奢侈品消費大變樣，中產盯著特賣會

都說這兩年的人變得越來越“摳”了，特別是有錢人，曾經花錢如流水，如今省錢甚至比普通人還會精打細算。

這話的確不假，就從奢侈品消費情況來看，貝恩咨詢最新預測，2025全年全球個人奢侈品消費市場銷售額或將縮水2%-5%，奢侈品行業正面臨最具顛覆性的挑戰，有可能遭遇至少15年來的最大挫折。這看起來有錢人似乎已經“摳”到連最能顯示身份地位的奢侈品都要放棄了。

不過這里的“摳”并非貶義，反而更偏向為一種理性消費的覺醒，畢竟奢侈品的本質并非生活剛需，而是社會高階層用于彰顯身份地位與財富的手段。

當越來越多的中產對其符號崇拜祛魅、審視奢侈品的價格是否與價值對等，在不降低生活品質的前提下，自然開始放棄正價消費，將目光轉向了奢侈品特賣賽道。

而這一趨勢在線下奧特萊斯和線上唯品會等平臺上表現尤為明顯。奧萊作為典型的特賣渠道，早已不是單純的“商品打折中心”，而是進化為了中產們精挑細選的“寶藏目的地”。

像一些知名奢牌GUCCI、Burberry、COACH，以原價三四折的價格銷售往季經典款，即使并非“最新季”，中產們也樂于淘貨。畢竟同樣的品牌工藝、材質，用更低成本就能獲得好產品。

在線上，以唯品會為代表的特賣電商，憑借便捷性和更大折扣又進一步拓寬了奢侈品特賣的邊界。平臺通過與品牌方合作以“限時秒殺”等方式賣貨，低至1-3折的優惠精準切中了中產的消費需求，尤其是那些單價較高的奢侈品牌。

據了解，唯品會今年第二季度總營收達514億，比去年同期穩定增長了1.7%，特別是SVIP活躍用戶同比增長15%，貢獻了線上超一半的銷售額，可見當代中產對唯品會線上特賣方式的認可和青睞。

說到底，從奧萊的車水馬龍到唯品會高價值用戶人數的攀升，背后不僅是奢侈品消費場所的遷移，更是一場深刻的消費價值觀重構。

從“貴不貴”到“值不值”，中產不愿意再為虛無縹緲的“社交光環”支付超額溢價，轉而擁抱高質量、合理價的理性奢侈。這是他們既希望保留奢侈品帶來的審美與品質體驗，同時也付出更少的金錢，特賣模式恰恰完美滿足了這種需求。