桶、智能交互垃圾桶，在垃圾桶外觀上更好看，創(chuàng)新出更多功能。”目前，EKO垃圾桶廣泛應(yīng)用于酒店、家居、餐廳、工廠、車(chē)站等場(chǎng)景。

二十多年前，EKO垃圾桶的出海之路“全憑實(shí)力”。“沒(méi)有什么突然火起來(lái)的機(jī)會(huì)，完全是靠研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品一路走來(lái)的，讓客戶看了我們的產(chǎn)品就走不了了。”陳億志說(shuō)，多年來(lái)，EKO垃圾桶不斷參加大型展覽展會(huì)，借助這些展會(huì)平臺(tái)獲得歐洲、北美等地區(qū)的大量客源。

近年來(lái)，廣州積極推動(dòng)跨境電商高質(zhì)量發(fā)展，形成了可復(fù)制、可推廣的跨境電商“廣州模式”。下一步，廣州市將以建設(shè)跨境電商國(guó)際樞紐城市為契機(jī)，出政策、辦大會(huì)，落地出臺(tái)廣州市跨境電商高質(zhì)量發(fā)展政策，建設(shè)好全球跨境電商賣(mài)家服務(wù)中心等，為來(lái)自全球的商家提供一流的營(yíng)商環(huán)境。