《認知驅動》改變自己的關鍵，其實就是創造價值

認知驅動 1：改變自己的關鍵，其實就是創造價值

各位書友大家好，歡迎繼續做客老齊的讀書圈，之前我們給大家講過一本關于認知的書，叫做認知覺醒，讓不少人眼前一亮，終于知道自己該如何去奮斗，如何去改變了，那么最近作者還有一本書值得一讀，也是認知系列，叫做認知驅動。繼續給我們講，該如何成長，如何改變。作者從做事的角度出發，分為上下兩部分，先告訴我們，做成一件事的心法，然后再告訴我們做成一件事的技法，也是從價值觀和方法論的角度，來解決我們很難做成事的問題。

我們先來看看心法，作者上來就說，改變自己的關鍵，其實就是創造價值，在生物形成的漫長過程當中，基本只有兩種形勢，一個是復制一個是轉換，復制的層級要比轉換更高，因為他賦予了物種更多地靈性，作者舉了個例子，梅蘭芳是京劇大師，那么是不是就意味著他是造詣最高的呢？也不一定，主要是因為他趕上了一個留聲機普及的時代，所以通過聲音媒體的手段，把自己的表演復制了出去而已，其他的京劇大師，則只能在劇場表演，所以沒有出名的機會。

而在更早之前，人們的謀生手段，都是靠轉換，比如裁縫做衣服，小販賣燒餅，將自己的體力，凝結于一個產品和服務之上，使他改變形態，實現價值增值。到今天，這種也依舊是大家主要的謀生手段。我們俗稱靠體力賺錢。比如工人，外賣員，司機，甚至有技術含量的美發師，大廚，醫生，律師等等也是這樣?；緦儆谑滞？谕?，你只要不工作了，就會沒有收入。

而另外一些職業就完全不同，比如企業家，作家，程序員，演員，他們產生收入的方式是靠復制，先制作出一個作品，然后不停的復制，不停的銷售。比如程序員寫一套代碼很難，但是一旦他成功了，賣幾千套，幾萬套，會帶來巨大的收入。比如史玉柱，求伯君這都是當年，靠著自己單槍匹馬寫程序，然后考到軟盤里到處復制。還有像金庸這樣的，寫了14本小說，但卻賣了一輩子，甚至去世后依舊熱賣。還有當年明月，就是一個海關的公務員，名字叫做石悅，業余時間在網上寫明史，最后寫出了明朝那些事，這套書火爆了10幾年，有說版稅4000多萬的，也有說已經到了7000萬。反正肯定已經是收入不菲。所以這就是復制所帶來的力量。塔勒布也管著個叫做正向黑天鵝，這種損失有限，但收益很可能無限的事情，一定要多干。仔細想想確實這么回事，無非就是付出點時間么，當你默默無聞的時候，時間并不怎么值錢，但是如果你能用這些時間，產生一部神作，他就會持續的給你帶來收益。國外JK羅琳更是如此，一個家庭婦女，寫了一部哈利波特，甚至寫進了富豪榜。作品創作完成之后，他就啥都不用干了，天天睡覺，也有源源不斷的收入。所以這也就是那些明星，歌手，作家，其實并不怎么忙，但是生活還能很好的原因。而另外的一部分人，則天天忙成狗，卻完全賺不到錢。趕上一些意外事件，被封控在家，馬上就會感到非常的難受。這就是我們的模式不對，在錯誤的道路上，你就算把自己累死，也不可能有好的收獲。所以我們總說，既要低頭拉車，更要抬頭看路，你得明白哪種模式才是你應該去更多思考的。我們一定得想辦法，讓自己從出賣時間和體力賺錢，轉到復制產品和模式賺錢。

比如一個酒店的大廚，你炒一輩子菜，也就賺那些死工資，收入再高也有你干不動的那一天，那么我們該怎么辦？有沒有可能，你通過技術入股，成為酒店的股東，并且想辦法把你的技藝做成標準化的預制菜。從而形成一個可復制的生意。那些技術從業者，其實都可以考慮這個模式。把自己的技術，封裝在一個產品之內，前期可能會比較艱難，但是他一旦過了奇點之后，會有爆發式的增長。作者說，最簡單的方式就是寫作，即便你一時半會想不到新的模式，你把自己的技能寫成一本書。未來也有可能會迎來爆發的可能。但前提是，他要有價值。所以話又說回來了，滿足了別人的需求，解決了別人的問題，被更多地人所需要，這就是你的價值，當這種價值可以復制的時候，那么他自然就能產生爆發式的效果。有人說了，我寫書了，寫文章了，但是沒人看，說明什么問題，你的價值還不足，至少是不足以吸引人。那么你就要在兩個事情是下功夫，一個是你的產品如何進一步產生價值，放大這個價值，讓價值一眼可見，另一個就是怎么去復制他，讓邊際成本盡可能的降低。甚至為0.

