來義烏，做地球人生意

雖然巴黎奧運會這波熱潮已經過去，但我們還是有一些話想和大家聊聊！

在剛剛結束的奧運會上，以義烏商品為代表的中國制造閃耀巴黎 在剛剛結束的巴黎奧運會上，中國體育代表團收獲40枚金牌、27枚銀牌、24枚銅牌，金牌數量高居第一，成功收官。而除了參賽的運動員們，本次奧運會，還有一股神秘的中國力量橫掃巴黎，成為幕后贏家，那就是來自中國義烏的小商品。

義烏速度

今年的“首金得主”黃雨婷，其奪冠消息傳回國內的同時，她頭上的發卡也登上了熱搜，好多人都在連夜問鏈接。而你永遠可以相信義烏速度，幾乎是黃雨婷登上領獎臺的同一時間，“冠軍同款發夾”就進了義烏的工廠，當天晚上凌晨2點就做出了第一批貨，十幾萬個，被迅速搶購一空。

此外還有“水花消失術擁有者、十米跳臺掌權者、水德星君的女兒、廣東省麻章鎮邁合村的跳水天才”全紅嬋，她的同款丑魚拖鞋曾登上淘寶“明星同款”的排行榜第一，而發貨地，同樣是義烏。

這不是義烏第一次賣爆奧運同款了。三年前的東京奧運會上，楊倩獲得射擊女子10米氣步槍項目金牌。當時她佩戴的小黃鴨發夾引爆了國內的電商平臺，而在源頭市場義烏國際商貿城，在楊倩奪冠后的一小時內，就有商家將楊倩同款發夾快速上架，并在24小時內完成了再生產，這種反應速度，讓義烏商家及時接住了這潑天的富貴，僅一家店，半年時間就賣了三四百萬個。

對于義烏來說，奧運會，就是一場盛大的直播帶貨。

當然，關于奧運，義烏的故事遠不止于此。

“中國含量”超標的巴黎

除了奧運明星同款，在奧運現場，在巴黎，“中國制造”的含量早已超標。據巴黎奧組委統計顯示，本屆奧運會上，80%的吉祥物“弗里熱”玩偶由中國制造，其中大部分由義烏生產。

了吉祥物之外，小到手環、乒乓球，大到球桌、運動器械，數以萬計的文體設備、鞋服產品，以及巴黎大街上、店鋪里賣的各種官方以及非官方的奧運周邊，大多都來自于中國的那座南方小城。

巴黎奧組委主席托尼·埃斯坦蓋2018年曾表示，“希望巴黎奧運會商店成為法國生活藝術的展示窗口”，成沒成為法國生活的展示窗口我不知道，但印在商品上的“made in China”卻實實在在彰顯了中國制造的力量。

據義烏海關統計，今年上半年，義烏對法國的出口額達17.3億元，同比增長23.7%，其中體育用品的出口同比增長了150.7%。奧運會不僅僅是一場體育的盛會，更是世界各大商家的一次機會，而幾屆奧運會下來，大大小小的商家都弄明白了一件事，那就是要做奧運會的生意，種類全、質量好、出貨快、價格低的義烏是繞不開的一環。

今年3月，春節剛過，世界各地的商家就開始涌向義烏進貨，“備戰”巴黎奧運會，義烏也提前進入了奧運時間，義烏商城里的相關店鋪里，一眼望過去全是紅白藍的法國配色，行走其間的是忙著掃貨的外國客商，耳邊交織著各國語言，奧運氛圍直接拉滿。

一批批的各類運動器材、運動防護用品、紀念品、助威用品在義烏生產、包裝、發貨，漂洋過海來到法國，出現在巴黎的各大商店和街頭，最后被消費者帶回世界各地，當然，也不排除有義烏人去法國買回義烏生產的紀念品帶回義烏的烏龍事件。

各大商家爭相前往義烏進貨，肯定是為了利潤，這門生意的利潤有多大，給大家舉個例子，一枚未經官方授權的普通硅膠手環，在義烏購平臺的采購價為0.5-0.9元不等，而在法國巴黎的街角，這樣一枚手環能賣到1歐。這樣的利潤率，誰不眼饞？反正下一次奧運會現場擺攤已經加入到了我的人生創業計劃中。

所以無論奧運會在哪里舉行，爆單的永遠是義烏，但義烏的體育生意又不止于奧運。2022年世界杯，義烏制造占據了世界杯周邊商品市場份額的70%。今年是體育“大年”，除了奧運會，還有美洲杯、歐洲杯等國際賽事，乘著賽事東風，今年以來義烏的各類體育用品不斷遠渡重洋，發往一座座狂歡的城市，化為一組組讓人眼紅的外貿數據。

