新消費導讀
一波由奧運賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在2024年就已興起，且在今年持續升溫。

作者：韓雷

來源：戶外新消費

2025年，攀巖這項極冷門的運動正在加速進入大眾視野。

一方面，中國選手在2024年巴黎奧運會登上了攀巖領獎臺，創造歷史的同時讓攀巖為更多人所知；另一方面，憑借著“飛檐走壁”的視覺沖擊力、觀賞性，“一群人磕線”的趣味性、社交性，攀巖在社交媒體爆火。

其中，抖音的攀巖話題有超55萬人參與，視頻播放量高達77.6億次；小紅書攀巖相關筆記數量4年間翻了30多倍，超65萬。

可以說，一波由奧運賽事“推波"、社媒引爆“助瀾”的攀巖熱潮在去年就已興起，且在今年持續升溫。

所以今年的健身好像“不香了”，都市人上班前/下班后選擇上墻磕線；游學好像也不火了，放暑假的中小學生爬滿了巖壁。

這周，你能在深圳「香蕉攀巖」館內，看到早晨七點就在“磕線”的拼多多團隊；也能在貴陽彩湖國際攀巖中心承辦的亞洲青年攀巖錦標賽賽場上，看到來自14個國家的青少年同場競技。

深圳香蕉抱石館 圖源：香蕉攀巖

這樣的“攀巖盛況”，也得益于這兩年商業巖館的爆發式增長，降低了消費者的參與門檻。

據《中國攀巖行業發展報告》（后簡稱報告），中國大陸商業巖館數量在2023年首次超過美國，截至今年1月，數量相較2023還漲了27.5%，達811家。

這一數字還有極大的提升空間。據公開數據，2022年德國人口為8270萬，巖館數量為371家，平均每家巖館服務約22萬人；同年美國人口約3.33億，巖館641家，平均每家巖館服務約52萬人。

按照中國約14億人口來計算，不考慮城市化率、人均收入等參數，理論上中國市場能容納的攀巖館數量區間為2700-6400家。

資本涌入進一步加速了巖館的擴張：

2024年王石、周鴻祎等明星企業家加持的「雷攀科技」完成千萬級天使輪融資，資金用于“我攀BAT板”的研發和巖館運營，以賦能行業軟硬件的標準化輸出，讓攀巖成為更多人的生活方式。

同年，「香蕉攀巖」用11家門店接待了50萬+人次。這還不夠，其創始人錢小磊希望“讓1000萬中國人接觸并愛上攀巖”，故開啟了連鎖化征途，計劃到開出100家門店。

今年5月，錢小磊在社媒發出“挑戰每個月開一家攀巖館”的視頻，目前香蕉攀巖已有17家門店，覆蓋了國內7個城市。

攀巖運動興起、吸引資本投入更深層次的原因，還在于行業內需求與供給側正在發生的巨大變化：一是公眾對健康生活方式日益增長的需求；二是攀巖運動的普及進一步重塑產業鏈上下游，國產廠商、品牌迎來結構性機會。

隨著大眾健康意識的提升，健身、運動成普遍需求。故飛盤、騎行等戶外運動在過去幾年相繼爆火，圈住了一波核心人群后熱度消退，社交價值逐漸被稀釋。而攀巖、漿板等小眾運動的興起，分流并承接了運動人群對新鮮感、社交性的需求。

攀巖運動的興起還帶動了相關產業鏈上下游的增長，進而重塑市場格局。上游的巖壁、巖點制造商，下游的攀巖鞋服、鎂粉訂單都在瘋漲，不少國產廠商正在利用本地優勢加速搶占增量市場。

