不知大家有沒有發現，一個反常的現象，好像發朋友圈的人減少了，但近半年刷到印象深刻的朋友圈廣告頻率反而增加了，尤其奢品/汽車/國潮等。

偶然讀到一份《2024微信朋友圈用戶研究報告》，增長黑盒出的，還挺專業，一定程度解了惑。以下個人新鮮洞察，可能是對朋友圈廣告「最靈魂」的解讀。

主筆/ 佳佳

文章架構師/ 拓跋野

出品/ 甲方財經

01.

假象誤區：朋友圈“冷漠”了。

出于克制，從2020年起，微信官方就不再公布各業務模塊數據。這個全網第一份“非官方版本”報告，還挺有意義的，能從中找到一些答案的蛛絲馬跡。

• ● 朋友圈的日均滲透率75%；

• ● 70%好友數超過200人，已超過鄧巴數；

• ● 43%刷朋友圈時間變多，僅17%減少；

• ● 發朋友圈的比例，幾乎沒有變化；

微信的國民社交地位不可撼動，一項10萬人投票顯示，若iPhone和微信二選一，84%表示會選擇微信。

逃離朋友圈和逃離北上廣，并稱互聯網的兩大假象，嘴上說說，身體可誠實了。

02.

逆勢真相：品牌仍在加大社媒投放。

在營銷預算緊縮周期下，整個社媒廣告份額，已從2019年的22.5%增長到2023年的35.9%。68%廣告主表示繼續還會繼續加大，高預算廣告主中比例更是高達73%。

為什么品牌方即使勒緊褲腰帶，也要把最后一分錢花在社媒上，尤其朋友圈廣告（當下唯一的中心化媒介），得到越來越多品牌主的青睞？有7個內核原因，生產側視角和消費側視角完全不同。

要相信大廠CMO的花錢邏輯，他們都是身經百戰的。

03.

內核①：朋友圈開始KOF化了。

朋友圈最隱性且最重要的一個變化，就是Key Opinion Friend（關鍵意見朋友）化了，他們成為發朋友圈的主力，是影響很多消費決策的關鍵。

25-44歲消費中堅力量，是朋友圈的主力用戶群，尤其月收入3萬元以上的，功能滲透率高達85%，他們產生興趣并點擊廣告、以及線下使用體驗的比例也最高。

朋友圈的特殊之處，它即是熟人關系的私密空間，又有一定的公共空間屬性，用戶更容易受到身邊人行動、態度、意見的影響，在消費決策時更加依賴朋友熟人。

73%的用戶認為好友互動，會增加自己對于廣告的興趣。

04.

內核②：國民級品牌的R0戰略。

這兩年，圈內很流行所謂的5R人群資產模型，分別為：R1觸達人群，R2回應人群，R3共鳴人群，R4轉化人群，R5復購人群。其中R3人群，因為是轉化漏斗的上游，備受廣告主重視。

不過隨著競爭加劇，也出現了另一種聲音，他們開始放下品效合一的執念，認為「R3是戰術，R0才是戰略」。

這個R0就是全民機會人群，對于國民級品牌，要保持一年至少一次的全民觸達，而朋友圈則是這群最大公約數的聚集地，尤為適用于新國貨品牌。

頂流高手一定是“反常識”的。

05.

內核③：場的可信度影響廣告可信度。

經過這么多年的演化，各家大廠的廣告體系逐漸成熟，算法也開始趨同，投流精度差距已不大，投流廣度靠預算規模，那么影響轉化最重要的就是品牌信任。

以往認知里，廣告主是影響消費者最大的一方，實際上場域自身的信用體系也在扮演重要角色。

微信生態的長期克制，朋友圈廣告更像一種「廣告嚴選」，81%的消費者對于朋友圈廣告持有信任態度，顯著高于其它平臺；此外，經過多年奢侈品、汽車等高端品牌的熏陶，也讓朋友圈自帶“高端感”、“潮流感”的氣質，對品牌形成一種格調加持。

所以，朋友圈廣告中的新銳品牌越來越多了，比例已經達到了40%，他們都已經Get?到了信任紅利。

06.

