與時代共振：拆解東軟轉型的“智慧密碼”

撰文 | 懂懂

編輯 | 秦言

來源：懂懂筆記

“AI就是那個保齡球，會改變每一個行業的軌跡。” 東軟集團聯席總裁蓋龍佳，就廣義相對論引發出了對AI的新思考。

當保齡球在彈床上滾動，保齡球的質量會使蹦床表面凹陷下去，從而影響其它物質的運動軌跡。如果AI是那個保齡球，它將形成新的時空褶皺，在相對論與深度學習的‘超維糾纏態’中，人類需要創造新的認知維度，跟上時代的快速變化。

沒錯，AI+正在改變著每個行業的走向，也在重新定義每個企業未來的命運。

聯手華為，打造智能化轉型新范本

從ChatGPT到DeepSeek，AI+正在全面爆發。2025年政府工作報告中明確將AI定位為“新質生產力引擎”，推進大模型在行業的示范應用。特別是DeepSeek的出現，讓更多的企業對AI有了信心，這也將加速行業智能化的進程。

在經歷了大模型熱之后，今天人們思考的不是AI這個概念，對AI的認知也不再停留在大模型上，而是到底如何掌握 AI、用好AI。

“有場景才能有前景。”蓋龍佳認為任何技術都要到場景中產生價值，“很多跨時代的技術，都是在特定場景中得到有效應用，向社會釋放能量，比如電的發明。”

AI+的核心就是+應用場景。前不久，東軟與華為在醫療領域的戰略合作更進一步，基于技術融合、產業協同、生態共建三個維度的深度耦合，可以說是AI+在醫療場景落地的一個標志性事件。

華為是AI時代全球領先的ICT基礎設施和智能終端提供商，其昇騰算力平臺和云原生基礎設施是AI應用的底層能力。但是把這種能力轉化為行業價值，需要更懂行業的合作伙伴。

東軟深耕醫療健康領域超過30年，服務4800+家醫院（含92家百強醫院），覆蓋8萬家基層機構，擁有30+省市健康平臺建設經驗。更重要的是，東軟對醫療行業的深刻理解和海量知識積累、數據標準沉淀，已經形成了AI+醫療領域的眾多創新成果。

華為希望將ICT能力更好地釋放到醫療行業，而東軟在醫療行業的積累也需要通過智能化產生更大、更長遠的價值，雙方能力和需求的完全契合——這就如同彈床上的不同物質找到了彼此的規律，和諧共振，放大彼此的價值。

根據協議，雙方將在醫院解決方案領域、醫療健康人工智能領域、醫學科研發展領域，在中國區及全球范圍內展開全面合作，并設立全面專項工作組，建立高層互訪機制，開展品牌及市場營銷的聯合行動。

其實東軟與華為很早就在一些項目上攜手過，并在2013年達成了戰略合作。過去十幾年間，雙方在國內外的多個項目中共同作戰。就在前不久的MWC2025上，東軟與華為共同亮相，3月份還聯合發布了“東軟&華為臨床醫生助手一體機解決方案”。

這一次戰略合作的深層意義在于AI+爆發的關鍵時點。AI實踐是非常復雜的系統工程，沒有企業可以“項目全包”，東軟與華為則是非常高效的“技術+場景”雙輪驅動的邏輯。可以說，隨著雙方業務成長以及商業模式的演進，合作從最早的設備兼容到后來的系統集成，直至本次升級為AI共創。

正如AI有無限的想象空間，東軟與華為的合作也有無限的想象空間。“這個合作不是單點的，我們的合作是立體的，未來會是一個合訂本。我們雙方將持續在這個市場創造商業價值的增量與躍遷。”蓋龍佳表示。

東軟與華為深度合作對產業帶來最大的啟示是：智能化不是簡單的技術軍備競賽，而是生產關系重組：誰先打通‘數據-場景-價值’的任督二脈，誰就能掌握新大陸的航海圖。

這一次合作，不僅會推動醫療場景革新，更驗證了"行業Know-How+頂尖ICT技術"的融合路徑，為傳統軟件企業的智能化轉型提供范本。

當AI+醫療進入深水區

為什么是東軟站上潮頭？???

