TikTok Shop全托管大會：下半年搶占歐洲、墨西哥、日本市場紅利

工廠主Amanda從未想過，連西語“謝謝”都說不利索的她，如今卻通過TikTok Shop全托管模式，把裙子賣到了地球另一端的墨西哥。

在TikTok Shop全托管的助推下，Amanda這樣的“零經驗出海者”正批量涌現。5月27日，TikTok Shop跨境電商全托管年度大會在深圳順利舉行。會上披露，截至今年5月，在美國、英國等已上線市場，GMV對比去年同期均實現翻倍以上增長。

新開的歐盟四國、墨西哥以及即將開放的日本新市場生意機會大，超5億人口中超四成是TikTok用戶，潛在消費者多，市場潛力巨大。值得注意的是，墨西哥TikTok用戶滲透率已經高達60%，其他新市場的用戶規模也在持續攀升，更大的潛力機會即將釋放。

為助力商家進一步抓住全球增長機遇，TikTok Shop全托管在大會上重磅推出三大激勵政策及新市場權益，覆蓋新品孵化、流量扶持及大促保障，加速爆款打造，真正實現“一站賣全球”的商業目標。

內容帶動交易，一站賣全球

當某賣家在TikTok上看到自家相機成為爆款，在德國市場單日GMV突破萬時，他還不知道法國、意大利的消費者會不會喜歡它。直到這款相機成為當地頭部銷售單品，他才真正理解了TikTok Shop內容電商的魔力——通過短視頻等內容助力，讓爆款商品實現“賣全球”。

事實證明，TikTok Shop上的爆款商品是具有一定共通性的，這就仿佛為商家按下了全球復制的快捷鍵。數據顯示，TikTok Shop全托管歐盟四國開放入駐初期，商家將英、美成熟市場的爆款復制到歐盟四國，產品快速賣爆，新市場上線一個月整體GMV增長了340倍。

TikTok Shop跨境電商副總裁王瀟在大會上表示：“全托管模式的獨特優勢在于‘一站式好貨賣全球’，我們將持續聚焦TikTok Shop獨特的內容電商優勢，幫助跨境商家實現爆款多國一鍵復制，快速實現生意擴張，助力商家一站式好貨賣全球。”

與傳統電商平臺不同，TikTok Shop最大的差異化優勢就是“內容帶動交易”。

品牌工廠了解到，很多商家都會通過TikTok Shop內容場，研究當下的消費潮流與社交熱點，無論是美妝博主的試色測評、家居達人的收納技巧，還是戶外玩家的裝備開箱等視頻，都能夠為商家的經營提供商品靈感，商家還能通過用戶的真實互動優化調整商品，從而快速響應市場需求。

這種內容驅動的爆品孵化機制，將用戶的“種草行為”轉化為商業機會，讓商家不需要猜測海外消費者喜歡什么，也不用依賴經驗主義的選品策略，而是通過內容熱點挖掘市場爆品，實時把握消費熱潮。

簡單來說，在TikTok Shop全托管模式下，商家只需要提供好貨，平臺會助力用內容放大、用營銷手段打爆，商家就能通過一站式好貨賣全球，收獲利潤。

為了幫助商家實現“一站賣全球”，TikTok Shop已在美國、英國等成熟市場，積累超百萬達人資源，合作內容機構達700余家。完善的內容生態，使得全托管模式整體GMV實現同比翻倍增長，其中內容場GMV同比提升136%，增長勢頭強勁。

王瀟表示，隨著墨西哥、歐盟四國（西德法意）等新市場的接連開放，TikTok Shop將繼續通過內容場優勢，加速“一站式好貨賣全球”。

“Copy”爆款，破局新市場

碧海科技，一家曾為國際品牌代工的企業，如今正通過TikTok Shop全托管模式實現品牌全球化夢想。

2024年6月，碧海科技的無線K歌音響正式上架TikTok Shop全托管，一場圍繞 “內容場” 的爆品實驗正式啟動。在平臺買手的撮合下，碧海科技迅速與TOP機構達成合作，通過建聯達人發布超200條短視頻，迅速破圈。8月訂單就突破了2萬單，在11月參與平臺黑五大促后，月銷量更是飆升至10.7萬件。

東莞碧海科技運營總經理申紫陽欣喜地表示：“通過全托管模式，我們3C產品在歐美市場快速復制成功經驗，一年銷售額就突破了2000萬元。”據悉，碧海科技在英國、美國打造了多款消費者喜愛的爆款，2024年其全托管業務在英美市場實現整體5倍增長，無線麥克風、便攜音箱等產品躋身類目TOP。

2025年，依托在歐美市場積累的運營方法論，碧海科技緊跟平臺節奏進軍歐盟四國。據申紫陽介紹，碧海科技是在買手的建議下，直接將在歐美市場打爆的核心商品上架到歐盟四國的，上架首月GMV就突破了2萬美元。

碧海科技的成功，論證了TikTok Shop全托管模式下爆款商品可以一鍵復制到多國的可行性。為幫助不同行業商家實現全球化經營，TikTok Shop全托管服飾行業負責人王建鵬、風格女裝與配飾行業負責人劉丹青、綜合行業負責人張昊等人，在會上分別針對不同行業給出了“全球化秘籍”。

