Hi，Bro！好久不見！開篇先講幾個關鍵詞：

一億美金、20000m2面積、娛樂綜合體、多元化業態、90后操盤手、上海主流地標……說到這，推文的主題相信大家已經猜到了，正是大型娛樂綜合體上海“INS新樂園”。

INS新樂園，是一座建筑面積2萬平方米、6層樓高的全新商業綜合體，以電競為切入載體，通過疊加音樂、演藝、夜經濟等“文旅+”組合拳，打造年輕消費新地標。自2023年開業，就成為了全城乃至全國潮人心目中的一站式娛樂超級綜合體。

INS新樂園從細分市場切入，經營特定的文化主題，作為小體量商業出圈突圍的重要途徑。INS新樂園的商業模式及產品，值得我們仔細觀摩和學習。

所以讓我們以多角度分析：上海INS新樂園，是如何一步一步顛覆中國夜店行業的。

INS是真正意義上的多元化娛樂綜合體

說到娛樂綜合體這個產品，從酒吧界來看，至少這個名詞已經領先很多年出現了。早年間的“娛樂綜合體”分為兩種：一種是以南京1912、北京工體、成都蘭桂坊等為例的酒吧一條街。另一種更多的是大型夜店物業的自有品牌，發展的一店多廳模式。

所以部分固有思維理解，INS新樂園往往會讓部分行業從業者和外省酒吧玩家，錯誤定義成，僅僅是一個單純普通的夜店聚集地。

事實上，INS新樂園從來都不是單純的夜店聚集地，而是起源于互聯網公司創辦的新型娛樂項目，是聚焦現代多元生活方式的線下娛樂綜合體。不僅是一家酒吧或多家酒吧集合，而是一個聚焦年輕化社交需求，以新城市娛樂場域為概念，以極致玩樂為態度，所打造的集時尚、設計、音樂、藝術、劇場、電竟為一體的“娛樂生活方式品牌”。

INS新樂園以互聯網思維，對全行業生態重新審視。

INS新樂園專屬社交軟件：在線下娛樂消費市場，業內首例研發了專屬軟件與小程序，打通了線上與線下的閉關，實現了社交一體化。

INS新樂園社交游戲：1比1還原線下場景，實現INS新樂園會員間虛擬社交，用戶參與線下活動或進行消費可提升游戲外顯權益及社交體驗。

預定全程線上化：在酒吧板塊，開發了INS新樂園線上預定小程序，消費者拋去了以往與門店銷售咨詢、溝通、協商、轉賬的時間。玩家可以自由選擇日期，預定任何一家店的卡座與酒水套餐。

創新通票模式：INS新樂園不僅只做高階層人群的生意，反而更注重普通酒客的玩樂體驗，創新了樂園通票模式，僅需一張門票，便可暢玩樂園多家門店，領取專屬酒水。在這一點，INS新樂園降低了普通酒客的娛樂成本。

從經營到產品，遵循數字化運營邏輯，持續輸出新主題，優化體驗。以更便捷的模式，為當下的娛樂行業，帶來更符合時代發展的新思路。

INS的企業使命：為你建造一座游樂園

INS，是Into Nothing Serious的縮寫，而“為你造一座游樂園”，是INS新樂園的品牌slogan，也是對項目定位和品牌業態的精準描述。

迎合了Z世代年輕客群的消費喜好，INS新樂園圍繞“酒、音樂、社交”三個關鍵詞屬性，集合了超大電競館、多間音樂酒吧、INS喜劇中心和一系列餐飲配套等延伸業態，為年輕人打造一站式消費娛樂的潮流文化聚集地。

INS新樂園全面融合了音樂派對、劇場演出、藝術展覽、餐飲生活、時尚潮流、電子競技，圍繞‘食、游、購、娛、體、展、演’等多個行業，將多元文化融會貫通，打通行業壁壘，讓生活方式有了多組合的可能。

