登頂美國手游榜，豬豬之后，貓咪又成另一吸量密碼？

在上一個假期，我們發布了一篇《給「Royal Match」換個新主角跑出800萬月流水，“豬豬”怎么成了手游吸量一大秘技？》，因為當時剛好觀察到「Piggy Kingdom」這款以“豬”為主角的三消游戲開始爬榜。而這一次臨近假期，恰逢又一個以動物為主題的游戲跑出了一些成績，而回看過去半年，以“貓”作為題材的游戲也沒少刷屏，比較出名的包括「Office Cat：Idle Tycoon Game」和「Cat Snack Bar」等等。

貓咪，正在成為游戲產品的一個吸量密碼。

上線5年，靠Hello Kitty新店開張翻紅沖上美榜Top 3

提到貓咪，許多人想到的都是它們毛絨可愛、憨態可掬的樣子。人類被貓咪吸引的歷史也非常悠久，能追溯到公元前幾千年的古埃及。而放到現代，對貓吸引力的最直接體現就是與之相關的寵物市場規模，市場分析公司 IMRAC 的統計數據顯示，2023 年僅美國的貓糧市場總規模就達到 359 億美元，到 2032 年將增長到 479 億美元。愛貓熱潮大有愈演愈烈之勢。

在移動端，“貓咪”的魅力同樣驚人。廠商很早就開始借用貓咪討喜的形象來吸引玩家，誕生了不少爆款，比如最早的「會說話的湯姆貓」。隨后貓咪題材也在手游賽道走紅，比如 2014 年日本廠商 PONOS 上線的塔防 SLG「The Battle Cats」，目前總下載量已超過 9100 萬次，上線十年之后，近 30 天流水依然能達到 619 萬美元（點點數據）。

「The Battle Cats」是目前流水最高的貓咪題材手游之一 | 圖片來源：PONOS

這款畫風獨特的游戲，不僅日本玩家愛玩，在美國也有一定受眾，甚至還隨著新冠疫情帶來的游戲需求增長，迎來了一波高峰。在 2021 年，「The Battle Cats」美國市場月流水曾達到 150 萬美元峰值，最近 30 天流水也達到 50 萬美元，占全球總流水近 10%。對于往往只能在“老家”跑出成績的日本中小廠商來說是個不小的成就。

而就在假期前，美國又有一款韓國廠商的產品「Come on Kitty（中文名：小貓咪快過來）」爬上了 Google Play 手游下載榜 Top 3，這款產品也是靠“貓咪”這個題材走紅，結合的玩法則是最近比較火的“華容道”。

「Come on Kitty」的主線很簡單，就是讓玩家捕獲領養各種花色造型的貓咪，給自己的起居室添加生機。捕獲貓咪的方法則是玩“華容道”，把捕獲貓咪的“籠子”做成棋盤，在籠子最內側放好“誘餌”（比如一條魚）”，挪動周圍方塊讓開一條路線，讓貓咪從入口走到目的地（誘餌所在位置），完成捕獲。

配合輕松愉快的主題，「Come on Kitty」在美術上也走了簡約可愛畫風。筆者覺得從視覺上講，游戲里的貓咪的確還是挺蠢萌可愛的，也有一定吸引力。

玩華容道捕獲貓咪，裝點屋子，是「Come on Kitty」的主線任務 | 圖片來源：Come on Kitty

榜單成績來看，「Come on Kitty」的走紅相當突然，游戲在9 月 14 日直接空降 Google Play 美國手游下載榜 Top 3，下載總榜 Top 10，之后總榜排名最高曾達到第 3 位。直到 9 月 21 日開始排名才逐漸下滑直至出榜，熱度大約維持了一周左右。

「Come on Kitty」曾進入美國 Google Play下載總榜 Top 3 | 數據來源：點點數據

但可惜的是，這突然的爆火并沒能轉化成 DAU 和流水。雙端日流水最高只有 6 美元；DAU 曾經有過一波增長，最高也只有 4700 人上下，目前也在慢慢下滑。

就在不久前，另一款“華容道”游戲「Seat Away」也曾成功起量，其背后廠商 Rollic 通過套用此前已經有熱度的“上車”超休題材，運用過去改造超休素材的經驗，調整難度，成功讓游戲變現，目前月流水穩定在 152 萬美元（約合 1068 萬人民幣）?！窩ome on Kitty」緊接著走紅，讓人覺得可能是一款最近才上線的跟風仿品。但實際上，「Come on Kitty」早在 2019 年 1 月就已經上線（data.ai 數據）。背后發行廠商為韓國 Rainbow Rabbit Games，該廠商還上線過不少大休閑游戲。