在成熟市場和新市場，各國服飾受本土文化影響較大，比如墨西哥的民族圖騰，但同時新市場各國之間也存在差異化審美，如墨西哥、西班牙節慶服飾需求突出。TikTok Shop將推出各國差異化的貨盤建議，幫助商家構建本地化的競爭力。

針對綜合行業來說，歐洲消費者更注重環保、智能、安全，商家可以供給符合當地審美、有品質的商品；墨西哥消費者更注重高性價比，商家可以主要供給高性價比和強實用性的產品。

新市場，如何搶先機？

就當前的出海環境而言，各種不穩定因素帶來的極速變化，多元化市場布局已成為跨境商家的核心戰略。

這一趨勢在2025年表現得尤為明顯，頭部平臺和成熟賣家都在加速開拓新興市場，以構建更具韌性的全球化業務版圖。

歐盟市場憑借其穩健的經濟基礎和成熟的電商生態，成為跨境商家全球化布局的關鍵陣地。作為全球最大經濟體之一，歐盟擁有超7億人口，人均GDP超3.8萬歐元，電商用戶規模突破1億。

進入2025年，TikTok Shop先后開放德國、法國、意大利、西班牙幾大市場，并在第一時間上線了“一站賣五國”政策，讓入駐歐洲站點的全托管商家們，能夠一店覆蓋到超2.3億用戶，享受內容電商紅利。

值得注意的是，這片市場的內容電商潛力亟待挖掘：1500粉以上創作者超400萬，帶貨滲透率尚不足1%，自TikTok Shop在歐盟四國開國以來，達人內容投稿量激增，疊加平臺電商算法持續優化，流量轉化效率不斷提升。TikTok Shop歐洲全托管運營負責人陳振宇透露，平臺全托管業務在西德法意這四大消費新藍海上線首月，即實現340倍增長，豹紋車載充電線、助眠貼片等英美爆品，可以在歐洲市場快速復制成功。

拉美市場則展現出截然不同的活力與潛力。作為拉美第二大電商市場，墨西哥憑借其年輕化的人口結構成為社交電商的新熱土。這里的消費者對于跨境物流接受度很高。

2025年2月TikTok Shop墨西哥站正式運營后，迅速搭建起包含40萬本地達人、50家專業機構的龐大內容生態，并設立了兩個本地化樣品中心。

北美全托管運營負責人Vincent Lyu分享道，在墨西哥市場，3C家電、服飾鞋包等品類已涌現多個爆款案例，印證了“優質商品+合理定價+優質內容”這一爆品公式的普適性。其中，某瑜伽連體衣借助這一公式迅速孵爆，某化妝刷套裝更是在上市首周就成為品類TOP1。

日本市場的開放計劃同樣令人期待，日本全托管運營負責人張銳透露，TikTok Shop計劃將于年中開放日本站。

作為全球第三大電商市場，預計2026年日本的電商滲透率將達15.3%，市場發展前景大。TikTok的日本用戶規模大，用戶粘性高、消費意愿強，數據研究表明，75.2%的用戶在看完TikTok后會搜索相關商品，有比較成熟的內容消費心智。

依托 “亞洲審美共通性” ，商家更容易在日本市場復制爆品。譬如洛麗塔裙、模塊化收納家具、設計感 3C 商品等在中日韓市場具有審美共識的品類，有望快速起量。雖然日本海關監管嚴格，但全托管模式將幫助商家解決關務和物流難題，讓商家能夠專注于產品供應和品質把控。

進階服務+資源投入，助力商家加速增長

在全球電商競爭日益激烈的背景下，TikTok Shop正通過全方位的平臺升級，為商家打造更強大的出海引擎。

TikTok Shop將持續優化全球物流網絡布局，完善商家運營工具矩陣，提升數據洞察系統的精準度，為商家提供堅實的基建支持。針對有強優質貨盤能力、或有內容能力的商家，TikTok Shop創新性地推出品牌托管和嚴選認證兩大進階服務方案。

其中，“品牌托管”面向品牌商家可提供商家自選品、自定價、自運營的能力，方便商家從推款備貨的全托管模式，升級新模式做自己的品牌力。“嚴選”新模式，通過嚴選優質貨盤并把控質價比，定制商品詳情頁及打標，在平臺場域加強運營，構建用戶閉眼不買錯心智進而提升復購。

為迎接2025年下半年的電商旺季，TikTok Shop已著手籌備年中大促、黑五等全球性營銷活動，重點覆蓋美國、歐洲、墨西哥等核心市場。平臺特別設計了"雙軌制"權益保障體系：一方面通過新品孵化流量扶持、爆品打造資源傾斜等全域基礎權益，助力商家全周期運營；另一方面針對歐盟四國和墨西哥等新興市場，推出包含20萬+商品運費補貼、新客專屬優惠券等專項權益，幫助商家快速打開市場。

TikTok Shop正在推動商家從“跨境賣貨”向“全球經營”跨越。據悉，2025年，在美區持續增長的基礎上，TikTok Shop全托管將加速全球化布局，通過“內容場+全托管”的獨特優勢，快速復制爆品，搶占多市場新機遇，讓中國好貨以更高效的路徑觸達世界。