為提升商會會員單位銷售能力，助力企業突破發展瓶頸，近日，由武漢市裝飾建材家居發展商會主辦，輪值會長單位——武漢芝華仕沙發承辦、輪值會長彭靜經過近一個月的時間精心準備的，以“高手修煉手冊——《光芒來自遠方的山頂》”為主題的分享會精彩呈現。商會內20多家會員企業負責人及核心團隊近180人參與。這是彭總繼2019年“思想的旅行”分享后，時隔6年再次開啟的核心課程。

（圖為輪值會長葉國強主持分享會）

本次分享會由輪值會長葉國強主持，他介紹了本次分享會的起源以及彭總耗時近一個月的用心調研、走訪門店和精心備課情況，吸引會場響起了熱烈的掌聲。

商會會長劉恒斌在發表致辭時，首先代表商會全體會員對為此次活動傾情付出的授課老師彭靜表示衷心的感謝，對到會的所有參與人員表示熱烈歡迎，并隆重介紹了彭靜多年來持續在商會盡心盡力、全心付出的主要事跡，評價彭靜“為商會發展做出了卓越貢獻，發揮了女性的榜樣力量”；還強調當前建材家居行業正經歷“寒冬”，面對市場挑戰，銷售能力是企業立足市場、實現增長的核心競爭力，希望參會者充分利用當前的培訓資源，確保每一分投入都能轉化為實質性的收獲。

（圖為商會會長劉恒斌致辭）

當分享會正式開啟。彭總明確了“三項嚴格”的會議紀律后，通過分享自己親身經歷過的一段段小故事，將全場人員的注意力迅速高度聚焦到自己身上，而這些小故事中融入了心智與能力的體現，讓所有參會人員聚焦銷售能力提升與行業破局思路。她圍繞“選擇與努力”、“高手成長路徑”、“行業實戰方法”三大維度展開，引導參會人員一起探討如何從普通銷售蛻變為銷售高手；從“吃苦的本質是自控力、自制力、堅持和深度思考的能力”、“高手的定義=執行力標配+認知力高配+心力頂配”的底層邏輯，到“銷售業績=銷售意愿+銷售能力”的行業高手模型；從“客戶要產品，我們給價值。客戶要價格，我們給增值”的“四要四給”營銷法則，到“言有度、言有時、言有術、言有效”的有效溝通技巧；從“專業、服務、溝通、資源調配”的職業素養，到“數字化的推進能力”“情緒穩定、內心確定”的高手技能，全面覆蓋銷售全鏈路能力需求。

（圖為參會的各企業負責人）

課程還結合行業現狀，深入剖析“消費4.0時代”下的銷售轉型方向，提出從“關系型”“產品型”銷售向“顧問型”“價值型”銷售升級，并倡導以“換位思考、主動幫助、分享資源”為核心的利他思維，引導參會者通過“激發市場需求、創造客戶價值”，實現從“流量獲取”到“留量沉淀”的轉變，將交易轉化為信任共建。

（圖為中場各企業負責人分享感受）

課程內容兼具理論深度與實戰性：既梳理系統理論，幫助參會者搭建完整銷售邏輯框架；也涵蓋大量實戰案例拆解，通過真實的行業案例分析，讓參會者掌握可落地、可借鑒的銷售方法論。

（圖為會議現場互動圖片一）

（圖為會議現場互動圖片二）

（圖為會議現場互動圖片三）

“為了成為想成為的樣子，必須從現在開始改變。”彭總在課程中傳遞的成長理念，引發參會者強烈共鳴。現場學習氛圍熱烈，參會人員專注投入，認真記錄課程要點。在互動交流環節，大家積極舉手提問，分享各自在銷售工作中遇到的問題和困惑，彭總針對性地給出解答與建議，形成了“學習-思考-交流-提升”的良好閉環。不少參會品牌負責人在活動后表示，此次課程精準契合行業銷售痛點，內容實用、針對性強，不僅更新了自身對銷售工作的認知，也為后續團隊銷售能力培訓和業務拓展提供了清晰方向。

（圖為商會會長為授課老師彭靜獻花）

作為服務會員企業的重要舉措，武漢市裝飾建材家居發展商會始終致力于搭建優質學習交流平臺，通過各類專題活動為會員單位賦能。此次《光芒來自遠方的山頂》專題授課活動的成功舉辦，進一步強化了商會連接企業、服務行業的橋梁紐帶作用。未來，商會將持續聚焦會員核心需求，策劃推出更多涵蓋銷售、管理、技術等領域的優質活動，助力武漢裝飾建材家居行業在新形勢下實現穩健發展、再攀高峰。

（圖為全體參會人員合影）

隆重鳴謝：

輪值會長/武漢芝華仕頭等艙沙發總經理彭靜及其團隊！

聯席會長/余家頭居然之家負責人/左右沙發總經理胡銀濤及其團隊！

◆ 商會目標：打造“百年商會”，做中國一流的裝飾建材家居優秀企業家平臺。

◆ 商會愿景：以客戶為中心，以優質的服務，圓人民美好的筑家美居之夢。

◆ 商會責任：報效祖國，兢業富民。

◆ 商會理念：共創、共享、共擔、共贏。

◆ 商會組織特征：學習型、奮進型、公益型。