自上線以來超過 5 年的時間里，「Come on Kitty」的 DAU 最高峰就發生在最近爬榜期間 |數據來源：點點數據

回頭去看這款“老”游戲的突然間爆火，也與買量無關。廣大大數據顯示，游戲在最近的投放活動變化并不明顯。廣告素材創意數量峰值也只有 22 個，也和空降登頂時間不符。反而是游戲的 Google Play 關鍵詞搜索透露了一些信息。

「Come on Kitty」在 Google Play 關鍵詞“hello kitty”的搜索結果排名曾上升至第 17 名，且與游戲登頂Google Play 美國手游下載榜時間段基本吻合 | 數據來源 ：點點數據

點點數據顯示，在空降登頂的同一天（9 月 14 日），「Come on Kitty」在 Google Play 搜索關鍵詞“hello kitty”的結果排名從接近 200 名直接沖進 Top 50，最后一度上升到第 17 名。此外在關鍵詞“hello.kitty”以及“hello kitty games”的搜索結果排名也在同期大幅上漲，同樣沖進 Top 20。也就是說，「Come on Kitty」的此次爬榜很可能與 Hello Kitty 在這段時間上升的熱度相關。

「Hello Kitty Nail Salon」也在 9 月初爬上美國Google Play 手游下載總榜 Top 13 | 數據來源：點點數據

而 Hello Kitty 帶火的還不止「Come on Kitty」這一款游戲，上線多年的官方游戲「Hello Kitty Nail Salon」也從 9 月 5 日開始重新爬上美國 Google Play 手游下載榜，一路沖到 Top 13，時間正好比「Come on Kitty」空降 Top 1 早一點。廣大大顯示這款游戲在最近一年都沒有投放記錄。

Hello Kitty Cafe 在美國開設新店的消息從 9 月 4 日開始在 X 上預熱 | 圖片來源：X

再去尋找 Hello Kitty 的熱度，最可能的答案出現在 X 上。Hello Kitty 的官方在 9 月 4 日發 X，預熱官方飲品店“Hello Kitty Cafe”以及周邊商店將在 9 月 7 日于美國環球影城步行街開張新店，消息貼的閱讀量達到 4.2 萬次。之后 9 月 7 日當天的帖子閱讀量更是突破 8 萬次。

9 月 4 日的預熱消息出來之后，9 月 5 日，官方游戲「Hello Kitty Nail Salon」開始爬榜，用戶在應用商店內的搜索行為順便給「Come on Kitty」帶來了潑天的流量。

沒能接住的“潑天富貴”

如上所述，這些對貓咪有興趣、被吸引來并下載游戲的用戶，沒有被轉化成 DAU、也沒有付費，面對潑天的流量，「Come on Kitty」到底是哪里掉鏈子了呢？

首先，需要正視的一點是，因為靠著 Hello Kitty 開新店“被帶火”，玩家下載游戲是因為 Hello Kitty 的 IP 熱度，所以下載后實際體驗肯定會有落差。雖然榜單頭部位置每天能夠帶來的數萬下載量，但在最高點也才累計了不到 5000 的 DAU，因而流水也必定不太好看。

在筆者仔細體驗后發現，這款游戲其實有著不錯的題材與畫風、清晰的核心循環，但結合對比之前的案例來看，在難度控制和變現設計上有些拉胯。

「Come on Kitty」的游戲內容可以分為“抓貓（華容道）”和“養貓（家裝）”兩部分 | 圖片來源：Come on Kitty

正如前面所說，「Come on Kitty」的核心機制可以分成兩部分，一個是玩華容道“抓貓”，另一個就是家裝玩法“養貓”。

抓貓本身又分成兩部分。首先玩家要花費游戲內資源“愛心值”來購買“誘餌”，放到華容道棋盤的“終點”。然后通過華容道解謎挪動方塊，讓棋盤外的貓咪吃到誘餌，就能通關。成功通關一次”抓貓”后就可以提升貓咪的滿意度，滿意度續滿之后就會獲得新的貓咪。貓咪的滿意度提升幅度則和誘餌的品質直接相關。

“抓貓”部分要求玩家購買誘餌，從而積累貓咪滿意度，捉到貓咪 | 圖片來源：Come on Kitty

抓到貓咪后，新貓咪會被安排在玩家的起居室內，玩家可以給起居室購置各種家具，給貓咪改善生活環境。家具需要花費另一種資源“貓薄荷”購買，貓薄荷主要通過通關華容道獲得。

在起居室里，玩家還可以和貓咪互動，通過擼貓、洗澡和鏟屎照顧它們的起居生活。貓咪則會以愛心值作為回報，讓玩家購買更多高品質誘餌抓貓。形成一個“抓貓——養貓”的核心循環，如下圖。

