茶葉難賣，將是一種常態。

茶商難，茶農更難。大家都在賣茶的路上，苦苦熬著，努力適應市場變化。

茶農：茶葉還是賣給茶商好

勐庫的茶農問：今年打算做哪些秋茶？

老楊只敢說：茶葉賣不動，看客戶需求才決定做茶。

茶農哭訴說：我們茶農太難了，娃要開學了，現在學費都沒有。

老楊有些納悶：你每天在直播間配合賣茶，不至于這么難吧。

茶農說：茶葉能賣掉一些，很多茶農都在，三七分成，再平均下來，掙不到錢。茶葉還是賣給茶商好啊。可惜，現在的老板，不收茶了。

源頭：原料市場，此消彼長

大廠做臺地茶，中小茶企做山頭茶。

然而，無論大廠還是中小茶企，都不收茶了，并不是完全不收，而是，收茶數量對比前幾年少了很多。

大廠收臺地茶，是在宏觀上穩住普洱茶市場的盤。一兩款明星茶，幾十億，有了這筆資金，大廠就能把大量臺地茶收進倉庫，要么拼配開發產品，要么儲存原料以備后用。

大廠把臺地茶收掉，中小茶企才會上山收茶。這是原料市場的此消彼長。

然而，當明星茶玩不下去的時候，大廠也沒錢，吃不下臺地茶龐大的產能。

做直播的群體，看到臺地茶披上冰島老班章的外衣，賣99到小幾百一公斤，有利可圖。紛紛直播賣臺地茶，山頭茶隨之大積壓。

又有新直播間覺得，山頭茶里，找茶農演戲，夏茶秋茶冒充春茶，全部都當古樹賣，茶農身份還可以利用，于是，一窩蜂地干山頭茶直播。

山頭茶的價格體系，被直播徹底打爛。各種冒充，讓原本千瘡百孔的茶圈信任，徹底破碎。

茶商：無力收茶，不愿收茶

茶商，有的是無力收茶，有的是有錢也不愿收茶。

無力收茶的人，以做貨真價實的山頭茶的茶商居多。茶王樹拍賣最火那幾年，吸引散客進入茶山，茶山原料價格變得透明。

做貨真價實的山頭茶的茶商，為了有利潤，只能跟茶農商量，把古樹和中小樹一起收了。

古樹好賣，中小樹積壓。最終，做貨真價實的山頭茶的茶商，賺了一堆庫存和勉強活著。

茶商的資金都套在庫存上了，甚至還負債累累，背著高昂的原料債務。這類茶商，是無力收茶。

有的茶商，手里有錢，不愿收茶。

折騰幾年，發現有夢想的茶老板都已經負債累累。有錢的日子爽，有茶沒錢、賣茶變現的日子很痛苦，干脆躺平了，能賣多少就做多少茶葉。

這類茶商不收茶，是因為市場預期不好，茶葉做進來，不知道賣給誰，看不到希望。

而且，原料價格在降，現在收進來，明年更便宜，意味著資產貶值。

喝茶快樂，賣茶痛苦。與其把錢換成茶葉堆在倉庫，最后求著茶客買，還可能賣不掉。還不如留著錢，半躺平地賣茶。

茶葉源自茶山。茶商不收茶，最終必然是掌握原材料的茶農扛下了所有。

茶農賣茶，散客進山那幾年，可以賣給散客，后來，散客不進山了，還有茶商收茶。如今，茶商也不收茶了，茶農的茶葉大積壓，直播間就成了茶農最后的稻草。

用茶農的話說：要是茶商收茶，自己又何必在直播間熬夜、演戲到凌晨，還錢都掙不到。

最后才發現，前幾年，把鮮葉賣給茶商的日子，真是太舒服了。

茶商：被傷過的心還能愛誰？

做貨真價實的山頭茶的茶商，雖然比較難，

但一個企業，在一個茶區混了很多年，還能活到今天，肯定有自己的市場。

只是，這些好好做茶，到今天仍堅持做貨真價實山頭茶的茶商，早被茶農整得只想談利益，不想談感情了。

有個小白茶商，剛入門去冰島壩歪收鮮葉。

茶農嘴上說誠信，實際上，鮮葉都能換掉。最后還得打官司。搞得茶商每年做冰島壩歪，必須全程守著，根本不敢相信誰。

有的茶農古樹中小樹捆綁賣，茶商能理解，畢竟，人人追捧古樹，古樹賣了，中小樹不好賣。

但茶商沒這么多錢，簽合同說好了，先付一部分，其余的每月給多少。

茶商盡力湊原料款給茶農。然而，茶農把手里的錢花光，還沒到付款日期，就催債：反正你欠我錢，趕緊還。

催三五次，茶商還不上，還沒到合同里的還款日，祖宗十八代都被問候一遍。茶商只能拆拆補補，湊給茶農。然后，感慨一句：做茶做到這個份上，何必呢？

有過被催債的教訓，茶商也變成了：能賣多少就收多少，茶農說茶葉先拉走，錢慢慢給的事，不敢做了。

茶商雖然仍然賣茶，但不大量收茶，只做優質古樹春茶。

茶葉積壓在茶農手里，茶農也要生活，只有直播間這一個去處。

茶農配合直播間賣茶，干的是竭澤而漁的事。

直播越火，短期內，茶葉賣空。然而，中小樹冒充古樹，夏茶秋茶當春茶，透支了茶客對一個山頭的信任。

到最后，直播把一個山頭玩爛，茶客連茶商手里貨真價實的古樹春茶都不敢信了。直播越火的山頭，茶商的古樹春茶越難賣。

最終，哪個山頭直播越火，這個山頭的古樹春茶，也會被茶商拋棄。

茶農和茶商，各有各的難處。

山頭茶的價格問題，庫存問題，茶農和茶商的利益分配問題，一直都在。

前些年之所以能和諧相處，是市場快速增長，掩蓋了行業大多數矛盾。

今天，一切問題的根源都是，茶葉市場下行，沒了增量，茶行業各種各樣的矛盾都暴露出來。

從業者能做的，就是認清楚紅利已過，永遠不會回來，并適應它：

茶農要適應原料降價，茶商要適應庫存貶值。