一場屬于兩輪車的新能源革命正席卷全球。電助力自行車（E-bike），這種融合了騎行樂趣與通勤效率的交通工具，在歐美迅速成為生活新風尚。鮮為人知的是，全球折疊E-bike市場的“隱形冠軍”——深圳大魚智行，正悄然引領這場變革。

這家扎根深圳龍華的企業，占據全球市場超40%的份額，是美國市場30%的“頭號玩家”，更是歐美大型商超體系的核心供應商。鳳凰網深圳《春天里的綻放》本期報道對話聯合創始人李孝劍，解碼其從平衡車“王者”跌落谷底，到借E-bike“折”全球市場的突圍之路。

“出海非選擇，而是必答題！”

李孝劍與同學李威的創業起點是平衡車。十年前，“飛輪威爾”曾躋身國內獨輪平衡車前三，創始人甚至登上央視《新聞聯播》。然而，押注四輪體感車的失敗，讓公司瞬間跌入谷底，“賬上只剩不到100萬元”。

“創業九死一生，但農村出來的我們，不怕從頭再來。”李孝劍回憶道。2016年，憑借眾籌平臺獲得的1200萬元“救命錢”，“大魚智行車”應運而生。這一次，他們摒棄了追求“顛覆式創新”的執念，轉而深度洞察歐美生活場景：騎行是生活方式，但痛點明顯——傳統自行車費力，電動摩托笨重。

“我們精準切入‘折疊自由’這一全球性痛點，”李孝劍強調，“用場景化洞察鎖定用戶，以非顛覆式創新（智能助力+極致設計）構建壁壘。” 他們將平衡車的陀螺儀技術引入E-bike，實現智能感知路況（如上下坡）的自動助力；創新結構設計，實現“3秒折疊”，無縫銜接汽車后備箱與公共交通。

頭四年，公司年復合增長率達100%。初期市場雖以國內為主，但海外種子已然萌芽。2020年后，大魚智行海外業務迎來爆發式增長，至2023年，銷售基本100%轉向海外。“出海不是選答題，而是擺在我們面前的必答題。”李孝劍斬釘截鐵。

經歷過太平洋航行中逆風倒退的驚險，李孝劍常用航海比喻出海：“逆全球化時代，韌性比速度更重要。即使暫時倒退，也決不放棄。退也是進，慢就是快。十年創業，這段經歷時刻提醒——前行無捷徑，唯有堅持。”

“小白”闖全球：實戰淬煉真功夫

盡管已是全球冠軍，李孝劍謙稱團隊是“小白創業者”。他認為，產品創新與品牌出海“無法照搬前人經驗”。

“全球化不是地圖插旗，是螞蟻搬家式的本地滲透，不是簡單走出去，而是融進來。”他分享，“去年我跑了10個國家，文化、法規、市場差異巨大，直接影響產品和營銷。我們首先尊重差異，然后扎根本土。”

出海之路布滿荊棘。國際海運危機是大魚智行遭遇的重大考驗：“運費飆升，‘一柜難求’，倉庫積壓貨值高達1億！自有資金運轉，銀行借貸無門，差點資金鏈斷裂。”這段經歷迫使大魚智行加速全球化布局：自建+合作海外倉雙管齊下，構建抗風險網絡。匯率波動也曾是“攔路虎”，如今公司通過遠期外匯合約鎖定風險。

李孝劍總結，大魚智行的護城河是一個體系化優勢：商超占位先機方面，大魚智行是首家打入Costco、山姆、家樂福、歐尚等巨頭渠道的企業，由此建立了難以撼動的渠道壁壘；產品與合規壁壘上，公司持續進行迭代研發，并不斷完善其全球認證與合規體系；規模效應體現為，通過不斷擴大體量，顯著降低邊際成本；數據與供應鏈層面，大魚智行沉淀了海量用戶數據，并錘煉出成熟高效的全球供應鏈體系；全渠道生態則是線上線下無縫協同，成功打造出數據驅動的閉環生態。

“早動身讓我們獲得先發優勢，‘船小好掉頭’則提供了低成本試錯空間。”李孝劍指出，成功源于多點優化積累的總和：產品技術（智能助力）和結構（極致折疊）創新是核心；設計優化不僅提升便攜性，更大幅降低生產物流成本（如單柜裝載量提升33%）；同時在效率（物流、倉儲、售后、滯銷率）、品牌營銷、用戶培育等每個環節持續精進，最終鑄就品牌溢價與影響力。

“深圳溫度”：創業路上的堅實后盾

大魚智行的全球化投入巨大：本土化團隊、海外經銷商網絡、品牌營銷、研發…前期資本開支沉重。隨著布局完善，經營效益正顯著提升。

“龍華區政府給予了我們至關重要的支持。”李孝劍充滿感激，“政府就像一個高效的‘接口’，明確指引方向，讓我們能專注于產品與經營。當年選擇深圳，是最明智的決定。”

一個關鍵轉折點發生在企業差點搬離龍華前夕。“恰逢區領導調研，了解到我們因缺乏銀企關系遭遇貸款難。在區里協調下，我們快速獲得銀行授信，渡過難關。”此外，龍華區主動推送的研發補貼、總部大樓補貼、營收增長補貼等政策也切實惠及企業。“反饋的問題都得到一一回應，龍華的營商環境確實一流。”

未來不止于車 AI賦能全球14億騎行者

扎根深圳，心系全球。大魚智行的產品已覆蓋60多國，連接超150萬用戶，核心是歐美熱愛休閑、運動與科技生活的人群。其野心遠不止于此。

李孝劍宣布了雄心勃勃的“歐美千店計劃”，旨在通過“‘咖啡店式’體驗空間”，重塑消費者對騎行生活方式的認知。

暢想未來，李孝劍為大魚智行描繪了更宏偉的藍圖：成為全球領先的AI+出行機器人公司。“十年前，我們帶著產品出海；十年后，我們要帶領智慧生態出海。”他展望道，“在車上嵌入‘AI智能體’，讓車變成有靈魂的‘出行伙伴’。通過AI技術實現動態路徑優化、智能安全防護、多設備互聯，深度賦能騎行體驗，連接智慧城市。目標是打造全球首款‘會思考、會學習、能進化’的出行機器人。”

“全球有14億兩輪車用戶尚未被數字化，”李孝劍目光炯炯，“大魚智行的AI智能體，能否讓這14億人感受到科技的溫暖？這是我們未來的使命。”

結語

大魚智行的故事，是草根逆襲的傳奇，更是中國供應鏈優勢與數字化生態力量在全球舞臺的精彩演繹。它深刻詮釋了深圳作為創新樞紐的使命：這里的企業既能在“一柜難求”的驚濤中錘煉抗風險韌性，也能以AI+生態創新重新定義億萬人的移動生活。

正如李孝劍所言：“那些被空調過濾過的風風雨雨，才是生活最珍貴的褶皺。”而中國智造的核心價值，正是讓全球消費者在科技的溫度中，觸摸可持續發展的未來。大魚智行的航程，仍在乘風破浪。

文/鳳深

圖/受訪方供圖