產業鏈的中游，也是核心——巖館和攀巖景區，特別是商業巖館，由于目前連鎖率、滲透率較低，顯示出巨大的增長潛力，吸引資本投入。

長期來看，中國有望成為全球最大的攀巖市場。在攀巖人群增長、行業快速上升的過程中，一些現象和問題的產生尤其值得關注。

我攀攀巖館 圖源：我攀

狂飆的巖館，是慢生意

超27%的開店增速、現有近1000家門店、容量下限近3000家。容量大，增速快，開巖館是個好生意，但絕不是快生意。

行業數據顯示，半數巖館投入超百萬、回本周期平均3-5年。投入高、回本周期長，且當下的攀巖行業面臨著專業教練少、定線成本高等難題，需要經營者投入足夠的時間、資金和耐心，做“時間的朋友”。

目前，行業內已經誕生了全國連鎖香蕉攀巖（全國范圍內17家門店）、區域連鎖奧攀（北京9家）、藍天（廣州8家）、熊貓（成都5家）、Rockplus（寧波3家）等品牌，多集中在一線城市。

雖然這兩年巖館數量猛增，但它們之間并不形成強競爭關系。原因有兩點：一是行業未飽和，巖館更多是在搶教培、健身房的市場份額，圈的是兒童運動、成人運動/健身人群；

二是由于每家巖館的線路風格、難度存在差異化，“巖友”（攀巖愛好者）傾向于“探館”體驗不同玩法

據《報告》，目前市面上的主流巖館有三類：?是社區/商場?的小型場館，?是改造園區里的中型場館，三是運動綜合體/改造文體廠區?的大型場館；選址集中在商場和運動中心，商場占比更大；核心用戶是青少年，其次是成人。

我們以“人貨場”的邏輯來總結：巖館生意的核心人群是「青少年」和成年「巖友」；主要賣「課程」和「體驗」，比如私教課、青少年培訓課，門票以及多次卡；通過線下門店提供的「運動健身」、「培訓 」等多元化場景來實現商業變現。

不論面向哪類人群，是賣體驗還是賣課，首先都需要更多人流，所以“選址定生死”的規律適用于所有巖館。

而巖館開進商場，可實現雙贏局面：一方面，為了應對線上零售的沖擊，商場需要運動空間入駐引流，而五顏六色的巖壁展示效果強，“出片率”高，更具人流潛力；

另一方面，商場配套設施更優越，交通還便利，巖館也需要商場的自然流量、基礎設施加持，為用戶提供更好的體驗。

如果開不進商場，學校、教培機構周邊也是優質選址，前提是做好青少年培訓。

因為就巖館生意而言，做青少年市場和成人市場是兩種完全不同的生意模式，主做青少年培訓的巖館展現出了更強的商業化能力。

成人攀巖偏向運動健身、娛樂體驗，青少年攀巖更側重體能訓練、技能提升。

從商業化角度來說，青少年攀巖培訓客單價高、持續時間長，能給巖館帶來更穩定的營收，回本周期也會更快；從攀巖運動普及來說，青少年培訓也是在為一個城市培養長期客群，為攀巖文化“播種”。

在區域性連鎖品牌中，北京奧攀，深圳藍天都主要做青少年攀巖培訓服務。其中，奧攀青少年攀巖培訓的平均續費率約為50%，門店平均回本周期約2年。

另外，以明星教練帶隊的競技培訓也受到市場歡迎， 比如謝衛成（國內首位5.14巖者）主導的馬山中攀阿成攀巖學校、趙雷（前國家攀巖隊總教練）主導的我攀ClimberA競訓營。

我攀創始人黎雙富告訴我們，巖館在這個暑期舉辦了三期面向初階選手的夏令營，一期面向頂級選手（在各類全國青少年賽中取得過前十成績）的ClimberA競訓營暑期特訓，學員總數超百人。

針對不同人群，我攀運營了兩個俱樂部——面向成人群體的XChallenger，面向青少年群體的ClimberA。談到營收占比時，黎雙富說道：“兩個俱樂部營收占巖館收入的一半以上。成人俱樂部受消費降級影響較為明顯。ClimberA競訓營受市場歡迎，發展至今不到一年，我們已培養出三位全國青少年攀巖冠軍。“

