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話說上一期，呂興老師做客咱們節(jié)目，講了商業(yè)模式之壟斷和收割。這次他將帶我們走進迷你系列節(jié)目——怪賺錢的 weird but profitable第二期，聊聊信息差那點事！

呂興提到信息差有三大核心：時間差、空間差和認知差。本質(zhì)是利用時空或認知差異低價收信息，高價賣給滯后者賺差價，關鍵是要防止信息擴散形成壟斷。這就好比我們常見的穿越小說里，主角穿越回過去購置房產(chǎn)、利用古代資源制造火藥等，其實都是借助時間和認知的信息差在 “開掛” 賺錢。

▲穿越電視劇《慶余年》

呂興提到，在證券行業(yè)，高頻交易就是利用信息差的典型例子。高頻交易屬于量化交易的一種，每天能在股票和期貨市場上完成幾百萬次交易，主要靠提供流動性、套利和快速響應市場事件來賺錢，相當于給交易所當 “市商”，幫著活躍市場，所以通常能拿到很低的手續(xù)費，甚至能和交易所談更優(yōu)惠的條件。

▲股市火爆的上海陜西南路

說到高頻交易，核心就在一個 “快” 字 —— 數(shù)據(jù)傳輸以毫秒、納秒為單位，需要特制的硬件支撐。呂興舉例，17 世紀羅斯柴爾德家族就用信鴿傳訊，比步行快了 4 天，全靠速度差賺翻。如今電子化交易普及，計算機高效處理信息，催生了高頻交易雛形。

▲信鴿

呂興提到 1987 年著名的 “黑色星期一事件” ，至今想起還挺感慨。當時可能是自動化交易引發(fā)了股市大崩潰，全球股市一周內(nèi)跌了 40% 到 50%，美國股市單日就跌了 20% 多，2 萬億美元的資產(chǎn)說沒就沒了，好多億萬富翁瞬間破產(chǎn)。這事之后，美國股市趕緊搞了熔斷機制，就怕再出現(xiàn)這種崩盤。這事兒也讓大家看清了，速度優(yōu)勢要是用不好，分分鐘能變成危機導火索。

▲黑色星期一

高頻交易者為搶零點幾秒優(yōu)勢有多拼？呂興舉例，有人把電腦托管到交易所附近縮短傳輸距離，有人優(yōu)化網(wǎng)絡線路 —— 就像游戲 PVP 中，物理距離導致的光速延遲無法根除，而高頻交易里這毫秒差距就是數(shù)百萬盈虧，所以人人都在速度上死磕。

在高頻交易領域，微小的時間延遲優(yōu)勢顯得尤為重要。例如 Spread Networks 這樣的公司把芝加哥到紐約的光纖延遲從 16 毫秒降到 13 毫秒，就已經(jīng)算是巨大優(yōu)勢了，后來又發(fā)現(xiàn)微波技術比光纖更快，從法蘭克福到芝加哥能減少 9 毫秒延遲。所以在信息戰(zhàn)里，每縮短一毫秒的時間，背后都是真金白銀的收益，這就是為什么大家都在拼命琢磨怎么在時間差上做到極致。

接著呂興說起了 “模式復制” 里的門道，早期互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式多是從國外借鑒而來。比如微博對標推特，人人網(wǎng)模仿 Facebook，騰訊的 QQ 前身 OICQ 也有段故事。1996 年以色列團隊推出 ICQ（意為 “I Seek You”），很快火遍全球。騰訊當年競標廣州電信項目沒成，轉(zhuǎn)頭決定自研類似產(chǎn)品，這就是 OICQ 的由來。后來因為名字侵權，2000 年才改成 QQ。

▲OICQ

說到 QQ，呂興回憶還曾與騰訊第六號員工方林毅一起喝過酒。QQ的第一行代碼就是他寫的，他因酷愛賽車，決定去做賽車手，在2001年離開騰訊。后來他重返騰訊二次創(chuàng)業(yè)，面臨兩個項目選擇：一個類似印象筆記，另一個類似加拿大公司開發(fā)的即時通訊應用 “Kick” 。他選擇了前者，而誰曾想后者就是后來的微信。兩人還聊到，盡管市場已經(jīng)很成熟，但隨著時代的變化和科技的進步，新的機會始終存在。

呂興指出，中國在科技和商業(yè)模式上的進步及其全球影響力現(xiàn)在非常大。比如，TikTok、拼多多等模式在全球的成功，靠數(shù)據(jù)驅(qū)動和供應鏈靈活性殺遍全球。中國在互聯(lián)網(wǎng)應用和社交媒體平臺方面也有諸多創(chuàng)新，如小紅書等，這些都是中國人發(fā)明的模式。呂興認為這與中國的勞動力紅利和龐大的市場體量有關，這種體量優(yōu)勢帶來的是綜合性的碾壓。

▲TikTok

呂興接著談到了中國將整體打法復制到國外的案例。比如，創(chuàng)始人李小冬打造的 “東南亞小騰訊Garena” 和 “東南亞阿里Shopee” ，騰訊更是在2018年進一步投資并授予Garena《王者榮耀》的代理權。SEA集團最高市值超過2000億美元，完全是被騰訊復制了中國互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。