據義烏海關統計，今年1至6月，義烏體育用品及設備出口50.2億元，增長42.3%。

故事到了這里，一個問題不得不問了：為什么是義烏？

為什么是義烏？

先選詞，再選品

在互聯網情報界，有這樣一句話：遇事別著急，先聽聽義烏老板怎么說？2016年美國總統選舉投票前，美國各民調機構和專業媒體幾乎一邊倒地認為希拉里將贏下總統，可最終，懂王爆冷勝出。當專家們都面面相覷時，在遙遠的東方，義烏的老板們卻早已通過“購買支持特朗普旗幟的人更多”這一細節預判了結果。

在此后的2018年俄羅斯世界杯、2022年卡塔爾世界杯等大型體育賽事中，同樣的事情接連上演，當外界對于賽事結果還毫不知情時，義烏商家卻能夠通過商品的訂單量，預測哪家隊伍是奪冠熱門、甚至冠軍。“義烏指數”的傳說就此走紅。

作為世界超市，每年前往義烏采購的境外客商達50余萬人次，琳瑯滿目的小商品上架與下架之間，流動的是全球各地的供需波動與經濟變化，而這些商品的訂單信息背后所映射的某些趨勢和走向，往往能夠讓義烏人占得先機、抓住熱點。而義烏商家對于關鍵數據的利用，最直接的體現在他們對于線上業務的策略中。

在數字化時代，對于義烏廠商來說，做線上生意的邏輯是“先選詞，再選品”。也就是利用各種數字化工具，實時觀測網絡高熱度關鍵詞，進行精準的市場分析和銷售預測后，確定產品品類再進行生產。舉個例子，比如在后臺觀測到“球衣”這個關鍵詞熱度很高，就會在1-2天內聯系到生產廠家，在一周內趕工之后立馬上線銷售，運往海外。

這樣的策略保證了義烏廠商能夠第一時間預知并響應市場需求，比別人更快一步地知道，哪些產品可能會成為爆款。

集群效應

要想沉浸式逛完義烏商貿城，需要多長時間？

答案是一年。

如今的義烏商貿城，經營面積640余萬平方米，有7.5萬個經營商位，匯集1900個大類、210余萬種商品，從針頭線腦到各類服裝，從五金工具到電子產品，凡是生活中能用到的，在這里基本都能找到。

現在的義烏小商品批發市場，是全球最大的小商品集散中心，也是聯合國認證的世界第一大市場，商品出口212個國家和地區，市場外向度達65%以上，8000多外商常年在此安營扎寨，快遞量全球第一。

背靠這樣一個超級市場，義烏廠商的優勢早已不再是單一的低成本生產能力，而是資源聚攏下形成的集群效應。

第一個表現就是拿訂單尤其是外貿訂單，更容易了。

近年來，越來越多的外國進貨商在義烏定居、扎根，義烏的“含洋量”早就超過了上海安福路，直逼北京使館街，外國人心里也門兒清：不是本國買不起，而是義烏更有性價比。因此，像世界杯、奧運會這類國際賽事，客戶即便身處海外，也會率先聯系義烏的這些外國進貨商，而近水樓臺的義烏本地廠商就有更大的概率提前拿到大額訂單。

第二個表現就是市場內部高速的信息流通。

在義烏，每10家商鋪就有9家在做外貿生意，每售出10件商品就有6件銷往海外，大家飯桌上一吃飯、一溝通，基本上哪些品類賣得好、哪些品類客單價高、什么季節要準備哪些商品就能了然于心。

第三個表現就是市場想要什么，馬上就能生產什么的強大供應鏈。

義烏及其周邊的上下游產業極其成熟完備。由于采取“前店后廠”的生產模式，義烏每家店鋪背后站著的是多家供貨工廠。在生產商、經銷商、外貿公司、貨代公司大量扎堆的背景下，義烏的廠商能夠做到“飯局上剛聽到消息，下了飯桌就開始生產”的超強執行力。

比如我們前面所說的，東京奧運會上，楊倩所戴的小黃鴨發卡成為爆款，得益于義烏龐大的原料市場，義烏商戶在幾小時內，迅速收集了3萬套原材料，搶占了生產先機。

再比如，去年6月就有義烏廠商收到了來自奧運官方的圖稿，這份圖稿里畫的，正是巴黎奧運會官方手環。該商戶憑借在供應鏈上的優勢提前完成了打樣，成功拿下了100萬個奧運官方手環的訂單。

巴黎奧運會已經收官，義烏的故事還在繼續，改革開放后四十多年的經營，已經讓這個曾經的農業小縣城在不知不覺間有了向世界招手的底氣，越來越多的商品從義烏發往世界各地，也有越來越多的人從世界各地奔向義烏，未來如何？

正如義烏今年所提出的口號那樣：來義烏，做地球人生意。

義烏模式能復制嗎？
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