當然，并非只做青少年培訓才能“活得好”，主攻成人市場也能靠精細化運營，實現“小而美”。

香蕉攀巖的錢小磊告訴我們，8月，他們就市場需求在深圳開出了新店型“香蕉抱石BANANA+”，館內加入了滿足健身人群需求的跑步機、劃船機等有氧訓練器材，滿足商務人群需求的靜音會議室，是一家主攻成人市場的純抱石館。

香蕉抱石館內的靜音會議室 圖源：香蕉攀巖

“像互聯網、服務行業的巖友上班時間晚，因為他們早11到晚11點上班，如果沒有早場，他們就沒辦法攀巖。為了滿足他們的需求，我們就把營業時間調到了早上七點，這兩天一大早拼多多的巖友就來了。

長沙的早安攀巖于去年12月開業，其營收主力是門票與成人培訓課。其聯合創始人五加皮（張蔚）向我們介紹，早安的運營特色是針對各類會員群體開設了每天都有的免費團課。

“我們會分初級、中級團課，每個階段都有詳細的課程體系，提升會員的攀巖技巧，也促進了社交，大家一起爬的話氛圍非常好。”

五加皮不僅自己開巖館，還想做懂巖館生意的創業者。她今年6月至今共訪談了60多位攀巖行業的從業者。與大量攀巖從業者交談后，五加皮總結道，多數巖館的困擾有兩個：一是找不到好教練，定線員也很稀缺。

“對于二三線城市來說，甚至是找不到教練。很多教練是攀巖愛好者、健身教練轉型過來，對攀巖教學、培訓沒有系統的認知和學習，這就保證不了教學的安全性，巖友進步也會很慢。”

定線員、教練缺口與攀巖行業發展尚處早期有關。普通巖館想要找到專業攀巖教練，得從退役運動員，或體校、體院畢業生里挖掘再培養，需要大量時間、資金的投入。

二是巖館硬件成本打不下來。占開館成本最大的是巖壁、巖點（攀巖支點），目前市場上進口巖點價格居高不下。

市場痛點就是品牌機會。早安也做起了自己的巖點。“我們希望做出高顏值、高品質、高性價比的國產巖點，把價格打下來，降低大家的開館壓力。”

早安攀巖巖點 圖源：早安攀巖

產業鏈的國產化機遇

除巖館外，攀巖上下游市場總體可分為兩大類：ToB的巖壁、巖點、抱石墊、訓練板、自動保護裝置等；ToC的攀巖服飾、攀巖鞋、攀巖鏡、鎂粉、粉袋等。

國內開館速度的猛增，帶動了整個產業鏈的飛速增長。據京東消費及產業發展研究院數據，2024年攀巖防滑粉、攀巖鞋、攀巖頭盔銷量同比分別增長210%、52%、37%。

不僅僅是平臺銷售數據在漲，感受到市場劇烈變化的還有國內的巖壁、巖點供應商。

在海外廠商面臨關稅、人工成本高、供應鏈反應、渠道鋪設速度慢等挑戰時，中國強大的供應鏈正在賦能國產廠商，大量國產品牌正在利用本地優勢，加速搶占增量市場。

有行業人士告訴我們，今年國內巖壁、巖點的訂單普遍都在漲，他們團隊僅巖壁訂單就漲了200%。還有開巖館的人抱怨“買巖點還得排隊”，因為自己比同行買得晚，所以今年很多歐洲品牌找AG（國內巖點品牌）代工生產的單子都得等。

據我們不完全統計，國內巖壁市場相對分散，目前有15+成熟的供應商：

包括以Ep cimbing（法國母公司ABEO與中國金陵體育成立合資公司）、Walltopia悅拓攀（在上海設有辦事處）為代表的海外供應商；以重慶壁虎王、上海The Better Wall等為代表的國產供應商。

