娃哈哈路在何方？給予娃哈哈集團的品牌及市場建議！

一、市場前景：

娃哈哈現在的市場前景一片光明，在宗老先生的事跡通過網絡平臺逐漸為國人所熟知之后，企業的品牌形象已經開始根植于普羅大眾的心中，此時正是重塑娃哈哈民族品牌的良機。

市場需要的是一種長效的機制，以及如同宗老矢志如一的品德，如果這時不對整個公司的戰略進行準確定位及規劃，勢必會給競爭對手可乘之機，更有可能使千載難逢的市場機會成為曇花一現。

2024年注定是中國飲料行業的一個多事之秋，對于娃哈哈的新領導團隊也是一個嚴峻的挑戰。

我們把時間推回15年前，當年的王老吉的“夏枯草”事件，引起了行業的極大動蕩和洗牌，今天的市場何其相似。在娃哈哈集團的面前，未來勢必是各種競爭對手的打壓甚至是不擇手段的營銷方式，這是市場規律所帶來的必然結果。

所以，當務之急，未雨綢繆，重塑娃哈哈企業品牌戰略勢在必行!

二、產品線系列定位：

按照娃哈哈目前的產品系列，需要重新進行準確精細化定位，細分市場，從而在不同的市場層面搶占市場先機。

1、核心產品線：

娃哈哈純凈水：以實驗室標準為該系列產品訴求，目前國內唯一達到實驗室標準的純凈水。

娃哈哈AD鈣奶：沿襲一直以來的AD鈣奶品牌形象，主打情懷及懷舊的產品訴求。

娃哈哈健康果汁：以無添加純天然果汁為產品訴求，主打天然健康概念。

娃哈哈茶飲料：紅茶、生茶、綠茶等系列茶飲料，主打茶葉的原廠地及環保健康產品訴求。

2、輔助產品線：

娃哈哈礦泉水：主打產品的水源地標準及生產標準，作為產品的訴求。

娃哈哈健康可樂：以非?？蓸返拿褡迤放茷樵V求，重新改良配方，對碳酸飲料中的磷酸通過技術研發去除有害成分，對可樂產品存在的糖分問題進行解決，推出無糖或者低糖系列，主打健康可樂的產品訴求。

娃哈哈健康雪碧：和非?？蓸返漠a品定位一致，主打健康的產品訴求。

娃哈哈功能飲料：精細化定位功能飲料，精細化細分市場，如運動功能飲料、益智功能飲料、能量飲料、保健飲料等。

娃哈哈八寶粥：沿襲娃哈哈八寶粥的產品定位，主打娃哈哈八寶粥是生米密封高溫煮熟，不添加任何防腐劑為主要的產品訴求。

三、企業文化及品牌策略：

1、挖掘現在的文化基因。

娃哈哈當年的成功源于其品牌的準確定位及準確的商標戰略，娃哈哈兒童營業液陪伴了一代人的成長，今天的娃哈哈承載了一代人的回憶，也必然要傳承下一代人成長的基因，這是企業品牌的根本，必須做足這個文化基因的功課。

2、重塑商標的靈魂。

娃哈哈成功的最大根源可以最終歸結為一個人，那就是創始人宗慶后，這一點無論是娃哈哈企業內部還是在食品飲料業界都是公認的。換句話說，宗慶后作為企業的締造者，無疑就是整個娃哈哈品牌的靈魂。無論娃哈哈將來多少年以后，這個靈魂都不能磨滅。

所以，企業當前的最重要品牌戰略就是以創始人宗慶后老先生的頭像作為商標注冊，并且借助這個商標的注冊及推廣，給予所有的消費者一種精神，這就是宗慶后先生傳承的娃哈哈的精神依然不滅，并且成為整個企業品牌生命力的最重要部分。

3、重塑娃哈哈第一資本。

娃哈哈成立以來一直堅持以“義、利”為原則，建立了一支具備強大分銷能力和較高忠誠度的經銷商隊伍。這一路走來，邊積累邊發展邊推進，經銷商的忠誠度和分銷能力已經是企業賴以生存和發展的最大的無形資產。

對于這些忠誠的經銷商，必須啟動分級機制，也就是根據各個經銷商的合作及貢獻值，給予相應的評級，優勝劣汰，保證核心的經銷商團隊，企業才能基業長青。

4、擴大娃哈哈的研發團隊。

娃哈哈這么多年的成功，并不是開發新產品，而是總是能夠在市場的追隨過程中，利用多年積累的網絡優勢，以及競爭對手的產品缺點，迅速填補那些市場領跑者尚未開發的空白或薄弱市場，這是娃哈哈沉淀了這么多年的研發優勢，必須成為今后娃哈哈集團的市場最有力的武器。

四、市場策略建議：

借助現在的品牌市場表現，在全國各主要城市成立消費者聯盟，將所有對娃哈哈有著情感的消費者納入聯盟，成為忠實的一線口碑忠誠者。每年根據聯盟中的人員參與及貢獻值聘請部分人員作為娃哈哈市場特邀監督員，給予補貼及交通補助等，一方面將市場與消費者緊緊捆綁，一方面為娃哈哈的市場健康發展提供有力的一線的保障。

基于網絡開放性的原因，本建議有些地方并未深入展開，有識之士可以加入探討，一起為宗老先生留下的娃哈哈這個民族品牌出謀獻策，共同助力打造中國人自己最好的品牌及產品。

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