2025 年 10 月 22 日，聯(lián)影醫(yī)療宣布與印度Superhealth簽署一項總價值超過250 億盧比（約合人民幣 20 億元）的多年戰(zhàn)略合作協(xié)議。這是印度放射影像設備采購史上規(guī)模最大的一筆交易，也是中國高端醫(yī)療設備在全球市場實現(xiàn)“從產(chǎn)品輸出到生態(tài)共建”的重要里程碑。

根據(jù)協(xié)議，聯(lián)影將在未來 5 年為 Superhealth 即將建成的100 家醫(yī)院提供、安裝并負責全生命周期管理一整套先進放射影像系統(tǒng)。這一合作不僅將重塑印度高端影像設備市場格局，也意味著聯(lián)影醫(yī)療的全球化布局進入了一個全新的階段。

# 印度史上最大影像設備采購訂單

此次合作規(guī)模前所未有。Superhealth 計劃在未來 5 年內(nèi)建設 100 家醫(yī)院，擁有 5000 張床位。聯(lián)影將為這些醫(yī)院配備端到端的醫(yī)學影像解決方案，覆蓋從設備供貨、安裝調(diào)試，到服務、維護和本地化支持的全流程。

合作內(nèi)容涵蓋聯(lián)影全系高端產(chǎn)品矩陣，包括人工智能賦能的磁共振成像（MRI）設備、160 排 CT、全身心臟 CT、數(shù)字乳腺 X 光機和 DR 系統(tǒng)。這些設備將與 Superhealth 自研的電子病歷和 AI 平臺深度集成，實現(xiàn)院內(nèi)與院際之間的影像數(shù)據(jù)共享和人群健康研究。

為支持這筆創(chuàng)紀錄的大單，聯(lián)影將在印度設立專門的服務樞紐和零部件倉庫，以實現(xiàn) 24 小時內(nèi)的設備響應時間，并計劃創(chuàng)造超過1000 個高技能崗位，涵蓋技術支持、售后服務和培訓工程師等崗位。

Superhealth 創(chuàng)始人兼 CEO Varun Dubey 表示：“這是印度醫(yī)療行業(yè)的一個關鍵時刻。與聯(lián)影達成如此規(guī)模的合作，讓我們能夠壓縮數(shù)十年的發(fā)展進程，讓每一位 Superhealth 患者享受到世界級的影像服務，從而獲得更好的治療效果。”

# 戰(zhàn)略布局的必然結(jié)果：聯(lián)影海外業(yè)務持續(xù)高增

這并非一筆“意外之喜”。對聯(lián)影來說，這是其全球化戰(zhàn)略水到渠成的結(jié)果。

2024 年，聯(lián)影醫(yī)療海外營收達到22.2 億元，同比增長 33.81%，占公司總營收的 22%。進入 2025 年，上半年海外收入11.42 億元，同比增長 22.48%，收入占比接近 19%。在全球醫(yī)療設備采購趨于謹慎的背景下，這樣的增速遠超行業(yè)平均水平。

在海外布局中，印度市場是聯(lián)影全球戰(zhàn)略的重要支點。

• 在北美市場，聯(lián)影 PET/CT 裝機量突破 150 臺，覆蓋美國 70% 以上的州，成功進入多所頂尖醫(yī)學中心；

• 在歐洲市場，完成了英國、法國、德國、意大利、西班牙五大核心經(jīng)濟體的商業(yè)化布局；

• 而在印度，聯(lián)影 CT/MR 市占率已躍居前三，PET/CT 新增占有率位列第一。

截至 2025 年 6 月，聯(lián)影產(chǎn)品已服務于全球 85 個國家和地區(qū)的 14800 多家醫(yī)療與科研機構，全球裝機量突破 36000 臺/套。這筆 20 億元人民幣的大單，不僅是一次市場突破，更是聯(lián)影在全球產(chǎn)業(yè)布局中戰(zhàn)略位置的進一步鞏固。

# 自主技術+全棧產(chǎn)品矩陣：聯(lián)影的底氣

聯(lián)影能夠拿下印度史上最大放射影像設備訂單，背后的底氣來自于其在核心技術上的持續(xù)突破和長期主義戰(zhàn)略。

在 CT 領域，聯(lián)影推出全球首創(chuàng)的uCT SiriuX 雙源 CT，將寬體探測器與雙源技術結(jié)合，實現(xiàn) 8ms 全心時間分辨率與 470mm 超大能譜成像視野，被臨床專家認為“將改變 CT 心臟掃描模式”。

在 MR 領域，聯(lián)影持續(xù)推出領先產(chǎn)品：

• 5T uMR Jupiter（全球首臺 5T 全身 MR）；

• uMR Ultra（大孔徑 3T MR，AI 驅(qū)動動態(tài)成像）；

• uMR Prema（零液氦 MR，能耗下降 44%）；

• 全球首臺碳化硅 MR（能耗降低 57%）。

在分子影像領域，uMI Panvivo PET/CT 采用 2.76mm 晶體切割工藝，實現(xiàn) 1.4mm 極限空間分辨率，配備 ASIC 國產(chǎn)芯片，時間分辨率達到 210ps，在美國麻省總醫(yī)院等頂級機構落地。