國產巖點品牌中，壁虎王是國內唯一獲IFSC認證的速度攀巖點制造商，巖點出海日本、韓國、哈薩克斯坦等國家；AGHolds、Caiholds是中國唯二獲IFSC銀牌認證的巖點品牌。

此外，在攀巖訓練墻領域，除了國際巖點品牌Kilter Grips打造的明星產品Kilterboard外，國內的廠商也生產、研發了如AlphaWall（AGHolds）、BAT板（我攀）的標準化產品。

據黎雙富介紹：“目前，我們的BAT板已經在北京、西安、杭州、廣州市場得到了較好的反饋，還在不斷完善、升級中。”

我攀BAT板 圖源：我攀

盡管市場目前非常有活力，但國產廠商要比肩國際知名廠商，在商業化運作、產品/服務的標準化和規范化發展上仍然需要時間。

一位擁有十余年巖壁生產經驗的專業人士對我們說，國內巖壁和巖點供應商在生產制造方面具有明顯的成本優勢，但在標準化服務能力、創意設計方面其實還有很大的提升空間。

為了推動攀巖場地器材規范化、標準化建設，中國登山協會于2024年1月發布了《關于建立中國登山協會攀巖賽事支點造型庫（NG25）的通知》。通過政策引導、行業標準化建設，我們期待看到更多優質的國產廠商出現。

在直面消費者的C端市場中，攀巖鞋出現了“供不應求”的情況。中國攀巖鞋品牌「始林蜥Hylonomus」的聯合創始人關涵甫告訴我們，他們的產能已經接近飽和，最近工廠在調試新的生產線。

始林蜥在天津擁有自己的制鞋工廠，團隊有幾十個制鞋師傅，此前一起合作了近20年，進行徒步鞋、登山鞋制作，從2021年開始專注研發、測試攀巖鞋，今年在國內市場發力推廣。目前，始林蜥在全國范圍內有超100個經銷商，近70家試鞋點，產品幾乎覆蓋了所有省份。

國內攀巖鞋市場中，La Sportiva和 Scarpa等海外品牌市場占有率更高，以始林蜥為代表的國產品牌份額在不斷提升。

根據La Sportiv的2023年可持續性報告，品牌2023年營業額達2.07億歐元，北美與歐洲是其核心市場，賣出了191萬雙鞋。其中，在中國的出貨量達18000雙，同比增長50%以上。

跟Nike年銷幾百億美元，一年賣出超1億雙運動鞋相比，攀巖鞋市場規模并不大。但幾乎每個攀巖鞋品牌都受到產能限制，處于供不應求的狀態。

為什么攀巖鞋產能受限？關涵甫介紹，專業攀巖鞋的生產，需要由豐富經驗的制鞋師傅手工制作，經歷裁剪 、縫合、多層橡膠粘貼、高溫冷卻 、打磨、精細處理過程，“產能上肯定比不了自動化生產的運動鞋“。

始林蜥內部還總結出了一套評價專業攀巖鞋的標準，以支撐性、包裹性和摩擦力為核心指標。因為一雙專業的攀巖鞋，會通過高摩擦系數的橡膠底提供抓地力，以及良好的包裹性、支撐性來確保巖者在實現精準動作的同時腳踝、腳部免受損傷。

目前，始林蜥的產品線分五個系列，包括面向入門選手和巖友的“磕系列”和“元系列”產品；也靠主打競技的“巔系列”在各類攀巖賽事中“刷臉”，得到市場認可。

始林蜥攀巖鞋圖源：始林蜥

比如，始林蜥是2025年韓國國家青少年攀巖隊攀巖鞋的指定品牌，也是今年全國青少年攀巖公開賽浙江站的攀巖鞋獨家贊助商。

攀巖鞋賽道還出現了以高性價比滲透進市場的國產品牌。據魔鏡洞察數據，在2022年7月至2023年6月的一個滾動年內，國產品牌Rock planet 巖石星球在淘系電商的銷售額達206.9萬元，其均價為249元，增速非常猛。

