網上購物有自己的地域秘籍。

買四件套的一律南通發貨；

買假發的認準河南許昌；

熱愛漢服的避不開山東曹縣；

當然，曹縣的另一特產是出口棺材，希望你還用不上??。

而中國最大的“欲望都市”是蘇北一個小縣城；

這里的特產是情趣內衣；

歡迎來到灌云縣，這個生產欲望的“情趣王國”。

先來看一張圖，買過或者用過情趣內衣的朋友，一定對此不陌生。

這款堪稱情趣內衣里的經典款、爆款、人手一件款；

每一個寂靜的夜晚，都有無數人在悄然撞衫。

情趣內衣今猶在，誰是當年執筆人？

這個經典款就來自“內衣教父”——雷叢瑞。

而這個特殊教父的背后，就是那個蘇北曾經的貧窮縣——灌云縣。

隨便在某寶搜索“情趣內衣”等關鍵詞，70%以上都來自于這個不起眼的小縣城。

灌云縣以前是個農業縣，特產是一種叫“豆丹”的幼蟲，賣不動，也富不起來；

但一切商業傳奇故事，都來自于一個不起眼的契機；

也就是一個不經意的問題，改變了雷叢瑞和灌云縣的命運。

2006年，彼時淘寶網剛剛興起；

還是學生的雷叢瑞開始從廣州進貨，在淘寶上做起小生意。

一個買家突然問了句“有沒有情趣內衣"，讓當時還稚嫩的90后小伙愣住了。

那會兒還沒有各大商業課里大談特談的“用戶需求”。

但顧客就是上帝，他為了掙這份錢，鬼使神差地回答了：有。

自此開始，就像白云大媽是火命一樣，雷叢瑞和情趣內衣也結下了不解之緣。

情趣內衣這東西咱也都知道，屬于消耗品，基本只能穿一次；

而且布料少、材質也不那么重要，所以成本低。

雷叢瑞敏銳的搞錢嗅覺，讓他覺得這東西肯定暴利。

于是他接著就開了垂直賣情趣內衣的網店，名字起得相當到位，叫「午夜魅力」。

老板是他自己，工人他找了村里的大媽，第一批“情趣”織女。

雖然情趣內衣價格低廉，但是核心賣點就是每件的設計。

雷老板膽大心細選擇自己親自上手；

自己設計、自己試穿，感受每件產品扎不扎肉。

做大做強了，這個曾經貧窮的蘇北土味縣城，把情趣內衣產業做到了全國第一。

他們賣給女的，也賣給男的（有男用的）；

往南方批發，往北方零售；

私密包裝發給全國，也走向世界。

甚至有人拿了幾百萬的貨發往朝鮮。

賣得客戶多了，他們也總結出了不同地區的買家偏好。

亞洲偏愛可愛的、清淡的款式；

歐美地區則傾向性感、大碼的設計。

非洲人喜歡買大紅色；

南美喜歡cosplay的元素。

一次偶然的機會，雷老板在日本成人電影里看到了自己設計的情趣內衣；

他再次嗅到了商機，開始和日本成人影片行業合作；

用免費提供情趣內衣的形式，進行植入。

其實雷老板是中國情趣內衣大王、灌云縣是情趣內衣之都的事情；

在前幾年已經被媒體充分關注，爭相報道過了；

也有不少想搞情趣生意的人，前往灌云縣朝圣。

今天我們不再過多贅述灌云縣的商業密碼；

我真正想關注的是，在這個蘇北縣城情趣生意崛起的背后；

這些年我們的性意識、性態度經歷了怎樣的變遷。

先聊當地官方的態度；

在零幾年情趣產品初出茅廬的時候，當地相關人員雖然看到了情趣內衣的商業潛力；

但由于比較保守含蓄，且沒見過這類生意，覺得它是個“拿不出手”的產業。

可增長的縣城GDP和解決了大量城鄉過剩勞動力的事實，讓官方扭轉了思路；

如今，情趣產業已經是灌云縣光明正大的產業；

被掛在政府的官網上。

聊到灌云情趣內衣產業的崛起，那些妙手造“春”的大媽也是不可回避的群體。

據了解，灌云本地從事情趣內衣制造工作的，基本是居家帶孩子的已婚婦女；

在過去，除了農忙的時節，沒有過多的就業崗位能供她們選擇；

而這類手工制造業的產品，是可以帶回家做工的，不影響她們的正常生活。

雖然親手縫制裁剪出一件件情趣內衣，可面對這份工作，她們仍舊有著心理禁忌。

不僅如此，早年本地廠商招女工的時候，也嚇跑過許多應聘者；

她們還沒有意識能接受這份“不正經”的工作。

身體在勞動，但心理的道德秩序讓這些城鄉女工們羞于啟齒。

這些流水線上的大媽們在宏大的性市場里，為男女創造午夜幻夢；

但這些帶有“性符號”的商品，在她們眼里是“去性化”的針線裁剪勞動。

我想，這也是灌云情趣產業下，很魔幻現實的生產方式。

消費者對待情趣內衣的態度，在這十幾年里有著顯著的變化。

在剛興起那幾年，灌云的情趣內衣多發往東莞；

那個燈紅酒綠，夜生活和夜色一樣神秘的地方。

隨著互聯網和網購的普及，灌云也在以一種“供給者”的身份，助力著性意識。

潘綏銘在《性之變：21世紀中國人的性生活》中曾表明：互聯網從根本上改變了中國人的性知識獲取、性關系建立和性行為的實現方式。

所以如果沒有互聯網的匿名性，灌云沒有私密發貨這一規則，我想我們中的大多數，還是很難主動線下購買情趣內衣的。

與此同時，灌云縣巨大的產品庫，層出不窮的花樣產品設計；

也為我們提供了更加多元的性體驗。

在論文《人物角色在情趣內衣延伸設計中的情感表達研究》中；

就曾撰寫過“日本藝妓、兔女郎、女仆男傭、動物風格、虐戀風格”等裝束背后蘊含的情感動機。

花樣的產品促成了我們從羞恥到接納的性態度。

最近幾年，無論是白女的去性生活運動，還是韓劇《好久沒做》呈現的夫妻性生活疲軟；

乃至我們寫過的“大廠夫妻消失的性生活”；

我們似乎已然得到了一種事實：性生活越來越少了。

但隨著性別意識的覺醒；

一個討論的要點出現了：情趣內衣是不是只是穿給男生看的？

當然不是，有網友已經證明了，男生也能穿給自己看。

隨著女性意識的覺醒，情趣內衣也不再局限于兩性關系中；

穿給自己看，也成了很多女孩自己的“性趣”風尚。

從9塊9包郵的廉價產品打開下沉市場；

灌云縣幫助了很多性意識淡薄的小鎮青年、已婚女性，實現了自我探索。

又通過出口的方式，讓中國情趣之都的名號在全世界打響。

灌云縣情趣內衣產業帶來的，不僅是經濟效益；

也為性意識、性研究提供了充分的支持。

在《內衣：一部文化史》一書中曾寫到：內衣是權力、技術和社會觀念的載體。

是的，灌云包裹了太多；

它在欲望與生存的交織中，撐起中國情趣經濟與性意識的半壁江山。

作者 / 小 紅

編輯 / 奇 妙

設計 / 一隻鹿

注：圖片來自于網絡

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