一、不參與價(jià)格戰(zhàn)，拼如何教好“真功夫”

這兩年，很多行業(yè)都在搞低價(jià)引流，武術(shù)培訓(xùn)市場(chǎng)也免不了受影響。有些新開(kāi)的武館打出“9.9元學(xué)武術(shù)”的廣告，乍一看挺誘人，但家長(zhǎng)冷靜下來(lái)想想：孩子學(xué)武術(shù)，交的不僅是學(xué)費(fèi)，更是信任。義門(mén)功夫這些年堅(jiān)持不參與價(jià)格戰(zhàn)，底氣就來(lái)自于教學(xué)質(zhì)量。

舉個(gè)例子：去年安順有家武館搞“9塊9體驗(yàn)課”，結(jié)果家長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)孩子學(xué)了兩個(gè)月，實(shí)戰(zhàn)姿勢(shì)都有點(diǎn)不對(duì)勁。義門(mén)功夫：“我們要參與這么搞，對(duì)不起老祖宗留下來(lái)的寶貝呀。”

義門(mén)功夫硬氣，是因?yàn)槭掷镞?zé)任：

教練隊(duì)伍“老帶新”：主教練陳發(fā)琳帶徒弟，就“沖拳”動(dòng)作起也要練上三個(gè)月，“側(cè)踹”就教了半年，徒弟出師前得在師兄弟面前露一手，沒(méi)人挑出毛病才是本事；

課程設(shè)計(jì)“不摻水”：普通武館一節(jié)課教三五個(gè)動(dòng)作，義門(mén)功夫的教練寧可少教，也要讓孩子把每個(gè)動(dòng)作練透。家長(zhǎng)老李說(shuō)：“我家娃在這兒學(xué)了兩年，出去比武，裁判一看架勢(shì)就說(shuō)‘安順陳發(fā)琳教的’。”

二、做守“規(guī)矩人”，帶著同行走正路

低價(jià)亂象背后，其實(shí)是行業(yè)沒(méi)規(guī)矩。有些武館不是不想好好干，而是不知道怎么干。義門(mén)功夫這些年協(xié)助安順市武術(shù)協(xié)會(huì)干了幾件“得罪人”的事，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)行業(yè)好的事：

定規(guī)矩：牽頭定“安順武館入會(huì)門(mén)檻”，2023年拉著本地9家武館參與武協(xié)的相關(guān)會(huì)議，大家白紙黑字寫(xiě)清楚，首先去除惡意競(jìng)爭(zhēng)，不要打價(jià)格戰(zhàn)，不要跑到各家武館門(mén)口去招生；按政府規(guī)定，教練必須持證上崗，場(chǎng)館安全標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一，教學(xué)大綱和教學(xué)計(jì)劃要公示，誰(shuí)違規(guī)就取消會(huì)員資格。有人開(kāi)始不樂(lè)意了“我不入?yún)f(xié)會(huì)一樣發(fā)展的很好”，隨著家長(zhǎng)法律意識(shí)的提高，選武館大都會(huì)問(wèn)“與安順市武術(shù)協(xié)會(huì)的關(guān)系”，碰頭會(huì)逐步成為實(shí)力的招牌。