國內廠商、品牌崛起的同時，不少國際化廠商、品牌創始人也將目光投向了中國。

如巖點供應商 Kastline巖素，其聯合創始人 Jér?me 曾擔任 Ep climbing亞洲總經理，2020年在廣東惠州創立了工廠，只做研發生產、不做品牌。

目前，Kastline 擁有6000㎡的廠房，在2023年生產了8.6萬套巖點、同比增長2.6倍，與20多個品牌建立了合作，產品出口到26個國家，現在是亞洲最大的巖點制造商。

我們還了解到，法國攀巖品牌YY Vertical創始人Alex Yang 最近來到了北京，試圖尋求戰略融資、供應鏈合作。品牌創始人來自四川成都，18歲去往法國留學后，留在了法國工作，2013年創立了YY Vertical。

該品牌的核心產品是攀巖保護眼鏡，產品面向全球，出口份額達69.7%。其2022年營業額達254萬歐元、同比增長了67.4%。

快速發展的產業鏈，強大的供應鏈，還有全球最大的市場，這片充滿了機遇的土地，正在為全球市場生產“中國制造”，也在培育著屬于世界的中國品牌。

攀巖品牌，想陪一群人走更久

最后，我們再來聊一聊品牌在這幾年為攀巖運動做的各種“基建

光開線而言，就有多個品牌的身影。

5月，始祖鳥發布了紀錄片《社更時代》，片子呈現了中國野外攀巖的關鍵發展歷程。同時，國內首條5.15b難度線路“射雕”誕生。

這背后，是2024年始祖鳥啟動的“世界級巖場計劃”。在品牌的支持下，六位中國攀巖者與九位歐洲頂尖開線員歷時一年多，開發了110多條覆蓋從5.11至5.15多個難度級別的線路。

讓中國時隔15年再次躋身世界級難度線路圖譜，也讓我國攀巖運動邁入了全新高度。

8月，高性能橡膠鞋底品牌Vibram發布了紀錄片《尋巖天堂湖》。

由Vibram非凡之隊的中國攀巖運動員 Jerry鐘銀強與波蘭職業攀巖運動員 Ola Przybysz 共同在新疆烏孫的天堂湖巖壁上，成功開辟了一條長350米，難度5.11A的攀巖路線，命名為“Follow The Sun追隨日光”，為我國攀巖版圖添了一個新坐標。

更早之前的2012年開始，凱樂石就在支持并贊助“尋巖中國”項目，截至目前開發了近2000條高質量野攀路線。

凱樂石還從2013年開始就發起“凱樂石全國攀巖希望之星”比賽，從青少年中發掘攀巖人才，為中國國家攀巖隊輸送新鮮血液。

品牌主導的這些基建活動，在傳遞品牌價值、續寫戶外品牌本就具備的“探索”基因外，其實也在不斷完善中國攀巖運動的基礎設施，讓熱愛攀巖的人群有更多頂尖難度的攀爬路徑，也有更多“向上”的機會。

對品牌來說，產品是基石，但更長遠來看，品牌壁壘還在于能否陪消費者建立起更緊密的聯系，陪目標人群走更久、更遠的路，為他們持續提供“攀登”的方向。

而品牌護城河，可能在于同一批人十年之后仍愿意和你一起開辟新的線路，繼續攀登。

參考資料：

[1]《中國攀巖行業發展報告》，巖點

[2]《2024年體育消費報告》，京東消費及產業發展研究院

[3]Trophée Sport et Montagne : YY Vertical, toujours plus haut，Présences

[4]Kastline、EP Climbing、Walltopia、LaSportiva官網信息

[5]專訪 La Sportiva，Steppy潮流周志

[6]當品牌成為行業“開線員”，懶熊體育

頭圖來源：騰訊公共圖庫ai生成。

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