前言：人工智能的沖擊

繼ChatGPT之后，DeepSeek又掀起了一股人工智能的熱潮。DeepSeek作為本土免費人工智能，私人也可以部署到本地電腦，大大降低了使用的門檻。律師可以更方便地利用它，進行法規和案例檢索，合同審核，訴訟風險分析等。

不過，律師可以用，當事人也可以，律師靠“吃信息差”賺錢將越來越難，法律信息的含金量在快速的減少。許多人因此對律師業的發展抱很強的悲觀色彩，認為低端業務和青年律師的業務將受到很大的影響。

未來肯定會更卷，但沖擊與機遇并存。最高院在2022年也發布了《最高人民法院關于規范和加強人工智能司法應用的意見》，將在司法審判業務中大力引入人工智能。所以，面對人工智能的沖擊，關鍵要先從正反兩面了解它，然后才能正確看待它、利用它和應對它。

下面說一些自己的觀察和總結，權當拋磚引玉，希望有所幫助。

人工智能可以幫律師干什么？

法律問題咨詢解答：相對于傳統搜索方式，人工智能解答更快更直接，在回答的時候還提供了具體的參考文章或視頻鏈接，DeepSeek的“深度思考”模式還有推理的過程，這些解答對于使用人得到答案，拓展看待問題的角度和方法，提高學習能力有很大幫助。

法規和案例檢索：相對于傳統的網頁搜索引擎，人工智能搜索更加有針對性，回答的內容也更確切，可以避免在搜索結果和廣告中刷選而浪費時間。

法律文書審核：這是法律人工智能發展的一個重要方向。它的優勢在于可以直接讀懂使用人提供的合同文檔文件，有針對性的給出審核意見，雖然結果不一定100%準確可用，但作為一個重要參考和提示則沒有問題。

自動法律文書起草：相比于兩年前ChatGPT，這方面的效果已經有很明顯的提升。即使提供的文本不能“零修改”直接拿來用，相較于在傳統的法律文書范本網站下載文本，也更快更有針對性。

案例分析與總結：例如可以把裁判文書提供給人工智能，并進行提問或按要求進行總結、列舉或延伸，另外還可以把相關的案件事實提供給人工智能，令其提供法律分析意見或訴訟風險提示等。

上述是比較常見的應用場景，總而言之，人工智能是一個很有用的效率提升工具，雖然給予使用人的結果并非都正確，但這個誤差在不斷快速縮小。

人工智能又有哪些不足呢？

其實，相對于前面的問題，這個問題對律師更重要。因為人工智能不能干什么，恰恰是律師可以做的方向，是體現律師價值的地方。

數據時效性限制：人工智能會有網絡搜索模式（功能），獲取的數據時效性比較強，但一些回答所基于的數據則需要“喂養”和“消化”才行，而這有明顯的時效性，通常會滯后幾個月。DeepSeek等在回答問題時，就會指明自己的時效性，避免使用人誤解。

數據壁壘：像一些數據庫數據是人工智能無法直接獲得的，這涉及到數據權益的法律保護問題，像中國裁判文書網上的案例雖對公眾開放，個人可以自由訪問和下載，但人工智能均明確無法直接訪問，只有人們將這些相關的案例、數據下載后再以一定形式在網上發布或提供給人工智能時，才有可能被人工智能利用。那些需要會員權限才能訪問的數據就更是如此了。

偏于理論，輕于經驗：法律行業是一個強經驗性的行業，許多理論上的、法規上的知識，對應到現實情況經常會有變化，甚至錯誤。一句調侃的話叫“每個法院都有自己的民事訴訟法”，這些經驗性的東西、操作性的知識，很多都沒有固定成公開數據，只有親歷者才知道，而人工智能在這方面的表現有明顯的缺陷（可參見下面的例子）。

始終是沒有感情的機器：人們對人工智能的解答還是抱著輔助、參考的心態為主，律師的解答在一定程度上更容易獲得人們的信賴，例如律師經常會碰到這樣的咨詢，即當事人自己網上搜索到了答案，又回頭找律師確認一下。

另外，律師相比人工智能，在和當事人的溝通上會有情感心理因素，例如情緒上的開導和支持，訴訟遇到困難時的鼓勵等。雖然這有律師和當事人之間是否產生移情的問題，但實際上爭議都不是單純的法律問題，而是復雜的法理人情糾紛，當事人與律師長期合作關系的建立，很多時候不取決于法律知識，更多的是深層次的信任感和安全感，這種主觀感受是人工智能無法給予的。

面對人工智能，律師可以具體做什么？

利用人工智能作為提效工具，同時從人工智能不能做什么這點切入，可以思考出當前律師應該注重哪些方面，具體做什么。下面幾點個人心得供大家參考：

一、優化的提示詞系統

人工智能可以提高效率，簡單一問一答的使用，大家都會，沒有難度，但這樣就不存在誰有差異性的優勢。所以，除非花錢使用一些法律科技公司開發的更貼合實際需求的工具，或者有編程基礎的律師自己設計程序，否則就只能不斷的優先自己的提示詞，形成一套自己的提示詞系統，才能顯著的提升效率。

而這種優化的提示詞系統，需要有準確的、體系性的法律認知作為基礎，不是一般當事人能提煉出來的。在未來，當事人使用人工智能和律師使用人工智能也將有顯著區別。簡言之，擁有自己一套優化提示詞的律師，可以有附加價值和競爭優勢。

二、建立自己的個性化專業數據資料庫

前文提及的提示詞系統，本質是從技術角度建立差異性優勢，這個建議也是，不過更進一步。律師可以嘗試選擇一兩個專業方向，借助人工智能的力量，積累和建立自己的專業數據資料庫，這個庫不是簡單收藏文件夾，而是一個從提取、分析到產出都高效運行的個人專業庫。這個數據資料庫，可以有更高的時效性，體現一定的封閉性和私人獨特價值，是簡單使用人工智能或第三方開發的工具難以做到的。如果律師有余力，深入學習一門編程技術將很有價值。

三、客戶長期主義，服務是重點

從前文可以看出，律師與當事人建立長期信任關系才能更好的留住客戶，體現律師服務的價值。這點在人工智能沖擊出現之前也是值得做的，只是在未來，這樣做的價值更加凸顯。用心經營好你的客戶，提供法律知識的同時提供優質的法律消費體驗感，包括溝通上的、知識上的、心理上的，提升綜合能力，當好“法律服務員”，比以前更重要。

四、“好律師是案子堆出來的”：經驗越來越重要

這句話的意思就是律師只有大量辦案，才能不斷完善自己的業務知識和經驗，才能成為業務過硬的好律師。上一點提及的提供優質法律服務，也同樣要靠辦案不斷打磨。快速積累辦案經驗是青年律師成長的不二法門，辦案經驗是律師真正能立足，不被人工智能取代的根本。

最后，法律服務作一種產品，當生產效率整體提高時，市場價格必然會下降，我相信在人工智能的沖擊下，律師行業也逃不出這個規律。所以，如果確實無法“保價”維持收費水平的話，那就盡量“保量”吧，畢竟經驗就是律師的財富。