醫療行業關系到每一個人，輻射面廣、痛點眾多。從國家戰略來看，推動大模型行業的示范應用，醫療健康領域無疑是重點方向。同時，醫療改革進入深水區，國家推進醫院高質量發展、縣域醫共體建設，要求通過技術實現醫療資源普惠化。

“AI在醫療領域的應用前景非常廣闊，是推動醫療資源普惠、實現醫療改革目標的重要推動力，而如何實現醫療資源的高效可持續協同，是解鎖AI+醫療潛力的關鍵。”蓋龍佳這樣展望東軟解決方案智能化戰略，未來在醫療健康領域的落地前景。

在技術、政策、痛點的三重動力下，醫療行業進入"深度智能化+價值創造"新階段，加快智能提速。

“找到價值，是創造價值的基礎。”東軟集團醫療健康事業部總經理李東認為，以前大家都覺得AI很神秘，隨著在一線實踐的增加，AI也不再那么神秘莫測。解決方案平臺是人工智能技術展現的重要載體，通過AI技術來刷新傳統解決方案，將大幅提升客戶解決新挑戰、新問題的能力。

為什么在醫療“深度智能化+價值創造"的新階段，東軟可以佇立潮頭？

首先是深耕行業超過30年積累的資源。比如客戶資源，面向全國31個省級行政區，2800余家醫療機構客戶，54000余家基層醫療衛生機構提供醫療信息化服務，為超過8億人群提供醫療保障信息化服務，保持市占率第一。此外，東軟在醫療領域業務范圍很廣，從信息化、專病研究、醫療設備、云醫院，幾乎與健康相關的業務東軟都有涉及。所以比客戶資源更有重要的是行業知識和海量數據，這都是AI時代的“數字能源”。

其次是對行業的深刻理解。在每一個轉型期，只有真正懂行業，才知道往哪里轉。智能時代的勝負手，就藏在行業Know-How的毛細血管里。東軟在醫療健康領域這么多年，對客戶的挑戰和痛點有很深的認知。

比如醫療體系最核心的挑戰是醫療技術，也就是“看好病”的問題，腦卒中、癌癥、糖尿病、阿爾斯海默癥等“橋頭堡”都在等待攻克；從患者角度看，更重要的是價值醫療，看好病的同時要降低成本，提升就醫體驗；而從國家層面看，還需要解決醫療資源不均衡的難題。

最后是東軟面向AI時代，已經完成了自我能力的重構。3月17日，東軟發布了“融智”解決方案智能化實施框架，這個框架融合多種基礎AI模型的智能化能力，充分利用行業知識與數據，對主流的基礎大模型進行數據增強優化和檢索增強生成，提供賦能體構建平臺。在此基礎上，3月19日東軟又推出了專門面向醫療行業的“添翼”醫療健康智能化全系解決方案，涵蓋了8個醫療行業賦能體。

可見，東軟的技術架構、產品體系都已經完成了轉型，通過“融智”這一賦能體，可以面向行業應用場景快速形成一個又一個賦能體，加速AI價值落地。

也就是說，在醫療AI+開啟的今天，東軟不僅具備了場景深度理解能力、數據資產化的能力，同時因為融智框架的形成，更具備了敏捷交付的能力，可以快速響應醫療生態中各類客戶的需求，助力客戶實現AI+轉型。這些，正是其佇立潮頭的基礎。

AI時代不僅要拼技術，更要拼場景顆粒度。當所有行業都在被AI‘重裝系統’，最大的紅利屬于那些能聽懂機器語言的行業深耕者。在醫療健康這片土壤，東軟的轉型可以算是給出了滿分成果。

與時代共振

價值驅動企業將穿越產業周期

???