▲李小東

說完時間差與模式差，呂興又聊起了地域差帶來的獲利空間。他舉例說，1987年中國人去日本打工時，有一個叫趙章光的大哥，通過在日本推廣其生發(fā)水產(chǎn)品 “章光101” 而取得巨大成功。不僅催生了所謂的“生發(fā)旅行團”，也使得一些人通過將產(chǎn)品從中國帶到日本銷售而賺取高額利潤。尤其是留學生以及后來的李小華和周正毅等人，通過代理和倒賣該產(chǎn)品，成為當時中國的首富。

▲章光101

尤其是李小華，改革開放初期因為倒賣 16 塊手表被判三年勞教，出來后他去廣東購買了冷飲機（刨冰機），夏天回到北戴河賣冷飲，一個月凈賺幾十萬。到了1988年，他更是代理章光101在日本大獲成功，兩年就賺了3000萬美元，還是中國第一位擁有法拉利的人。呂興表示，不管是復制模式、倒賣產(chǎn)品，還是靠速度搶時間，本質(zhì)都是利用時間差、空間差或認知差的信息不對稱賺錢。

▲李小華

呂興繼續(xù)分享了一位天才的故事。郭去疾，中科大少年班出身，后來成為谷歌中國創(chuàng)始人之一，最高做到了谷歌中國總裁特別助理。之后他離職創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了蘭亭集勢，利用中國蘇州虎丘婚紗的成本優(yōu)勢，向美國市場銷售婚紗，實現(xiàn)了高利潤。

▲郭去疾

呂興還提到一個朋友的有趣生意。這位朋友長期在土耳其生活，起初批發(fā)挖耳勺，因其小巧精致，被當?shù)厝苏`認為是精致咖啡勺而意外熱銷。之后，他將土耳其的橄欖油引入中國，意外地在溫泉和 SPA 行業(yè)找到了市場，成功盈利。

▲土耳其咖啡

呂興指出，許多在中國看似不起眼的工業(yè)制品，在海外卻備受歡迎。例如，中國貨輪在非洲和中東沿海常用空油桶與當?shù)貪O民交換新鮮蔬菜和海鮮。還有再中國人眼里不太起眼的風油精，在非洲可是 “香餑餑” 。當?shù)厝瞬粌H用來驅(qū)蚊，中暑了直接口服，姑娘們甚至把它當 「平價香水」 ，一瓶能賣 60 人民幣，妥妥的 “非洲香奈兒” 。

▲清涼油

呂興談到，不同國家和地區(qū)之間的空間差異也為跨境貿(mào)易帶來商機。例如，中國的三蹦子（農(nóng)用三輪車）在俄羅斯非常受歡迎，帶斗能拉貨，充電就能跑，操作還靈活，簡直不要太好用。俄羅斯大叔覺得這玩意兒比汽車實用，歐美農(nóng)場主拿它當「多功能工具車」，本質(zhì)上都是利用不同地域的市場空白賺差價。

不過談到信息差，也需警惕不良商家利用信息不對稱而售賣 “智商稅” 產(chǎn)品。比如 “電子止癢器” ，還有寵物領養(yǎng)等。這些產(chǎn)品本身可能并無實際效用，全靠營銷話術割韭菜。美國有個號稱「一滴血檢測」、 “女版喬布斯” 的詐騙犯 “伊麗莎白?霍爾姆斯” 更是夸張，靠騙局騙了N多投資者，最后被判了 11 年。

▲電子止癢儀

最后，呂興總結(jié)說，所有這些例子都凸顯了信息不對稱的重要性。他鼓勵大家可以仔細觀察周圍的世界，發(fā)現(xiàn)別人容易忽視的機會，并利用這些信息構建商業(yè)模式。他提醒大家要合法經(jīng)營。下一期迷你系列節(jié)目——怪賺錢的 weird but profitable，呂興將聊聊如何利用特殊技術、知識或資源構建商業(yè)模式，大家拭目以待！

主播 / 相征

嘉賓 / 呂興

封面設計 / 劃水怪

音頻后期 / 陸凱BBBBUDDHA

音頻上傳 / 恬恬

⊿ 00:05:55 / 穿越回過去買彩票

⊿ 00:11:52 / 手快有，手慢無

⊿ 00:15:29 / 黑色星期一引發(fā)的金融崩潰

⊿ 00:20:15 / 為什么不能跟美國玩家直接現(xiàn)場PK？

⊿ 00:29:29 / QQ的第一行代碼是他寫的

⊿ 00:43:07 / 為什么新加坡出不了抖音呢？

⊿ 00:48:47 / 東南亞小騰訊

⊿ 00:53:55 / 生發(fā)產(chǎn)品變成了國禮？

⊿ 00:57:09 / 倒賣16塊手表判三年勞教

⊿ 01:06:17 / 用挖耳勺攪拌咖啡？

⊿ 01:10:07 / 風油精能直接喝？

⊿ 01:14:42 / 中國三蹦子在俄羅斯爆火

⊿ 01:24:44 / 電子止癢了解一下

⊿ 01:38:03 / 女版喬布斯的詐騙局

⊿ 01:54:41 / Subhumans - Information Gap

頭圖設計 / 劃水怪

文案 / 小菜

排版 / 恬恬

本文插圖均來自網(wǎng)絡

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