INS新樂園樓層規劃為：L1-L2層營造微醺氛圍，聚集著更具煙火氣的餐飲品牌，更容易走進年輕人的心； L2層則更適合商務用餐和情侶約會，提供高端的精致餐飲體驗，為不同客群劃分了各自的專屬空間。L3-6層聚集了電競、夜店酒吧，也是項目人氣引擎和主基調。 L3-6層左側，規劃三層樓高的電競館館，平時也是LiveHouse的場地，而右側匯集了多家Music Live酒吧夜店。

INS新樂園內有各種不同音樂主題的8家門店，分別

為：嘻哈風Hush、流行風RADI、歐美風Lafin，還有 Playground、Culture、 KEZEE livehouse 以及GREENROOM、Another side。

INS新樂園曾合作過英特爾極限大師賽IEM、王者榮耀、和平精英等高規格專業電競活動，獲得b級電子競技場館，并合作落地多場高規格電競比賽

也曾合作天貓、MASION DA SITE、賴恩藝術等知名品牌，呈現多主題樂園活動。

INS新樂園憑借著結合酒吧+電競+餐飲的娛樂業態，滿足了當下年輕人多元化的娛樂需求。INS新樂園的企業使命是在鋼筋水泥的城市里，為“年輕人”們造一座專屬的大人游樂園。

同時INS?新樂園作為一個娛樂消費行業“新兵”，在著重產品經營、用戶體驗的同時，也承擔著企業的社會責任，致力熱衷于于公益事業，在創收的同時回饋社會，希望把快樂和愛帶給更多人。

INS新樂園計劃將2024年至少2%的全系營業額進行捐贈，最高捐贈峰值可達5%，用于包括：女性保護、環境保護、鄉村振興、青少年保護、養老服務等十大公益項目，并已和上海市慈善基金會、上海市黃浦區教育基金會、上海市老年基金會黃浦區代表處、西盟縣民族小學等十大公益組織或單位完成了公益合作的簽訂，以此開啟長線公益計劃。

“每家保底數額是50萬元，也就是500萬元起步，但根據目前INS新樂園的經營狀況來看，我預計總金額能達到1000萬元。”INS新樂園項目董事長介紹說，愛心款項將以季度為單位進行捐贈，持續為公益事業助力。

INS的未來愿景：多城市復制，覆蓋全國甚至全世界

在講述INS新樂園的未來愿景之前，我們不妨先復盤下INS新樂園的故事起點，品牌初創團隊、以及其兩位品牌核心創始人。

關山行，當今INS新樂園的操盤手，同時也是INS新樂園核心創始人之一，是一位90后北京人。

在此之前，關山行作為真格基金投資團隊的9號員工，僅用了不到5年時間，一路從實習生做到分析師，再到投資副總裁，兼華南區負責人。

INS新樂園創始人之一，操盤手：關山行

應書嶺，當今INS新樂園項目的董事長，80后，是一位土生土長的上海人。

應書嶺在此之前，是手游研發商，游戲投資人，電子競技的創始人，他旗下的英雄體育是全球最大電子競技賽事運營商，王者榮耀、和平精英等一眾IP的職業聯賽也由他完成。

而他還是中國首位提出移動游戲發行概念的人。《2023年家大業大酒· 胡潤全球富豪榜》上，應書嶺以95億身家排第2321位。

? INS新樂園董事長：應書嶺

關山行先生在真格基金就職期間，認識了“英雄游戲”的創始人應書嶺先生。由于兩人平時經常一起玩網游，便逐漸的成為了知心朋友。

不僅如此，兩人還有一個共同的愛好，倆人都是夜店的常客，喜歡去夜店喝酒。并且從五六年前開始，應書嶺陸續投資過一些酒吧與酒吧管理公司。

2021年，應書嶺與關山行在線下聊天，提到了上海復興公園有一個停滯的項目，該項目就是原先的錢柜大樓，里面包含著多個KTV和其他娛樂產品，在2014年，由于娛樂發展的改革，以及行業的洗牌，由此最后這座大樓荒廢。

于是應書嶺提出，想與關山行一起合作做該項目的創始人，由于此地產項目就是錢柜原先所在的大樓，他們喜歡新天地聚集潮流的氣質，復興公園也在同一個商圈，他們盤算著在錢柜大樓里頭做點事情。關山行辭了職，和應書嶺合伙成立了一家名叫新電英雄文化的公司，兩人分別擔任總裁與董事長。

