2025年9月26日上午，特朗普在社交平臺(tái)X上發(fā)布公告，宣布自2025年10月1日起，美國(guó)將對(duì)所有進(jìn)口的廚房櫥柜、浴室柜及相關(guān)產(chǎn)品加征50%關(guān)稅，并對(duì)軟體家具加征30%關(guān)稅。他表示，此舉旨在遏制部分國(guó)家大規(guī)模向美國(guó)傾銷(xiāo)家具產(chǎn)品的行為，并強(qiáng)調(diào)出于國(guó)家安全及其他重要考量，美國(guó)必須糾正此類(lèi)不公平貿(mào)易，以保護(hù)本土制造業(yè)。

根據(jù)美國(guó)官方與媒體披露的信息，此次關(guān)稅覆蓋范圍較廣。具體涉及廚房櫥柜、浴室梳洗臺(tái)等木制家具（對(duì)應(yīng)HTS編碼9403，稅率為50%），以及沙發(fā)、軟墊椅等軟體家具（HTS 9401，稅率30%）。此外，重型卡車(chē)及零件（HTS 8704）將面臨25%的關(guān)稅，品牌專(zhuān)利藥品的關(guān)稅更是高達(dá)100%。目前具體海關(guān)編碼范圍和實(shí)施細(xì)則尚未完全公布，預(yù)計(jì)將依據(jù)《1962年貿(mào)易擴(kuò)展法》第232條款執(zhí)行，并參考現(xiàn)有HS編碼調(diào)查清單進(jìn)行操作。

新關(guān)稅消息發(fā)布后，迅速對(duì)全球資本市場(chǎng)上相關(guān)企業(yè)的股價(jià)造成沖擊。在美國(guó)，線上零售商Wayfair與奢侈家居連鎖品牌Restoration Hardware（RH）股價(jià)在盤(pán)后交易中均下跌約5%，高端家具零售商Williams Sonoma也下跌約2%至3%。這些企業(yè)高度依賴(lài)進(jìn)口家具庫(kù)存關(guān)稅上升將直接推高成本壓縮其毛利率預(yù)期

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)上相關(guān)家具制造與零售企業(yè)股價(jià)也普遍走低。據(jù)路透社統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具行業(yè)上市公司綜合指數(shù)下跌約1.1%。面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)成本驟升，這些企業(yè)可能被迫加快海外產(chǎn)能布局或拓展增值業(yè)務(wù)。相比之下，更依賴(lài)國(guó)內(nèi)裝修需求的品牌短期內(nèi)或受益于進(jìn)口替代趨勢(shì)，獲得一定市場(chǎng)利好。

▌關(guān)稅升級(jí)沖擊下，中國(guó)、越南壓力倍增

這輪關(guān)稅升級(jí)發(fā)生在全球貿(mào)易緊張與2025年美國(guó)大選臨近的雙重背景之下。從歷史脈絡(luò)看，此舉延續(xù)了特朗普在2018—2019年執(zhí)政期間推行的貿(mào)易保護(hù)主義政策。與當(dāng)時(shí)依據(jù)《1974年貿(mào)易法》第301條對(duì)華加征關(guān)稅，以及根據(jù)《1962年貿(mào)易擴(kuò)展法》第232條對(duì)進(jìn)口鋼鐵和鋁征稅類(lèi)似，此次措施同樣以“國(guó)家安全”為核心理由。如今，隨著“選戰(zhàn)”升溫，特朗普再次打出“關(guān)稅牌”，以強(qiáng)硬貿(mào)易政策爭(zhēng)取制造業(yè)州選民，并宣稱(chēng)加稅將推動(dòng)家具制造業(yè)“重返北卡、南卡、密歇根等州”。

在法律與政策層面，本輪關(guān)稅借助《1962年貿(mào)易擴(kuò)展法》第232條，顯示出美國(guó)正利用更穩(wěn)固的法律工具強(qiáng)化貿(mào)易措施。事實(shí)上，白宮此前已陸續(xù)啟動(dòng)對(duì)木材、醫(yī)療、半導(dǎo)體等產(chǎn)品的232調(diào)查，其中2025年3月對(duì)木材的調(diào)查為此次家具關(guān)稅埋下伏筆。此外，拜登政府在2018年也曾對(duì)中國(guó)家具征收反傾銷(xiāo)稅，體現(xiàn)了一定的政策延續(xù)性，但力度遠(yuǎn)低于特朗普本次舉措。

從全球供應(yīng)鏈視角看此次關(guān)稅調(diào)整影響深遠(yuǎn)。美國(guó)2024年家具進(jìn)口總額約為255億美元，同比增長(zhǎng)7%，其中約60%來(lái)自越南和中國(guó)。越南以94億美元位列第一，中國(guó)以59億美元居次。關(guān)稅大幅提高將推升中、越兩國(guó)相關(guān)廠商的對(duì)美出口成本，預(yù)計(jì)部分訂單將向其他國(guó)家轉(zhuǎn)移。不少中國(guó)家具企業(yè)已提前在柬埔寨、馬來(lái)西亞等地布局產(chǎn)能，以分散風(fēng)險(xiǎn)。然而，其他替代路徑目前面臨限制，墨西哥和加拿大在美國(guó)家具進(jìn)口中的合計(jì)份額不足10%，且美國(guó)早前已對(duì)經(jīng)兩國(guó)轉(zhuǎn)運(yùn)的亞洲商品加征“同等重稅”，使得中轉(zhuǎn)方案難以成為主流選擇。