「Come on Kitty」的核心循環其實和“三消+家裝”近似 | 白鯨出海繪制

除此之外，玩家還可以花費貓薄荷來解鎖貓咪的更多“賣萌”姿勢，讓貓咪睡覺、吃飯或者在房間里打滾。雖然都是靜態圖片，不過配合簡單的畫風也算得上可愛。對于本身就對貓咪有感情的玩家也的確蠻有吸引力的。

相比許多地方借鑒大休閑的「Seat Away」，「Come on Kitty」的體驗依然明顯更像傳統華容道，難度也更低 | 白鯨出海繪制

「Come on Kitty」沒能接住“潑天”流量的主要原因，可以直接和靠“華容道”走出大 IAP 的「Seat Away」對比得出。雖然兩款游戲的基礎機制都是華容道，但「Seat Away」的改動幅度明顯更大，通過增加時間限制、添加不可移動障礙等方式，讓游戲的難度可以利用更多數值設計來把控。而其背后的廠商，可謂改造超休題材的一把好手，擰螺絲、解繩子，通過各種數值設計添加難度，都能做成千萬月流水，其調整難度也形成了一定的思路。

相比之下「Come on Kitty」依然和傳統華容道玩法基本相同，沒有時間限制，也不會改變棋盤形狀來給玩家上強度，這樣一來游戲的難度曲線就不好把控，很難安排變現節點。

「Come on Kitty」的道具設計也比「Seat Away」更簡單，而且只有一項需要內購 | 白鯨出海繪制

由于關卡設計本身能控制數值的地方就少，因此「Come on Kitty」的道具設計也明顯更簡單。三種道具里最管用的就是“提示”，能直接手把手教給玩家通關的每一步操作，這也是唯一一個能用游戲內資源“貓薄荷”購買的功能。另外兩種功能用處不大，在游戲里免費提供。

此外游戲難度也很低，筆者在目前玩過的 30 關游戲里完全不需要使用任何道具。

相比許多地方借鑒大休閑的「Seat Away」，「Come on Kitty」的體驗依然明顯更像傳統華容道，難度也更低 | 白鯨出海繪制

實際上，「Seat Away」和「Come on Kitty」在變現成績上的巨大差異，很可能也反映了兩款產品背后廠商在休閑賽道經驗上的差異。Rollic 此前已經有了“改造”超休素材的經驗，知道如何成功安裝一套 IAP 系統。而 Rainbow Rabbit 在當年上線時并沒有這些經驗，對后續運營很明顯也不是很上心，因此才在玩法相似、題材都有大受眾的基礎上形成如此巨大的差異。

「Come on Kitty」不行，但貓咪可能真的行

「Come on Kitty」因為游戲本身、以及起量“不正”的原因，沒能接住這波流量。但我們結合這半年觀察來看，貓咪題材的游戲正在走出一波行情。

在歐美市場，「The Battle Cats」針對15-25歲男性玩家展開了針對性營銷，并取得了成功 | 圖片來源：PocketWhale

以 2014 年上線的「The Battle Cats」為例，通過有針對性的 KOL 營銷，依然能維持不錯的流水，在 Reddit 上游戲討論區總人數達到了 12.5 萬人，在整個 Reddit 平臺上位居前 2%。玩家們會切磋最好的進攻戰術，也會分享各種搞怪表情包。

目前 Reddit 上「The Battle Cats」討論區的總人數已達到 12.5 萬人 | 圖片來源：Reddit

而更是有韓國廠商 Treeplla 一直在鉆研貓的題材試水各類游戲。該公司主要嘗試的是以各種貓咪為主角的放置模擬經營游戲，例如經營餐廳的「Cat Snack Bar」以及經營木材廠的「Lumbercat：Cute Idle Tycoon」，都曾經進入過美國 Google Play 手游下載榜高位。

從 2023 年初至今已經有 6 款貓咪題材產品進入美國 Google Play 手游下載榜頭部位置，其中又有 3 款產品集中在今年 8 月-9 月爬榜 | 數據來源：點點數據

Treeplla 依靠「Office Cat：Idle Tycoon Game」成功轉型大流水路線 | 圖片來源：Treeplla

在多次嘗試后，該公司最近上線的「Office Cat：Idle Tycoon Game」，成功轉型大流水產品，9 月 22 日雙端全球流水已經突破 10 萬美元，最近 30 天流水也已經達到 188 萬美元，其中美國市場占比 33.58%，位居第一。與此同時，出海廠商也在嘗試貓咪題材，例如北京叁一互娛的模擬經營游戲「Cat Boba Tea」也進入了 8 月 Sensor Tower 出海手游下載榜。

不斷有貓咪題材的游戲登上榜單高位，背后是被貓咪吸引的海量玩家，包括鏟屎官、或者喜歡貓咪但條件暫時不允許養貓的預備鏟屎官，弄清他們的畫像，找到他們喜歡的玩法，做出大流水游戲，應有不小空間。