執掌公司70余年，侯業順如何建立泰國保險帝國？

圖片來源：鯨維度

2023年2月攝于泰國

去年，泰國人壽保險（大眾）有限公司（Thai Life Insurance）在泰國上市，募資370億泰銖，創下了泰國當年IPO紀錄，也打破了泰國人壽保險及保險業上市募資紀錄。

如此大規模的募資，也讓公司背后的侯業順家族財富進一步累計。《2023福布斯泰國富豪榜》中，侯業順以39億美元的身家排名第六，相比上一年，財富增加了9億美元，排名上升了2名。

侯業順（Vanich Chaiyawan）已經年過90歲，掌舵泰國人壽保險70年，是泰國保險業的資深人物。

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現代化轉型

對不熟悉泰國保險業的人來說，泰國人壽保險是一個相對陌生的公司。但事實上，他們公司所制作的廣告十分出圈，在國外的視頻網站上經常有上千萬次的播放量，是一家十分擅長廣告宣傳的公司。

掌舵這家保險公司的是1931年出生的侯業順，其祖籍廣東潮汕。

幼時，侯業順家里并不算富裕。資料顯示，從14歲開始，侯業順就開始在大街上賣香煙，之后又賣起了大米，從小生意做起，他慢慢積累起了一定的資金。

在20世紀60年代，他便收購了一家保險公司，開始了自己的事業。這一時間，正好是泰國本土保險業發展的起步階段——20世紀30年代，有30多家外國保險公司在泰國開展業務，獨占了泰國的保險市場。到了20世紀60年代后，泰國開始扶持本土保險業發展，相繼出臺了一些政策，侯業順的創業恰好趕上這份紅利。

在資金和經驗的積累下，1970年侯業順與人聯手收購了泰國人壽保險公司，他持股60%。據官網介紹，泰國人壽保險成立于1942年，是泰國第一家由泰國人經營的保險公司，主營人壽保險和健康保險。

侯業順成為掌舵者后，開始對泰國人壽保險公司實行新的管理和發展戰略。

1972年，泰國人壽保險開始利用電腦開展業務，成為泰國第一家使用電腦技術的保險公司。1984年，泰國人壽保險通過劃分人壽保險部門實現了管理結構的現代化。這一年，泰國人壽保險接入商業銀行，投保人可以通過銀行繳納保險費，建立了更加方便的繳費通道，成為泰國第一家接入商業銀行的保險公司。同時，公司的標志也從四面佛改為了更簡單現代的符號。

1986年，泰國人壽保險在全國分支機構上線在線系統。1991年，泰國人壽保險的主要區域分支都使用了在線系統。1996年，泰國人壽保險建立了內網，租用專線連接總部和分支機構，確保信息流通。1999年，泰國人壽保險推出“泰國人壽保險熱線”，為所有個人投保人免費提供24小時的緊急醫療援助。

隨著管理和服務的逐漸現代化，泰國人壽保險成為泰國最大的保險機構之一。

侯業順的保險生涯里，并非沒有危機。1997年，亞洲金融危機爆發，泰國的金融市場一度混亂，外國資本撤離，本土企業相繼倒閉破產，與金融掛鉤的保險業也遭受重創。

侯業順在危機爆發前便保持著穩扎穩打的經營理念，在泰國經濟迅速發展的時候，并沒有引入外資，而是保持獨立發展。因而在金融危機爆發中，泰國人壽保險雖然保單變少，但沒有遭到外資干預，最終平穩的度過了金融危機，也在這次危機中奠定了行業地位。

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創下泰國上市記錄

除了保險之外，泰國人壽保險早已在侯業順的帶領下布局銀行業務，旗下的泰國信貸銀行大眾有限公司主要服務于中小企業及中低下層民眾；泰國人壽慈善基金會則經常開展慈善公益。侯業順也涉足了啤酒相關產業鏈。有資料顯示，在蘇旭明家族的啤酒資產中，侯業順也擁有少量股份。

2021年，在泰國人壽保險已經干了70余年的侯業順宣布退休，辭任董事長一職，并獲得了榮譽董事長稱號。

但他的兒子并沒有當選董事長——2021年9月，泰國人壽保險董事會改組，接任侯業順成為董事長的是威耐·帕提雅功。侯業順的長子侯祥才（Chai Chaiyawan）任董事總經理；侯祥芳（Winyou Chaiyawan）則為副總經理。

此外，侯祥芳還是泰國信貸零售銀行的總經理，管理銀行事務。資料顯示，侯祥芳還喜歡寫作，用泰語創作了大量詩歌，出版了兩本書。

現任董事長威耐·帕提雅功是公司原副董事長，曾擔任國防部次長、前國安院秘書長、陸軍上將，也曾先后擔任美柯鋼鐵（大眾）有限公司、泰圣米格爾酒業有限公司等多家公司董事長。由經驗豐富的威耐·帕提雅功擔任董事長，也被視為“為侯祥才日后的接班鋪路”。

事實上，侯祥才早已被侯業順安排負責管理公司的日常事務——在2011年度全球最佳企業領袖獎的評選活動中，侯祥才便獲得年度最佳壽險業總裁獎，成為首位泰國獲得此獎項的人物。侯祥芳則會是侯祥才日后打理公司的主要幫手。

在侯業順退休后的第二年，泰國人壽保險便成功上市。資料顯示，泰國人壽保險上市募資370億泰銖，不僅打破了泰國保險業的紀錄，也成為東南亞有史以來最大的保險IPO，也是該地區迄今為止金融機構的第三大IPO。

如此成功的上市紀錄，也將成為侯祥才接班后的首個出色成績。

侯祥才表示，募資中的20億泰銖將用于投資數字化轉型及開拓市場，約54億泰銖將用于加強通過合作伙伴銷售管道的實力，約62億泰銖用于鞏固公司財力、周轉金及其它用途。

侯祥才帶領的泰國人壽保險也處于上升期。據媒體報道，泰國人壽保險在2022年的凈利潤達92.65億泰銖，同比增長10%，凈利潤創下歷史新高。目前，泰國人壽保險占據了泰國15%的市場份額，是泰國第二大的保險公司。

侯業順為泰國人壽保險建立了市場地位，接班人站在了更高的起點，放在他們面前的挑戰是能否獲得更高的發展。

作者 | Fanie

來源 | 鯨維度（ID：WhaleDimension）