與此同時，聯(lián)影的AI 技術正成為其全球競爭力的關鍵組成部分。從 2018 年開始布局 AI 賦能設備，到如今已有超過 20 款產(chǎn)品獲得 FDA 批準，實現(xiàn)“設備 + AI”全棧協(xié)同。

僅 2024 年一年，聯(lián)影研發(fā)投入就達到 22.61 億元，占營收 20% 以上。長期穩(wěn)定的研發(fā)投入，使其在全球高端影像市場具備了與國際巨頭正面競爭的實力。

# Superhealth：快速崛起的新型醫(yī)療網(wǎng)絡

Superhealth 是印度近兩年崛起的一家創(chuàng)新型醫(yī)院網(wǎng)絡，由前 Apollo Hospitals 高管 Varun Dubey 于 2023 年創(chuàng)立，總部位于班加羅爾。

Superhealth 的戰(zhàn)略目標十分明確：

• 打造“零等待時間、零傭金”的醫(yī)院體系；

• 2030 年前建設 100 家醫(yī)院，創(chuàng)造 5 萬個醫(yī)療保健工作崗位；

• 通過 AI + 電子病歷平臺實現(xiàn)全國范圍的數(shù)據(jù)共享與人群健康管理。

作為一家以數(shù)字化為基礎的醫(yī)院集團，Superhealth 將影像設備視為基礎設施的“第一塊拼圖”。此次與聯(lián)影的合作，不僅是采購設備，更是在共同打造一個數(shù)據(jù)驅(qū)動、影像優(yōu)先的智慧醫(yī)療體系。

# 戰(zhàn)略契合：普惠醫(yī)療與本地生態(tài)共建

此次合作，不僅僅是訂單規(guī)模的大，也體現(xiàn)了雙方戰(zhàn)略理念的高度契合。

聯(lián)影醫(yī)療董事長兼首席執(zhí)行官薛敏表示：“我們堅信先進的醫(yī)學影像和放射治療設備能夠顯著改善印度人民的生活。我們追求的普惠醫(yī)療目標，與 Superhealth 的使命高度一致。”

聯(lián)影醫(yī)療國際業(yè)務總裁夏巨松補充：“與 Superhealth 合作，使我們能在全球最具活力的市場之一推廣普惠醫(yī)療理念，同時支持印度建立自主、技術先進的醫(yī)療基礎設施。這不僅是商業(yè)合作，更是共同塑造未來醫(yī)療生態(tài)的機會。”

對于 Superhealth 而言，引入聯(lián)影的技術與服務，將大幅提升其在影像診斷和人群健康管理領域的能力，并增強其在印度醫(yī)療體系中的競爭力。

# 中國企業(yè)的全球躍遷：從設備輸出到體系輸出

這筆 20 億元人民幣的戰(zhàn)略合作，不僅意味著印度市場格局的變化，也代表著中國高端醫(yī)療設備企業(yè)的全球躍遷。

長期以來，印度影像設備市場由 GE 醫(yī)療、飛利浦、西門子等國際巨頭壟斷。而此次合作規(guī)模占到印度年度放射影像市場的 10% 以上，是對這種壟斷格局的有力沖擊。

更重要的是，這不只是一次單純的“產(chǎn)品出口”。聯(lián)影向印度輸出的不僅是 MRI 和 CT，更是一整套基于自主技術、AI 能力、服務網(wǎng)絡和運維體系的“影像診療解決方案”。這標志著國產(chǎn)高端醫(yī)療設備企業(yè)正在從“單點突破”邁向“生態(tài)賦能”的新階段。

# 產(chǎn)業(yè)觀察：中國醫(yī)療科技的全球機會

印度案例，對于整個中國醫(yī)療科技產(chǎn)業(yè)而言，有重要的戰(zhàn)略啟示。

第一，技術是基礎，體系是護城河。
單一產(chǎn)品輸出難以長期維持競爭力，必須以完整的服務體系和技術平臺構建長期合作。

第二，新興市場是突破口。
在歐美高度成熟、被巨頭壟斷的市場之外，印度、東南亞、中東等新興市場提供了更大的增長空間。

第三，自主研發(fā)是“走出去”的底氣。
沒有技術自主權，就難以承接大規(guī)模訂單，更無法在國際合作中爭取主導權。

隨著聯(lián)影這樣的企業(yè)在全球市場持續(xù)落地，中國企業(yè)在高端醫(yī)療裝備領域的國際地位正在發(fā)生結(jié)構性變化。

# 結(jié)語：一個行業(yè)的“質(zhì)變時刻”

聯(lián)影醫(yī)療與 Superhealth 的這份戰(zhàn)略合作協(xié)議，是一份商業(yè)合同，也是一張具有象征意義的“產(chǎn)業(yè)名片”。它標志著中國高端醫(yī)療影像技術不再局限于單點出口，而是能夠以“全棧式解決方案”的形態(tài)，在新興市場建立長期影響力。

未來幾年，隨著印度醫(yī)院網(wǎng)絡建設的推進，這筆 20 億元的大單可能會被視為中國高端醫(yī)療裝備全球化歷程中的一個“拐點時刻”。

這不僅是一家公司的勝利，更是國產(chǎn)高端醫(yī)療裝備在全球競爭中邁出的一大步。

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