另一種極致，vivo X Fold5自己的圈地戰

2025年6月25日，vivo X Fold5發布了，是的，這次不是系列，也沒有Pro，只有一款。同樣的，在隨后的一周時間里，友商也會有新款折疊屏產品登場，雖有大折小折之分，但卻都與藍廠這場發布會類似：沒有系列，沒有高低配，只有一款。在2025年上半年這個堪稱“恐怖”的新機潮尾聲，數款折疊屏產品用自己擅長的方式，演繹著折疊屏手機市場的變化……

一切都有章可循

在本文的最開始，不妨回顧一下2024年12月30日“vivo會客廳”活動，vivo執行副總裁、COO，vivo中央研究院院長胡柏山胡總的專訪。在這場專訪中，胡總專門就vivo折疊屏產品線的情況和計劃做了詳細回答，而vivo X Fold5這款產品就是這段回答的完美體現。

Q：折疊屏手機增長了幾年，今年首次出現下滑，你怎么看？

折疊屏一開始大家希望都比較大，畢竟是產品形態的變化。回到消費者需求問題，第一是年紀大點的用戶，他們使用直板機字體比較大，折疊機可以更好地解決這個問題；第二是需要處理很多信息的用戶，折疊屏有優勢。不管哪一類，都是解決細分人群的需求。

折疊屏很長時間，都是解決用戶嘗新的需求，留下來的都是剛需用戶，這些用戶的容量沒有那么大，比如折疊屏的游戲，散熱、操控都沒有直板機好。未來可能每年穩定500萬臺規模，我們肯定會做，但要控制欲望，比如X Fold3做了兩款，計劃可以上百萬，其實還是只有大幾十萬臺。未來折疊屏還是回歸到一款，一年一迭代，畢竟始終有用戶會選擇這類產品。

2024年友商小折疊下滑了30%多。我們之前小折疊屏的NPS是很差的，不到40%，這樣的產品不能持續做，散熱和影像的空間都非常不好，也看不到很好的技術解決這些問題，所以我們決定停下這類產品。

這里特別說明一下，胡總回答里說的“500萬臺”規模是特指的大折疊屏產品。根據IDC在今年年初發布的2024年中國折疊屏手機報告顯示，去年全年中國市場折疊屏市場總出貨量為917萬臺，同比增長30.8%。在銷量榜單上，vivo以11.1%的份額排在第三位，考慮到vivo X Flip已經停掉，算下來藍廠折疊屏產品在2024年的出貨量約為101.8萬臺，與胡總提到的數據基本吻合。

如果說將折疊屏產品擴展為系列沒有達成預期略有遺憾，那么在2024年vivo折疊屏產品線最大的收獲是：vivo X Fold3標準版成為整個大折市場總銷量的第二名，僅次于大火的華為Mate X5。這充分體現出大折產品消費者的幾個特點，比如不太關注處理器平臺等硬件參數，對價格和輕薄的手感更在意，他們又恰恰與胡總回答中第一段的用戶畫像非常吻合。盡管中國手機市場有著極為豐富的用戶人群，對手機廠商而言更重要的就是找到自己能爭取的人群就可以了。

這只是一方面原因，另一方面還由折疊屏市場的競爭態勢決定。在這個細分市場，華為有著行業先發且高端心智的品牌優勢，在這樣的競爭對手面前，其他品牌不約而同地選擇了更踏實的“圈地”策略，即服務好既有用戶為先，然后盡量轉化其他陣營的消費者。

大折疊屏是非iOS智能手機中，最有可能向iPhone叫板的產品，因為現階段它們有形態上的天然優勢。不過有趣的是，在折疊屏的用戶（包括小折機型）中，有相當比例都是雙機黨，特別是把大折疊屏作為隨身小平板是很多人的共識，這也與胡總用戶畫像中的第二類人群一致。雖然自誕生起，蘋果一直是封閉生態的代名詞，但近幾年受制于部分區域市場反壟斷的合規壓力，蘋果也不得不“捏著鼻子”妥協，比如iPhone全系轉為通用的USB Type-C接口，再比如有限開放數據共享——這當然也就給了一眾安卓廠商示好拉攏蘋果用戶的機會。