如你所見，在應書嶺先生與關山行先生的共同打造下，上海INS新樂園便由此誕生，在2024年成為了行業標桿產品。

INS新樂園的成功案例，無論是在業內圈子還是在消費者的眼中，基本都是有目共睹的。畢竟在真正意義上“娛樂綜合體”這條綜合賽道，INS新樂園憑借著龐大的規模、極其精準的產品定位等一系列優勢，恐怕短期內很難再有新的競品出現。

商業模式來講INS新樂園的成功，董事長應書嶺與項目操盤手關山行先生以“娛樂綜合體”為終極核心，帶動了其商圈各類產品門店的統一規劃、多元化經營，解決了消費者的吃喝玩樂一站式需求，更解決了Z時代年輕人選擇困難癥、夜生活地標分散等一系列痛點。為當地城市夜經濟的發展做出了不可磨滅的巨大貢獻。

行業角度評價INS新樂園的成功，為娛樂行業打開了一條新的產品線。把行業帶上了正規化、一體化、線上線下雙重經營的高度。INS新樂園不僅代表著其品牌自身的榮譽，更為國內娛樂行業注入了新鮮血液。在線下娛樂行業賽道極其擁擠的現狀下，給國內娛樂行業樹立了新的標桿。

譬如近期公開的產品，由王校長持股的杭州ICON娛樂園項目，其品牌定位方向，也是或多或少借鑒了上海INS新樂園的部分靈感，并且已經有媒體宣傳將其項目表述為“開在商場里的INS新樂園”。

由此可以看出，INS新樂園的新型產品模式，是行業公認的未來方向。

而INS新樂園自身腳步并非停滯于此。與其他娛樂品牌發展愿景相同，INS新樂園計劃將品牌復制到更多的城市，讓更多城市地標，感受新生代的全新產品。

據透露，INS成都店和西安店即將相繼開業。未來INS將繼續馬不停蹄地去到國內更多有潛力的一二線城市，以自身獨有的品牌核心，為更多年輕人創造屬于自己的大人游樂園。

通票玩法的新型經營模式，重新定義娛樂行業風向

INS新樂園操盤手——關山行先生在應邀短視頻采訪中曾說過：早年的傳統夜店娛樂模式，本質上講，其商業模式就是宰客。過去這個行業做的是金字塔塔尖的生意，即2%的客人貢獻了98%的收入。

以大學生客為例，早年酒吧時代想要去蹦迪消費，面對隨時漲價的抵消、高昂的酒水，只能選擇開宴請臺、半招臺、美女臺、蹭卡。尤其是半招臺，酒吧普遍采用3+1或5+1的模式，最后算上其他雜項消費，花了七八百塊錢最后喝的還是招待類型酒水。

而INS新樂園在業內首創了“通票”模式，打破了行業的不良風氣，普通消費者只需購買一張門票，即可暢玩園內的多家不同風格的門店，并且可以領取多款特色酒水，沒有任何的隱形消費和復雜操作，可以說是真正實現了真正意義上的“一站式娛樂”。

不僅如此，INS新樂園始終站在用戶角度，溝通用戶在意的痛點，在行業內的產品交互上創造了多個顛覆性創新。

比如，如何解決在門口打車喧嘩的問題？如果直接豎立一塊寫著“禁止喧嘩”的標識牌，反倒會激起一些年輕用戶的逆反心理，INS新樂園選擇放置一塊有反差感的大牌子。

此類人性化設計，還有分性別休息室、配備女保安、特設打車停靠點免去黑車加價等……

綜上所述，INS新樂園通過一系列的產品創新、創意設計，改變了以往早年間娛樂行業的各種亂象，比如宰客、洗酒、亂差等……

結尾：通過INS新樂園項目的成功，已經感知到了未來行業發展的風向標，我們可以看到，INS新樂園正在通過自身的努力，以及不可磨滅的勇氣，堅定的決心，一步一步努力改變行業的各種不良現狀。真正意義上推動了中國娛樂行業的發展。