磨刀石：在安順市武術(shù)協(xié)會(huì)支持下，義門(mén)功夫都會(huì)不定期舉行武術(shù)趣味活動(dòng)，提供場(chǎng)地，供其他武館的教練帶學(xué)術(shù)來(lái)切磋。去年的“瀑鄉(xiāng)武林大會(huì)預(yù)演賽”上，義門(mén)功夫參與實(shí)戰(zhàn)的孩子，沒(méi)有一位拿到名次的，賽前教練指導(dǎo)：“本次比賽不打頭，膝不上腰，邊腿不過(guò)頭。”在比賽時(shí)面對(duì)拳打頭、膝上腰、腿上頭的對(duì)手，義門(mén)功夫沒(méi)有一個(gè)學(xué)術(shù)被KO，用自己的弱項(xiàng)對(duì)陣對(duì)方強(qiáng)項(xiàng)，讓對(duì)方贏(yíng)了比賽；幾家武館因?yàn)閼?zhàn)勝了義門(mén)功夫?qū)W生后，廣告效應(yīng)好，學(xué)員數(shù)量翻了一番。陳發(fā)琳說(shuō)：“以前怕別人搶飯碗，現(xiàn)在明白，行業(yè)好了大家才有飯吃。我們打了十多年跆拳道比賽，面對(duì)本土對(duì)手一律讓?zhuān)鎸?duì)外來(lái)力量，從未輸過(guò)，哪怕面對(duì)我母校來(lái)的師弟，我都教吳宗燦和陳強(qiáng)贏(yíng)了他們。”

三、面對(duì)不按規(guī)矩出牌的武館

1.“瀑鄉(xiāng)武林大會(huì)預(yù)賽演賽”經(jīng)開(kāi)區(qū)的一家武館，企圖客場(chǎng)KO東道主，多次犯規(guī)，裁判是他哥們；一向溫文爾雅的學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)著陳發(fā)琳發(fā)飆：“你怎么教的一家都打不過(guò)，我家娃娃要著打到，有你好看的。”

2.商業(yè)活動(dòng) 2023年對(duì)方出戰(zhàn)的兩位都是“XXXX拳王爭(zhēng)霸賽金腰帶”得主。義門(mén)安排沒(méi)有練過(guò)一天拳法的摔跤手劉子豪和劉家倫對(duì)陣比自己高半個(gè)腦袋的“拳王”；賽前，對(duì)方教練強(qiáng)調(diào)不許用摔法、肘、膝和腿上頭；賽后，對(duì)方教練在抖音上說(shuō)我們是收到點(diǎn)，怕傷到對(duì)方；陳發(fā)琳笑笑：“我們的目標(biāo)是為安順武術(shù)拿第一，培養(yǎng)本土有實(shí)力的對(duì)手，也是為安順武術(shù)服務(wù)，所以我們不會(huì)在本土圈內(nèi)斗狠與口嗨。”

3.來(lái)義門(mén)功夫門(mén)口招生 2022年安順市西秀區(qū)北門(mén)方向的一家武館館長(zhǎng)就帶了30多個(gè)學(xué)生在國(guó)貿(mào)廣場(chǎng)，周末演示各種器械和套路兩天；學(xué)生家長(zhǎng)和教練都說(shuō)：“陳老師你脾氣真好，人家都打到家門(mén)口。是不是老了？”我覺(jué)得他們是瞎搞，想一出是一處，來(lái)你們門(mén)口表演，想拉幾個(gè)學(xué)生，據(jù)參與表演的學(xué)生家長(zhǎng)參觀(guān)義門(mén)功夫后說(shuō)：“義門(mén)功夫更專(zhuān)業(yè)，想來(lái)義門(mén)功夫武術(shù)和行為教育，這是家長(zhǎng)的痛點(diǎn)。”

沒(méi)多久這幾家武館關(guān)門(mén)了。

4.追著陳發(fā)琳的腳步搞比賽 自稱(chēng)在安順辦過(guò)13屆的拳王爭(zhēng)霸賽，在義門(mén)功夫門(mén)口打了3場(chǎng)，在陳發(fā)琳居住小區(qū)打了一場(chǎng)；一位在安順有點(diǎn)身份和經(jīng)濟(jì)的朋友對(duì)陳發(fā)琳說(shuō)：“叫我姑娘去，贏(yíng)不贏(yíng)無(wú)所謂，就是讓她體驗(yàn)一下實(shí)戰(zhàn)，錢(qián)不是問(wèn)題。”