在此背景下，供應(yīng)鏈重組趨勢(shì)正加速顯現(xiàn)。由于美國(guó)家具產(chǎn)能長(zhǎng)期不足，若高關(guān)稅政策持續(xù)，將促使本土企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn)以填補(bǔ)市場(chǎng)空缺。同時(shí)，美國(guó)制造商和貿(mào)易商預(yù)計(jì)將積極尋求替代供應(yīng)源，甚至推動(dòng)部分生產(chǎn)回流本土。其中，印度、東南亞和非洲等地因勞動(dòng)力成本較低逐漸成為潛在產(chǎn)地，但受限于基礎(chǔ)設(shè)施與產(chǎn)業(yè)配套水平，短期內(nèi)仍難以大規(guī)模替代中國(guó)和越南的產(chǎn)能。

▌漲價(jià)、產(chǎn)能轉(zhuǎn)移與合規(guī)或成跨境賣(mài)家必經(jīng)之路

如今，高額關(guān)稅與配套的新規(guī)，致使跨境賣(mài)家面臨前所未有的成本與合規(guī)壓力。

首先，關(guān)稅高企直接推高采購(gòu)成本。報(bào)道顯示，部分中國(guó)賣(mài)家需將對(duì)美出口價(jià)格提高20%至50%以維持利潤(rùn)，否則難以盈利。其次，合規(guī)復(fù)雜性大幅提升。隨著美國(guó)自2025年8月底取消800美元以下包裹的免稅待遇，所有貨物均需正式清關(guān)，中小賣(mài)家不得不投入更多資源處理報(bào)關(guān)手續(xù)，導(dǎo)致整體履約成本上升和物流時(shí)效下降。再者，利潤(rùn)空間受擠壓引發(fā)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局變化。賣(mài)家面臨兩難選擇：漲價(jià)可能導(dǎo)致訂單轉(zhuǎn)化率下降，而自行吸收成本則將嚴(yán)重侵蝕利潤(rùn)。部分賣(mài)家已計(jì)劃減少對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的資源投入，轉(zhuǎn)向歐洲、東南亞等地區(qū)。國(guó)內(nèi)電商協(xié)會(huì)指出，關(guān)稅上漲加上新規(guī)定，將推高倉(cāng)儲(chǔ)物流成本，進(jìn)一步稀釋賣(mài)家利潤(rùn)。

對(duì)家具類(lèi)賣(mài)家而言，沖擊尤為劇烈。櫥、浴柜等家具加征50%、軟體家具加征30%的關(guān)稅，將使多數(shù)SKU的到岸完稅成本（商品從國(guó)外采購(gòu)到進(jìn)口國(guó)市場(chǎng)時(shí)，最終落到賣(mài)家手里需要承擔(dān)的全部成本）提升15%–50%；原本8%–15%的薄利區(qū)間可能被瞬間吞沒(méi)，部分產(chǎn)品甚至從盈利轉(zhuǎn)為虧損。采用DDP模式（賣(mài)家承擔(dān)所有稅費(fèi)）的賣(mài)家需直接承擔(dān)稅費(fèi)并預(yù)墊關(guān)稅與保證金；采用DAP模式（買(mǎi)家支付關(guān)稅）則可能面臨轉(zhuǎn)化率下降和退貨上升，導(dǎo)致現(xiàn)金流雙重承壓。同時(shí)，大件商品在FBA或3PL倉(cāng)儲(chǔ)及超尺尾程費(fèi)用（指體積過(guò)大或重量過(guò)重的包裹在最后一段配送時(shí)的運(yùn)輸費(fèi)用，通常比標(biāo)準(zhǔn)包裹高很多）中的占比因新關(guān)稅放大，任何一次退貨的成本更具“致命性”。

需求端對(duì)一次性提價(jià)極為敏感，平臺(tái)比價(jià)機(jī)制會(huì)迅速懲罰未及時(shí)調(diào)整價(jià)格的商品；合規(guī)方面，零部件或套件多按成品歸類(lèi)，轉(zhuǎn)運(yùn)更換原產(chǎn)地難以規(guī)避，一旦錯(cuò)歸類(lèi)將觸發(fā)補(bǔ)稅及罰則風(fēng)險(xiǎn)。

因此，為緩解關(guān)稅壓力，跨境賣(mài)家需制定系統(tǒng)系統(tǒng)應(yīng)對(duì)策略。短期內(nèi)，評(píng)估產(chǎn)品線暴露程度，識(shí)別哪些產(chǎn)品屬于關(guān)稅適用范圍，并及時(shí)向供應(yīng)商確認(rèn)稅率變化影響，并適度提前備貨以緩沖沖擊，但需警惕盲目囤貨帶來(lái)的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，應(yīng)主動(dòng)管理現(xiàn)金流，與銀行溝通融資需求，避免過(guò)度擠壓供應(yīng)商賬期。

從中長(zhǎng)期來(lái)看，企業(yè)可著眼于供應(yīng)鏈與運(yùn)營(yíng)兩方面的持續(xù)調(diào)整。在供應(yīng)鏈層面，推動(dòng)多元化布局是可行方向之一，例如加快在美國(guó)本土及東南亞等其他區(qū)域的產(chǎn)能部署。在運(yùn)營(yíng)層面，可以采取分階段、透明化的價(jià)格調(diào)整策略，向客戶說(shuō)明成本變化，以維護(hù)品牌信任；同時(shí)嚴(yán)格遵守美國(guó)海關(guān)新規(guī)，可借助專(zhuān)業(yè)報(bào)關(guān)服務(wù)提升合規(guī)效率，并積極關(guān)注關(guān)稅豁免政策以爭(zhēng)取更多空間。