實際上，AI+醫療只是東軟轉型的一個切面。

通常軟件企業的平均壽命只有7年，而走過34年的東軟，長壽秘籍在什么？就是與時代共振，做價值永動機。

當AI的大潮洶涌襲來，東軟在2024年初開啟全面轉型，提出解決方案智能化戰略。“解決方案作為連接AI和行業應用的重要橋梁，是城市資源和數據的挖掘者、聚合者和展現者，東軟用數據和AI構建城市新基礎設施，發展經濟、服務民生、解決就業。”東軟集團聯席總裁蓋龍佳如是說。

解決方案智能化的本質，是AI落地價值化的體現。沒有解決方案，沒有軟件，AI就是一座空中樓閣。

過去一年，也是東軟變化最大的一年。在內部進行架構調整，讓組織更靈活，團隊更年輕，力出一孔；從外部看，合作不斷、新的解決方案不斷。這家過去十年都顯得很低調的公司，突然間成了AI時代的活躍分子。“我們的文化、團隊狀態、溝通效率，都越來越好，”蓋龍佳指出，與時代同步很重要的一點就是從不斷地自我反思中做出調整，適應新的時代變化。

在一系列轉型之后，今年最大的成果就是“融智”解決方案智能化實施框架的落地。

行業共識是，未來AI與場景的結合，最終要靠一個個的智能體去實現。而東軟在此基礎上，提出了行業“賦能體”的概念，涵蓋了智能體與各個行業的深度結合與應用。“融智”解決方案智能化實施框架，融合多種基礎AI模型的智能化能力，包括大語言模型、語音識別模型、多模態大模型、Embedding模型、視覺大模型等。同時，充分利用行業知識與數據，對主流的基礎大模型進行數據增強優化和檢索增強生成，提供賦能體構建平臺。

“融智”就是通過技術架構的創新，找到AI+場景的最佳路徑。基于這個框架，可以快速形成面向醫療、社保、就業、養老、公用服務、汽車、通訊、能源、金融等千行百業的場景智能化，加速各行各業的智能化轉型。

也可以說，“融智”解決方案智能化實施框架，將解決AI工程化的諸多難題。在這個基礎上，東軟在各個行業的AI+場景將遍地開花。東軟的“AI+連續劇”正在開播，與華為的戰略合作只是一個序幕。

在懂懂看來，東軟的智能化戰略，不僅重新定義了軟件價值，更為軟件企業在AI時代的再次輝煌找到了路徑。在解決方案智能化戰略的推動下，東軟逐漸由技術的提供者，轉變為客戶價值的創造者，讓智能化、服務化、生態化的解決方案成為城市的新基礎設施，未來面向醫療、就業、養老等領域打造數字空間和賦能體，與客戶攜手，共同挖掘數據價值，創造新的商業模式。

東軟已經完成了從“項目驅動”到“價值驅動”的范式轉移，而這也是穿越周期的生存哲學，任何時代，都不是著眼于造概念、而是著眼于創造價值的企業，才能真正與時代共振。

AI時代不是對一切完全顛覆，而是隨著技術迭代，重構AI+時代的核心競爭力。當東軟這樣的軟件企業掌握了AI思維，它的底層能力將助力其在AI時代創造更大價值。

【結束語】

東軟的進化史，本質是一部中國軟件企業穿越技術周期的生存指南。從填補信息化空白到引領智能化革命，其成功密碼在于：超前半步的產業洞察、刀刃向內的組織變革、開放共生的生態智慧。

當AI如保齡球般重塑所有行業軌跡時，東軟正通過"軟件重新定義一切"的戰略，驗證著科技企業的終極生存法則——不是預測未來，而是躬身入局用行動持續創造未來。

冷眼旁觀 麻辣點評 深入分析

個人觀點，僅供參考