很多人不知道：

每年我們一家三口的重疾險，加起來才3萬出頭。

我1萬，老婆1萬，女兒1萬。

這3萬塊錢多嗎？

和我買過的理財保險相比，不到1%。

但很多人重疾險一年兩萬多，理財保險也只買了幾萬塊。

比例完全畸形。

這3萬塊少嗎？

保額很高，我們?nèi)谥业谋ｎ~，全都超過100萬人民幣。

非常夠用了。

為什么要說這個事兒呢？

網(wǎng)上有些朋友，最近對我的這個視頻提出了一些質(zhì)疑。

我更喜歡普通的、杠桿型的、消費型重疾，我不太喜歡香港的那種分紅型的重疾。

第一類質(zhì)疑：你那都是不含身故的。

言下之意就是，你只能賣不含身故的，所以你當(dāng)然說不含身故的好。

這是一種誤解！其實我自己是有香港工作簽證的，我是香港的持牌經(jīng)紀(jì)人。

我在2017年寫的這本保險指南呢，其實是很多從業(yè)者的入門書籍。

我在這本書里也說過，

我覺得

，其實買消費型的、高杠桿的重疾險是最好的。

第二類誤解：說國內(nèi)的分紅重疾險已經(jīng)要出來了，所以呢國內(nèi)遲早你也會賣。產(chǎn)品都很好，所以就看客戶基于什么角度去選擇罷了。

這個評論相對就中肯一點，他并沒有惡意揣測，我的這個所謂屁股決定腦袋的動機。

我當(dāng)然也知道，其實這兩年呢我跟再保險和精算的朋友們都在聊這個，內(nèi)地的分紅型重疾險。

我可以很明確的告訴大家，內(nèi)地的分紅型重疾險，它一定會比不分紅的要貴。

這里的邏輯是這樣的，不管你去賣什么產(chǎn)品，你要先問一個至高無上的價值觀的問題。

這個價值觀，決定了你做事的行為。

這個價值觀就叫做：

當(dāng)你買重疾險、定期壽險、醫(yī)療險這類保障型產(chǎn)品的時候，你認(rèn)不認(rèn)為杠桿是第一優(yōu)先選擇。

這個問題不解決，所謂的分紅不分紅，永遠(yuǎn)都是雞同鴨講。

2017、2018年的時候，我還不到30歲，但我已經(jīng)在保險行業(yè)干了五六年了，我隱隱的有一種感覺就是，我們做保險行業(yè)應(yīng)該有兩個價值觀。

價值觀1：叫做保障類的產(chǎn)品（例如重疾險）應(yīng)該把錢花的少少的。

我做保險這么多年，遇到了很多非常有錢的。假設(shè)你是個百萬富翁，是企業(yè)主。你來到我面前，我依然會首先推薦你用少少的錢去做保障。

留下多多的錢，可以買理財型的保險、可以去買公募基金、可以去做安穩(wěn)投資、可以去買房、去消費、去過你想要的人生。

保障型的產(chǎn)品，它就不能太貴。

我再說一遍，這是價值觀的問題。

基于這個價值觀，所有想把保障型產(chǎn)品做成分紅的，在我的價值觀看來，都是我不認(rèn)同的。

如果你跟我講，

分紅有很多很好的功能，比如沒得病，退保還能拿一大筆錢。

你說的都很對，這個問題就是在于你的價值觀，沒有對錯。

但了解我、關(guān)注過我的人，你會發(fā)現(xiàn)我的價值觀是一以貫之的。

保險行業(yè)風(fēng)云變化，產(chǎn)品層出不窮，但保障險我在2017年就明確了。你只要買四大金剛，即：意外險、醫(yī)療險、定期壽險和消費型重疾險。

這是一個，我已經(jīng)堅持了近十年的理念。而且我越來越覺得，這個理念散發(fā)著光輝。

很多客戶，他都沒有經(jīng)歷過經(jīng)濟的周期，他不知道人生是有波動的。

我為什么講這件事呢？是因為很多人買了那些很貴的、含身故的、含分紅的重疾險。他買的時候圖的就是那些，虛無縹緲的理財回報。

但是交了三五年之后，經(jīng)濟出現(xiàn)問題了，交不起每年2萬塊錢的重疾險了。

這個時候，當(dāng)年那些喜愛他的理由全都是虛無縹緲，成了過眼云煙。

他真的很后悔，當(dāng)時為什么沒有買一個高杠桿的消費型重疾險。

所以這么多年了，關(guān)于這件事，我已經(jīng)說了太多了。可以關(guān)注我，詳細(xì)了解我。

我只想講一件事，價值觀是我這個人留在這個行業(yè)里面，最看重的事情，其他的都是噪音。

感興趣的可以找我們團(tuán)隊做個方案