四、面對(duì)踢館者家長(zhǎng)送上門(mén)的生意 義門(mén)功夫一律引導(dǎo)他們?nèi)テ渌奈漯^。29年來(lái)，義門(mén)功夫的學(xué)生開(kāi)武館，義門(mén)功夫從未接收過(guò)他們一個(gè)轉(zhuǎn)學(xué)生；包括他們武館不開(kāi)了把學(xué)生轉(zhuǎn)到義門(mén)功夫。別人怎么對(duì)我是他的本性，我怎么對(duì)人是我的修為；陳發(fā)琳說(shuō)“無(wú)論我如何困難，都不會(huì)去搶同行和學(xué)生的飯碗，搶人家飯碗人家結(jié)果大家都懂。”

五、行業(yè)自救：讓武術(shù)“活”在社會(huì)，走進(jìn)生活

逞強(qiáng)斗狠窩里斗不叫本事，低頭發(fā)展才是硬道理。

聊到未來(lái)，義門(mén)功夫的幾位老師想法很接地氣：“武術(shù)不能只活在武館里，得讓老百姓覺(jué)得有用、有趣。”他們正在琢磨三件事：

“武術(shù)+”跨界試驗(yàn)：和本地學(xué)校合作“課間五分鐘”活動(dòng)，教孩子用武術(shù)動(dòng)作緩解久坐疲勞；

周末開(kāi)“家庭防身課”，爸爸學(xué)擒拿，

媽媽學(xué)“解脫術(shù)”，

孩子當(dāng)“小陪練”，

一堂課下來(lái)，汗流聲和笑聲不間斷，那才是文明社會(huì)應(yīng)有場(chǎng)景。

把老招式變成“新玩意兒”：

年輕教練小張通過(guò)自媒體開(kāi)展線(xiàn)下 “八段錦”義教課堂和主持空中搏擊課堂，好評(píng)率越來(lái)越高：“原來(lái)武術(shù)還可以這么玩。”

跟隨時(shí)代步伐，開(kāi)發(fā)“盲盒”，花一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)能抽中一套絕招圖解，讓孩子們?yōu)榱思R“十八般武藝”，追著家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)報(bào)名。

讓武術(shù)“走出去”：

2024年義門(mén)功夫的教練們就安順多所學(xué)校教拳，帶學(xué)生走上大街，參與創(chuàng)建全國(guó)文明城市志愿服務(wù)，每去一次，都會(huì)帶來(lái)幾個(gè)學(xué)生。

借助21度城市的能量，和旅行社合作“瀑鄉(xiāng)武俠主題游”，讓發(fā)達(dá)地區(qū)的孩子來(lái)安順學(xué)武功，一是安順氣候好，二是物價(jià)便宜，三是教練負(fù)責(zé)，這種“能動(dòng)手的旅游”特別受歡迎。至今，有美國(guó)等五個(gè)國(guó)家和上海、香港等發(fā)達(dá)地區(qū)的學(xué)生在義門(mén)功夫旅學(xué)。

六、原味武術(shù)，才是出路

聊到最后，陳發(fā)琳說(shuō)了句實(shí)在話(huà)：“武術(shù)教育就像熬骨頭湯，火候不到就加味精，味道是鮮了，但喝多了傷身。義門(mén)功夫?qū)幙陕c(diǎn)，也要熬出真滋味。”

這話(huà)聽(tīng)著樸素，卻說(shuō)透了行業(yè)門(mén)道——靠低價(jià)引流的，可能賺一時(shí)快錢(qián)；但能讓人心甘情愿把孩子送過(guò)來(lái)、把同行聚起來(lái)、把傳統(tǒng)武術(shù)傳下去的，終究還是那份“真材實(shí)料”的笨功夫。這就是義門(mén)功夫存續(xù)29年的法寶，哪怕疫情三年大家最都難的時(shí)候，義門(mén)功夫同樣不缺學(xué)生。

圖文：安順市武術(shù)協(xié)會(huì) 安順市跆拳道協(xié)會(huì)

校對(duì)：張靈燕 審核：唐 莉