如今，打開(kāi)淘寶、抖音，搜一搜“寵物魚(yú)油”、“貓咪輔酶Q10”、“狗狗乳鐵蛋白”，跳出來(lái)的商品琳瑯滿目，相關(guān)視頻也有成千上萬(wàn)。越來(lái)越多主人開(kāi)始把毛孩子的健康放在心上，寵物保健品這個(gè)賽道也悄悄熱鬧起來(lái)。不僅有新品牌接連冒出，連一些動(dòng)物保健大廠也紛紛布局。有人說(shuō)這是“真愛(ài)”，也有人吐槽是“智商稅”，但不可否認(rèn)，這行確實(shí)越來(lái)越多人想來(lái)“淘金”了。

一、為啥大家都來(lái)做寵物保健品？

說(shuō)白了，就四個(gè)字：真的賺錢(qián)。

寵物保健品的原料成本其實(shí)不高，但賣(mài)價(jià)卻不低。比如一瓶寵物維生素，原料成本可能只占售價(jià)的兩成甚至更低，剩下的幾乎都是利潤(rùn)。再加上現(xiàn)在主人越來(lái)越舍得為寵物健康花錢(qián)，愿意掏腰包買(mǎi)高價(jià)保健品，利潤(rùn)空間就更大了。

另一方面，這個(gè)賽道競(jìng)爭(zhēng)還沒(méi)那么激烈。雖然整體市場(chǎng)規(guī)模暫時(shí)不如主糧，但增速快，機(jī)會(huì)多。尤其是在抖音這類(lèi)平臺(tái)，最早一批做寵物保健品的品牌，靠?jī)?nèi)容帶貨迅速崛起，吃到了流量紅利。

二、抖音上的老玩家，已經(jīng)占了半邊天

別看寵物保健品規(guī)模不算大，但頭部品牌的統(tǒng)治力卻不小。就拿抖音平臺(tái)6-8月的數(shù)據(jù)來(lái)看，前五名的品牌加起來(lái)占了將近40%的市場(chǎng)份額，比寵物食品的集中度高一倍還多。

幾個(gè)頭部品牌表現(xiàn)非常亮眼：

• 衛(wèi)仕：從6月的680萬(wàn)銷(xiāo)售額一路漲到8月的近1500萬(wàn)，翻了一倍多，穩(wěn)坐第一。
• 紅狗：穩(wěn)步增長(zhǎng)，8月銷(xiāo)售額突破820萬(wàn)。
• MAG：漲勢(shì)也很猛，三個(gè)月漲了近三成。

三、為什么保健品比主糧更“聚頭”？

主要有兩個(gè)原因：

一是保健品還算是個(gè)新賽道，規(guī)模小，誰(shuí)先入場(chǎng)誰(shuí)就容易占坑。頭部品牌靠先發(fā)優(yōu)勢(shì)，積累口碑，越做越強(qiáng)。

二是主糧賽道打得厲害，尤其一到618、雙11就瘋狂降價(jià)，大家比誰(shuí)更便宜。抖音這類(lèi)平臺(tái)又特別適合新品牌用低價(jià)+達(dá)人帶貨的方式快速起量，分散了市場(chǎng)份額。

而保健品目前價(jià)格戰(zhàn)不激烈，消費(fèi)者也更看重功效和品牌信任，所以老品牌更容易穩(wěn)住地位。

結(jié)語(yǔ)
寵物保健品市場(chǎng)還在成長(zhǎng)，也伴隨著爭(zhēng)議。有人靠它賺得盆滿缽滿，也有人質(zhì)疑是不是“收割焦慮”。未來(lái)這條路會(huì)越走越規(guī)范，還是繼續(xù)在爭(zhēng)議中前行？我們拭目以待。