找回藍廠最重要的節奏感

我在很多場合都稱贊過vivo的GTM（Go To Market）團隊能力，正是在他們的鼎力運作下，vivo在之前四年都牢牢占據著中國智能手機市場的銷量寶座。

只不過，2024年將大折疊屏產品擴展為系列但不達預期之后，市場的競對狀況卻是給藍廠出了一個難題：這廂友商用差不多一年半的空窗期，換來驍龍8至尊版大折疊屏四個多月的獨自奔跑，那廂高通宣布9月底就要召開本年度的驍龍技術峰會，第二代驍龍8至尊版又提前一個月發布，僅僅三個月的窗口期實在太短了。如前所說，vivo所圈定的折疊屏用戶有相當比例對硬件SoC平臺的敏感度偏低，產品外觀設計、影像功能以及軟件體驗只要做得出色，對這些消費者是完全可以接受的。

在一系列的決策下，就有了今天發布的vivo X Fold5。它沿用當下依舊好評且體驗完整的高通第三代驍龍8平臺，對于vivo心目中的大折疊目標用戶來說，完全夠用；厚度上進一步減薄，全系折疊態都進入10mm區間，這一點絕對好評；重量方面兩代產品區別不大，其中最輕的款式比起之前全球最輕的vivo X Fold3 再次減重兩克，我認為這更多是數字上的勝利，畢竟電池容量提升到6000mAh對重量是有影響的；影像配置與vivo影像旗艦X200系列標準版一致，放在折疊屏產品里相當能打；升級三防能力，提升產品耐用性，當然，最重要的是加入了無線充電，結合前不久發布的X200s，藍廠總算在X系列旗艦上全面普及無線充電，“可喜可賀”。

前邊這段就是vivo X Fold5的硬件描述，感覺叫vivo X Fold3s更合適一些，就像vivo X200和vivo X200s的關系那樣。但在軟件方面，vivo這次可是下足了功夫，將前邊胡總專訪中提到“需要處理很多信息的用戶”的很多使用場景全都涵蓋了進去，互聯互通成為這代產品最重要的賣點。

與iPhone共享數據、遠控Mac電腦，這些功能對于使用折疊屏的雙機黨用戶非常重要，現在vivo X Fold5更可以實現與AirPods、Apple Watch的連接，在預熱階段看到這個特性我都有點不敢相信，特別是Apple Watch，這可是破天荒第一次。相比之下，更讓我拍案叫絕的是“原子工作臺”，在打開的大屏上，可一次性在桌面上放下5個任務窗口自由切換，多任務工作時真是絕了，只是我更希望這項功能可以早些出現在平板電腦上，這才是妥妥的剛需啊。

這些互聯能力，再加上vivo本身在耳機互聯上多年的技術積累，藍廠可謂將大折疊屏的生產力屬性發揮到了極致。除了給vivo X Fold5帶來體驗上的賣點之外，我認為這些特性也是vivo在給明年采用第二代驍龍8至尊的大折疊以及其它系列新品在做準備，無論是用戶口碑積累，還是軟件打磨，都有充足的時間。

在歷經9個季度高速成長之后，2024年第四季度是折疊屏市場首次出現銷量同比下跌。很長時間里，非iOS廠商都將折疊屏產品作為與蘋果競爭的重要手段，現在來看，蘋果對于整個智能手機市場號召力依舊巨大。雖然“今年蘋果要推出折疊屏產品”的消息一直都是“新聞”，但只要它沒有出手，折疊屏市場保持胡柏山說的穩定態是大概率事件。在這種前提下，找準并守住自己的目標用戶群，將產品的軟硬件體驗都做到極致，應該是行業的共同選擇。