Burberry僅售3500？難怪年輕人青睞折扣零售

礦泉水5塊5一箱？最近物美打出折扣新牌——物美超值，這種超低價，算下來每瓶5毛錢都不到的礦泉水就在網上小火了一把。而且就連 “ 水中貴族”百歲山，進了硬折扣商超，價格也只有1塊9毛8 。

依稀記得前幾年，年輕人們還愿意嘗嘗動輒十塊、二十塊一瓶的依云、VOSS、巴黎水，但現在大部分消費者態度明顯變了。

越來越精打細算的風氣逐漸蔓延，不僅日常生活如此，就連奢侈品消費如今也被“感染”。根據要客研究院發布的《 中國奢侈品報告 》，2024 年中國人奢侈品市場整體下降 3%，中國境內奢侈品市場銷售額下降 17%。

但相反，中國百貨商業協會數據又顯示，2024 年全國在營奧特萊斯項目達 251 家，較上年新增 12 家，2024 年總銷售額約為 2390 億元,比上年增長約為 4% 左右。奧萊專供奢牌折扣，年輕人的選擇可想而知。

最近奧萊業態又傳來最新消息——“西南最大！成都將再添一座奧特萊斯！”這一在成都市民朋友圈刷屏的奧萊項目，項目占地323畝，總建筑面積35萬平方米，建成后將引入300余家國際品牌折扣店，打造出全國首個融合“國家館+演藝中心”雙IP的全新奧萊商業形態。

如此大手筆投入，正是年輕人給的底氣。然而奧萊如此擴張在如今卻并非罕見，最典型的僅今年全國就有15座奧萊落地。

包括線上，同樣是奧萊模式的唯品會也憑借奢侈品折扣加速走進年輕人心底。最近一個季度，其財報就顯示其超級VIP（SVIP）活躍用戶數同比增長15%，貢獻線上銷售的52%。越來越多鐵粉正愛上唯品會品牌折扣。

最近一場唯品會專享活動還更能看出奢侈品折扣的瘋狂——世界十大奢牌之一的Burberry，原價以萬為單位的經典包袋僅售3500+，引發了不小熱度，活動開啟前就吸引大量關注，開啟后這些真香包袋即有多款火速售罄。

值得一提的是，奢侈品折扣，過去認為這種商業難以打開大市場，因為年輕人都是越貴越要買，品牌們更是以漲價為王牌，而目前看明顯是有所誤解了。并且正相反，年輕人雖然買貴的，但并不愿意買貴了。

零售行業也普遍回過味來——營銷再花哨，不如“好貨不貴”，年輕人很吃直接便宜的折扣玩法。所以折扣賽道在當下正越來越火，一個屬于折扣零售的時代正加速到來。