在中國的“藍色糧倉”榜上，大連絕對榜上有名。

　　大連海參、旅順海帶、瓦房店蝦皮……大連地理標識產(chǎn)品數(shù)十種，海產(chǎn)品占到一半以上，最新數(shù)據(jù)顯示，2023年，大連海洋經(jīng)濟總產(chǎn)值超過4200億元，同比增長9%。

　　近日，拼多多“千億扶持”推出的農(nóng)業(yè)專項“2025多多好特產(chǎn)”來到遼寧省大連市，從遼寧、山東趕來的近200位商家參加這次培訓。“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專項負責人從重點品類、最新平臺政策、消費趨勢等方面為商家進行了長達兩個多小時的講解，幫助商家對接平臺資源，調(diào)研商家的經(jīng)營反饋。會后，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專項小組一對一為商家進行了答疑，被熱情的商家團團圍住。

　　▲“2025多多好特產(chǎn)”大連培訓會，專項小組成員向商家介紹“千億扶持”計劃。

　　定制舉措發(fā)揮海參等地標產(chǎn)品優(yōu)勢

　　自2015年拼多多創(chuàng)立起，大連很多商家攜各類特產(chǎn)把產(chǎn)品賣向了全國，他們當中已有很多商家產(chǎn)品銷售破100萬單。

　　在當日培訓活動上，“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專項小組就平臺海鮮水產(chǎn)全年銷售趨勢、爆款機會商品、高熱度行業(yè)、時令季節(jié)爆款等方面進行詳細講解，并針對大連和東北地區(qū)的商家發(fā)展提出一些針對性建議。

　　據(jù)“多多好特產(chǎn)”水產(chǎn)專項負責人介紹，東北區(qū)域尤其大連海洋資源豐富、進出口貿(mào)易完善，且食品工業(yè)發(fā)達，商家可以海參等地標產(chǎn)品為抓手，通過創(chuàng)新特色產(chǎn)品的供給形式，提升運營競爭力，以獲得更大銷量。

　　“以海參為例，銷售形式包括干參、即食海參、鮮食海參等，還可以進一步拓展至補品類目，制成佛跳墻、海參肽等制品，目前，海參制品在平臺是潛力品，商家可以抓住這波機遇迅速起量。”上述負責人介紹，此外，針對大連地標海產(chǎn)品豐富的特點，拼多多將給予擁有地標一級授權的店鋪專屬流量通道等特權，進一步發(fā)揮大連特色海產(chǎn)品優(yōu)勢。

　　▲大連被稱為“海參之鄉(xiāng)”，這里出產(chǎn)的海參體壁肥厚，肉質(zhì)細糯。秦久▕攝

　　在拼多多上建起7家店鋪的時春林，屬于白手起家。2019年，從江蘇打工返鄉(xiāng)回丹東的他，起初僅在拼多多開設了酒類銷售店鋪。不久后，身在東港優(yōu)質(zhì)海鮮產(chǎn)地的時春林抱著試試看的心態(tài)，用手機拍了幾張照，并編輯了16字標題，把一款當?shù)氐乃笞有飞蟼鞯狡炊喽啵瑳]想到每天銷量從最初的幾單很快變?yōu)閹资畣巍装賳危蔀榱吮贰！捌炊喽嗾娴氖菍χ行∩碳液苡押茫T檻低，我一個酒類銷售跨界，竟然一不小心在海鮮產(chǎn)品上起飛了。”

　　從此，時春林夫婦不斷學習，一點一點挖掘東港當?shù)貎?yōu)勢水產(chǎn)品，并根據(jù)拼多多提供的各種運營策略進行銷售實踐，2020年他們租起了一個門面。“這一年我和老婆很辛苦，我常常研究平臺上各品類爆款到深夜，后來，我們突然掌握了拼多多怎么干，懂得了這個業(yè)務，每天穩(wěn)定地發(fā)貨三四百單。”

　　時春林店鋪迎來多種爆款。從2019年前后店鋪上新的黃金鮑魚螺，到2020年前后的螃蟹、皮皮蝦，再到2023年之后的貓眼螺，隨著一款又一款爆品的出現(xiàn)，時春林的店鋪也獲得更高曝光率，整體活躍度大幅提升。僅貓眼螺這一個產(chǎn)品，時春林的拼多多店鋪半年時間便銷售50噸左右，成為拼多多上貓眼螺單品銷售冠軍。

　　2024年，時春林夫婦擁有了合作工廠，自己申請商標，制定產(chǎn)品標準，委托工廠進行深加工。目前他店鋪里的在售產(chǎn)品達到100個鏈接左右。

　　“降本+扶持”，助力商家兩年實現(xiàn)600%的增長率

　　棒棰島官方旗艦店負責人劉天元，在電商領域耕耘多年。去年，拼多多平臺上的棒棰島官方店群剛剛開設，實際經(jīng)營還不到兩年，已獲得600%的年增長率。劉天元說：“我們在拼多多上有三個店鋪同時運營，今年我們的目標是先做到4000萬左右，然后每年繼續(xù)穩(wěn)定地獲得150%增長。未來規(guī)劃是三年內(nèi)達到年銷一個億，對標另一平臺已運營11年的店鋪。”

　　“拼多多的扶持力度比較大，也是最做實事的，真正在讓利于商家，真金白銀地補貼商家產(chǎn)品，對于優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品更是集中資源支持，這是其他平臺給不到的。”劉天元這樣總結(jié)一年多來的經(jīng)營感受。

　　去年9月，拼多多落地了“百億減免”系列舉措，通過降低基礎技術服務費、店鋪保證金，推廣費用可退返等權益，累計為超千萬的商家實現(xiàn)提質(zhì)增效，僅“推廣服務費退返”一項就為商家每年降本數(shù)十億。

　　今年4月，拼多多進一步推出“千億扶持”計劃，未來三年擬投入1000億資源，持續(xù)發(fā)力用戶、商家及平臺多方共贏的商業(yè)生態(tài)。在農(nóng)業(yè)領域，拼多多“千億扶持”啟動“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，繼續(xù)加碼農(nóng)貨、水果、海鮮、水產(chǎn)等品類的扶持力度，深入全國各大農(nóng)牧產(chǎn)區(qū)，探索農(nóng)貨上行新模式，助力產(chǎn)業(yè)提升附加值，推動農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)增產(chǎn)增收。

　　▲“2025多多好特產(chǎn)”大連站現(xiàn)場，商家反響熱烈。秦久▕攝

　　在大連的培訓會上，劉天元收獲頗豐。“拼多多很接地氣，專項小組成員來產(chǎn)地調(diào)研，會很耐心地指導我們，平臺有新的政策變動或玩法，也會及時向商家做政策解釋，是真心實意地為商家解決問題。”劉天元說。

　　對于手中三個店鋪獲得的高速成長，劉天元總結(jié)：“我的經(jīng)驗就是盡量跟隨平臺的運營模式和節(jié)奏走，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，豐富產(chǎn)品矩陣。”

　　“拼多多是一個服務型平臺，玩法簡潔高效，不設技術壁壘。”2025年，時春林的目標是讓自己的“騎士歸來水產(chǎn)店”進階成為拼多多“黑標”店鋪。“拼多多對‘黑標’品牌旗艦店的要求很高。我去年沒獲成功，今年繼續(xù)努力。”時春林說。

編輯：李明
校對：楊旭
責編：劉新