房地產(chǎn)市場慘淡之時，貝殼董事長彭永東的天價薪酬自然格外引人注目。

近期，貝殼披露的財報數(shù)據(jù)顯示，彭永東的薪酬從2021年的847.8萬元激增至2023年的7.13億元，三年漲幅高達(dá)8300%，立即市場的廣泛質(zhì)疑和討論。

消息一出，立即引發(fā)各界的關(guān)注。彭永東本人也身陷輿論的漩渦當(dāng)中。

4月17日，面對薪資的質(zhì)疑，貝殼彭永東擬捐贈900萬股A類貝殼普通股回應(yīng)外界的質(zhì)疑。

不僅是天價薪酬爭議，貝殼現(xiàn)在的戰(zhàn)略也將使得各界對其從又愛又恨變成十分忌憚。

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天價薪酬惹爭議

日前，最大的房地產(chǎn)中介貝殼公布了2024年年報。

年報顯示，2024年，貝殼增收不增利。營收935億，漲了20%多，但是凈利潤40.78億，下滑了30%多。

雖然利潤下滑，但是兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的年薪卻十分惹人注目。2021年的時候，董事長兼CEO彭永東的年薪不到850萬，執(zhí)行董事單一剛在680萬左右。

后來，房地產(chǎn)的大環(huán)境越來越不行，但這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的收入?yún)s越來越高。

彭永東2022年的薪酬到了4.75億，2023年是7.13億，2024年年薪4.00708億元。2022-2024年總共拿到接近16億元。

2024年，貝殼聯(lián)合創(chuàng)始人兼執(zhí)行董事單一剛薪酬總額為2.99485億元。而單一剛2023年年薪為5.29265億元。

相比于普通中介一年的年薪為8萬元，2024年彭永東的一年的年薪，相當(dāng)于5000個普通中介的收入，如此巨大的薪資差距，自然引發(fā)了眾多中介的質(zhì)疑和熱議的話題。

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捐贈股票化解危機(jī)

彭永東和單一剛的高薪是如何來的。

據(jù)相關(guān)報道稱，貝殼的創(chuàng)始人左暉曾經(jīng)搞過多次股權(quán)激勵。

2021年5月20日，鏈家創(chuàng)始人、貝殼創(chuàng)始人左暉因病去世。3天后，貝殼正式宣布，公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO及執(zhí)行董事彭永東接替左暉擔(dān)任董事長一職。

2022年5月，按照香港聯(lián)交所的規(guī)則，兩位聯(lián)合創(chuàng)始人被授予特別投票權(quán)：一次性授予彭永東0.718億股受限制股份；向單一剛授予0.538億股受限制股份。此舉旨在滿足聯(lián)交所“WVR持有人（即超級投票權(quán)持有人）股份所對應(yīng)經(jīng)濟(jì)利益占比不得低于10%”的規(guī)定。

因而，不能簡單地認(rèn)為彭永東的薪酬太高。據(jù)貝殼向媒體回應(yīng)稱，彭永東的年薪非一般年薪，而是根據(jù)2022年授予的限制性股票，會計上采用“直線攤銷”，導(dǎo)致這幾年“股權(quán)薪酬”產(chǎn)生了較大數(shù)額。

2021-2024年，彭永東的薪金加績效獎金分別為840萬元、1200萬元、1446.8萬元、1170萬元，股份支付薪酬為0元、4.63億元、7億元、3.89億元。

如果排除了股份支付薪酬部分，彭永東的薪金和其他頭部房企的收入差不多。

按照目前股價計算，彭永東被授予股份價值超30億元，單一剛的股份價值超20億元。未來兩三年內(nèi)，他們的年薪還將維持?jǐn)?shù)億元之多。

貝殼公告稱，捐贈的4.4億元資金將用于居住行業(yè)服務(wù)者及其家庭成員的醫(yī)療健康福利和應(yīng)屆畢業(yè)生等租客群體的租房幫扶。

在行業(yè)分析人士看來，此次捐贈將助益于居住行業(yè)，同時也用事實破除了外界關(guān)于“天價年薪”的誤解。

此次彭永東捐贈900萬股股票的行為，被不少業(yè)內(nèi)人士視為對“天價年薪”爭議的有力回應(yīng)。而此次捐贈完成后，彭永東仍將是貝殼的控股股東。

首先，彭永東捐贈900萬股票，有著平息眾怒的考慮。

貝殼連夜拋出"捐贈4.4億股票"的危機(jī)公關(guān)至少有三大好處：

1. 避稅游戲：股票捐贈可抵免25%資本利得稅，實際成本僅3.3億，卻賺足"社會責(zé)任"口碑；

2. 業(yè)務(wù)導(dǎo)流：50%資金用于畢業(yè)生租房補(bǔ)貼，精準(zhǔn)扶持自家暴漲135%的租賃業(yè)務(wù)；

3. 風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁：捐贈標(biāo)的為價值波動股票而非現(xiàn)金，若股價繼續(xù)下跌，實際支出將大幅縮水。

高薪事件，是內(nèi)部經(jīng)紀(jì)人對于老板們高薪水的質(zhì)疑。彭永東通過捐贈，順利地化解了這個問題。

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新賽道背景下的危機(jī)

不過，在房地產(chǎn)整體下行的大背景下，貝殼卻面臨著新的麻煩，貝殼為了開拓新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，開辟了多個新賽道，無論是購買二手房、租賃房產(chǎn)，還是進(jìn)行裝修、購買新房，貝殼都成為了消費(fèi)者的重要選擇。

雖說這樣做，對于應(yīng)對地產(chǎn)波動有著重要的作用，同時，越來越多的中介公司或是主動或是被動地?fù)肀ж悮ぁ?/p>

日前，中原地產(chǎn)和合富輝煌也開始選擇加入貝殼。這兩家實力企業(yè)的加入，貝殼被懷疑市場份額超過50%，有市場壟斷的嫌疑。

因此，貝殼的危機(jī)開始變得越來越大。比如貝殼利用其在分銷領(lǐng)域的壟斷地位，要求開發(fā)商只允許貝殼一個分銷平臺來賣，同時還要將開發(fā)商將銷售業(yè)務(wù)與圣都裝修綁定。

如果只是渠道上壟斷就還好，如今貝殼又開始進(jìn)軍房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，目前已經(jīng)先后在西安、成都、上海和杭州拿下5塊地，這簡直是和開發(fā)商同臺競技了。

因而很多具有一定優(yōu)勢的房企開始有意識地扶植自身集團(tuán)內(nèi)部的分銷渠道，比如在廣州，保利發(fā)展優(yōu)先將房源由房小寶，越秀地產(chǎn)優(yōu)先將房源由越秀興業(yè)來代理銷售，還有扶持抖音的合作渠道悅行等銷售渠道。

通過這種方式，房企有意識地培養(yǎng)貝殼的競爭對手。這在短期雖然不能對貝殼有所威脅，但是木秀于林，風(fēng)必摧之，行高于人，眾必非之。

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