大家普遍認為最難的一點，還是價值，很多朋友也對自己深深的產生懷疑，我到底對別人有什么用，我的特長到底是什么，很多人確實比較糊涂，感覺自己什么都不會，也什么都沒有，基本就是廢物一個。

但其實并非如此，我們有句話叫做天生我才必有用，你肯定有自己獨特的優勢，一個人把時間花在什么地方上，他就一定會在那個地方產生優勢，你趕緊回憶回憶，別人有沒有經常求著你辦的事情，你的職業當中，有沒有什么專業的東西，正好是別人也想了解的。如果都沒有，其實也不用著急，現學也來得及，只要你想，只要你感興趣都是可以的。比如當年明，他就對明史感興趣，所以大量閱讀明史資料，然后按照自己的語言邏輯，以時間為序列，就寫出了一本神作。那么你也可以如法炮制，大量閱讀清朝的文獻，民國的文獻，然后也模仿他的筆法，寫唄。你就只干這個事，2-3年時間，讀完100本相關領域的書，怎么也成了一個二手的專家了。拼出一本書，應該沒那么難。老齊就認識一個人，他原來要進公檢法，參加司法考試，但后來發現自己就喜歡做案例題，特別有意思，然后就專門開了個號，專門給大家講這些有意思的法律案例。吸引了不少人來聽。老齊的讀書圈也是這個路子，本來我把書都錄成音頻，是為了解決我在通勤當中的無聊，沒想到，也同時解決了大家讀書的問題。所以這就是價值。解決自己的麻煩也是創造價值。遇事別抱怨，多想想，沒準還是你的商機。比如最近又有朋友抱怨，說跟你學了好久還是學不會，我應該先看什么，再看什么，有沒有體系，一開始我也抱怨，總在想，這些人怎么那么笨，都給你喂到嘴邊了，都不知道張個嘴。但后來轉念一想，是不是新的機會，于是我又開始錄視頻課，你們不是想要知識體系嗎，那我就給你一個知識體系，從頭到尾的講。

作者也說，寫作，成長，和成功是一回事，寫作就是生產有價值的內容，成長就是做一個有價值的人，而成功就是我們能為社會和別人做出的貢獻，你能幫助到的人越多，你的價值也就越大。即便你現在沒能力，沒價值，啥也不會也不要緊，你現在去學習也來得及。比如有些人就搞不懂法律問題，那么你先學唄，只要你有興趣，學完了再教給其他人也是可以的。很多事，都不可能是現成的，而是邊打邊成熟的。一個有經驗的作家，他要寫一本書的時候，也需要先查閱大量的文獻，然后才能進行。所以只要你想，就一切都不晚，最怕的就是壓根不想。沒技能，沒知識，沒特長，然后還不想學。懶得學，那就只能廢了。

所以我們總說，那些熱心的，愛幫助別人的人，比較容易成功，因為他們總能發現別人的需求，有時候明明自己不會，也愿意替別人解決麻煩，這其實本身就是在創造價值的過程。比如我們就有一個例子，一個朋友說小孩要留學，另一個人就非常熱心，幫他找關系，拖朋友。明明之前自己一點都不懂，但就是熱心，最后跑下來之后，自己變成了半個專家，這就是熱情。工作中也有很多這樣的人，明明不是他的工作，但他就是愿意去學習，幫忙。結果在工作中掌握了這個技能，跳槽的時候，利用這些復合技能，大幅提升了薪酬待遇。而最傻的就是那些，不愿意學，也不愿意干，只要不是自己的事，就躲得遠遠地。下班之后，一點東西也不愿意多學。最后就陷入了手?？谕５奈C當中。

歸根到底，價值還是一個利他之心的問題，很多人已經覺得有一股濃濃的雞湯味了，但是任何商業活動，都是建立在利他基礎上的。不利他，你根本就賣不出去東西。利他之心才會對別人產生價值。明天我們再繼續講，利他和利己的關系，講講社交的價值。

本內容節選自《認知驅動》本書正在知識星球播出

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