內核④：尊重用戶的低擾營銷。

消費者是越來越聰明的，開始反套路反話術反聒噪了，朋友圈這個社交廣場，是品牌營銷和消費者體驗的一個平衡點。

54%的消費者認為朋友圈廣告的打擾程度低，高于其它所有平臺，其中“完全無打擾感”占比高達24%。在“無聊場景下”，49%消費者會觀看空間內的廣告，近7成選擇刷朋友圈。

得益于這種低擾氛圍，朋友圈廣告的接受度反而很高，半數以上的消費者會產生進一步的想法：“想要與品牌互動”、“想要分享給親朋好友”、“想去進一步了解或購買產品”等。

從互動深度上看，奢侈品廣告的轉發率最高、美妝個護行業去電商平臺下單的占比最高、汽車行業線下到店的占比最高并且互動率最高、運動服裝行業的小程序訪問率最高。

07.

內核⑤：借勢 ＞ 造勢。

品牌造勢是可遇不可求的，品牌借勢才是主流玩法。

一般這幾類情況：奧運S級大事件、新品發布會的Timing、七夕520雙11等節日，朋友圈廣告無疑是最穩定的那個勢能放大器。

安慕希在龍年春節期間憑借氛圍畫廊廣告以新取勝，將節日氛圍拉滿，為全年品牌營銷開了個好頭；520期間，赫蓮娜通過朋友圈展臺輪播廣告，強化品牌記憶和商品賣點，引導用戶互動，點擊率直線上升；奧運期間，霸王茶姬定制專屬全屏動效，借勢品牌代言人鄭欽文奪金熱點，進一步使品牌價值外溢。

借勢已經成為品牌投放朋友圈的標配打法。

08.

內核⑥：終身用戶價值。

報告里有個數據挺有意思，汽車行業廣告完播并反復觀看比例最高。

為什么這兩年車企們格外喜歡投朋友圈？相信大家都刷到了從勞斯萊斯到蔚小理到五菱宏光的廣告。

因為朋友圈、視頻號、企微、小程序、支付等，組成車企從獲客到銷售到服務的完整鏈路，且用戶資產沉淀效率更高，真正實現終身用戶價值。

向微信生態要復利，已經是共識不多贅述。

09.

內核⑦：互動創新的效果加成。

互動本身天然具備價值，是品牌和用戶最直接的對話方式，也是朋友圈廣告最擅長的營銷方式，屢次驗證了，創意對效果有重大加成，已成為大事件的必選項。

還記得龍年春節，朋友圈放起了一場大型煙花秀，用戶點擊金色按鈕，就會升起品牌定制的全屏煙花，收獲品牌自定義祝福。

剛結束的巴黎奧運會，用戶可以“拍一拍”冠軍頭像，并設置專屬狀態，拉近與品牌之間的距離。其中，安踏的定制高光廣告，累計收獲超百萬人“拍一拍”互動。

除此之外，還有“心動狀態”、“創意滑動”、“見面有禮”等多種互動玩法，等待品牌解鎖。

10.

最后，說幾個價值小洼地。

比如，68%用戶從未購買使用過廣告品牌，40%的用戶仍處于品牌未充分曝光的區域；比如，加盟招商、會展、咨詢、軟件等TOB服務類，仍有很大的品牌曝光滲透空間；比如，擴大白名單配置，將每一分預算都花在潛在高價值用戶身上。

此外，還有一個很重要的點，總刷時長增加，但發布頻率保持不變，這意味著朋友圈內容的供需之間，已經存在一個空檔。如果品牌能在朋友圈，投放高質量的廣告內容，必然能吸引消費者注意力，這是朋友圈未來的商機所在。

當然，用好視頻號+朋友圈廣告的大小王，才是真王炸。

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