怎么向老板開口要求漲工資?
這是許多職場(chǎng)人會(huì)遇到的溝通問題。
如果你在一家制度比較完善的公司,一般不太需要主動(dòng)開口要求漲工資,到了特定的時(shí)間點(diǎn),半年或一年,公司會(huì)有考核的窗口期,你的上級(jí)也會(huì)主動(dòng)跟你溝通績(jī)效事宜,這里就涉及漲薪或升職。
但我們大多數(shù)人,都在中小型企業(yè)上班,制度并不完善,而即使在大企業(yè)中,你也需要主動(dòng)向上表達(dá)自己的訴求,也能更好的獲得機(jī)會(huì)。
換句話說,如果你不主動(dòng)向老板要求漲工資,那漲工資這件事情,有時(shí)還真就不會(huì)發(fā)生,可要怎么向老板開口呢?
常見的升職加薪溝通,會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)錯(cuò)誤方式:
第一種,賣慘求加薪,通過跟老板不斷強(qiáng)調(diào)自己的慘狀,向老板求同情;
第二種,離職威脅加薪,向老板表明自己很不爽,薪資低于平均水平太多,如果不給我漲薪,我就要離職。
以上這兩種方式都不可取,剛進(jìn)入職場(chǎng)時(shí),我本人也踩過坑,結(jié)果是自己下不來臺(tái)。
請(qǐng)記住,雖然我強(qiáng)調(diào)創(chuàng)業(yè)者心態(tài),但你的生活和老板眼里的工作,本就是分離的,你的個(gè)人壓力本質(zhì)與公司無關(guān),你缺錢,不可能成為漲薪的理由。
我們?cè)诩有秸勁兄校M軌蛟黾幼约簩?duì)老板的牽制力,同時(shí)也想要保持不卑不亢,該怎么進(jìn)行呢?
三個(gè)步驟,希望幫到你:
一、確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn);二、討論自己的工作表現(xiàn);三、帶領(lǐng)老板想象未來。
第一步,確認(rèn)加薪標(biāo)準(zhǔn)。
在你和老板談判時(shí),千萬不要直接就說,“我想加薪,到底行不行?”這時(shí)老板很容易找到方法把你給打回去。
每一個(gè)員工在工作中,總會(huì)有做得不夠好的地方,只要老板從其中隨便挑一個(gè)出來,你就沒機(jī)會(huì)了,如果你企圖和他辯解,可能會(huì)導(dǎo)致談話不愉快,到時(shí)候想成功加薪就會(huì)更難。
所以,你應(yīng)該反過來,先問出老板心目中加薪的客觀標(biāo)準(zhǔn)到底是什么。
在你和老板談加薪時(shí),你處在弱勢(shì)方,沒有什么權(quán)力和資源跟老板進(jìn)行對(duì)等談話,你問出一個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn),就能夠讓你和老板處在一個(gè)對(duì)等的關(guān)系上。
一旦老板給你了一套客觀標(biāo)準(zhǔn),那他就不可能隨便找個(gè)理由來搪塞你,只要你確實(shí)達(dá)標(biāo)了,而他再?gòu)?qiáng)行拒絕,那就意味著他是在出爾反爾了。
這個(gè)客觀標(biāo)準(zhǔn),是你和老板在接下來的談判中,一個(gè)最重要的談判據(jù)點(diǎn)。
第二步,討論自己的工作表現(xiàn)。
接下來,你可以按照老板所說的標(biāo)準(zhǔn),舉出實(shí)際的證據(jù)或例子來證明,自己已經(jīng)達(dá)標(biāo)。
如果你沒有完全達(dá)標(biāo),你可以發(fā)掘自己在其他方面的出色表現(xiàn),主動(dòng)的向老板進(jìn)行展現(xiàn)。
第三步,我?guī)е习逡黄饋硐胂笪磥怼?/strong>
在談加薪的時(shí)候,很多員工把重點(diǎn)放在自己過去一年有多拼啊,自己過去一年的成績(jī)有多好, 但其實(shí)老板更關(guān)注的是未來。
現(xiàn)在你要給老板一個(gè)預(yù)期,比如你可以說,“如果我薪資有所增加,我承諾在接下來這一年里,會(huì)在工作中投入更多的精力。”
以上溝通加薪的方法,希望對(duì)你有用,也同時(shí)提醒,不要把漲工資當(dāng)成加薪溝通的唯一目標(biāo)。
這次溝通,也會(huì)讓你認(rèn)識(shí)到自己還有哪方面需要努力,更加明確工作的重點(diǎn),從而讓自己的職業(yè)發(fā)展更長(zhǎng)遠(yuǎn)。
我是孫凌,雙非高校畢業(yè),從創(chuàng)業(yè)到職場(chǎng),歷任多家名企大學(xué)生業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人,已出版書籍《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)》,籌備出版《實(shí)戰(zhàn)大學(xué)生就業(yè)》中,助力年輕人群成長(zhǎng)精進(jìn)。
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